【正文】 P503504 （二）標(biāo)簽 標(biāo)簽是包裝工作的一部分。 對(duì)一品牌名稱(chēng)所要求的質(zhì)量有 ： ?它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益。 ?品牌化有助于銷(xiāo)售者細(xì)分市場(chǎng)。 顧客愿為該品牌作貢獻(xiàn)。屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和（或）情感利益。 四、品牌決策 品牌是產(chǎn)品戰(zhàn)略中的一個(gè)主要課題。 公司可以采用兩種方法來(lái)有系統(tǒng)地增加其產(chǎn)品線的長(zhǎng)度。該圖表明了哪些競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品品目在與 X公司的產(chǎn)品品目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 二、產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品組合 （也稱(chēng)產(chǎn)品品種配備）是一個(gè)特定銷(xiāo)售者售予購(gòu)買(mǎi)者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目。 日用品 是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的。 產(chǎn)品系列，它是指一組各種各樣而又相關(guān)的品目，它們的功能可以配合使用。 ?第三個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)者準(zhǔn)備了一個(gè)期望產(chǎn)品，即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件。但到了 1987年，當(dāng)它推出即飲好喝、不含任何添加劑和防腐劑的茶水時(shí)，它震動(dòng)了全國(guó)茶水行業(yè)。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)斯納普的口味是真正好喝，完全不同于錫罐、人造口味的冰茶，消費(fèi)者愿意為此多付溢價(jià)。 ?第四個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)者準(zhǔn)備了一個(gè)附加產(chǎn)品，即包括增加的服務(wù)和利益，它能把公司的提供物與競(jìng)爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開(kāi)來(lái)。產(chǎn)品組合（或產(chǎn)品品種配備），它是指某一特定銷(xiāo)售商所能提供給消費(fèi)者的一整套產(chǎn)品和品目。 2。公司的產(chǎn)品組合還具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和相容度。 產(chǎn)品品目圖還有一個(gè)作用，即它有助于根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)。一種方法叫產(chǎn)品線擴(kuò)展，另一種叫產(chǎn)品線填補(bǔ)。一方面，開(kāi)發(fā)一個(gè)有品牌的產(chǎn)品需要大量的長(zhǎng)期投資，特別是用在廣告、促銷(xiāo)和包裝上。 ?價(jià)值： 品牌還體現(xiàn)了該制造商的某些價(jià)值觀。 根據(jù) 1997年 171。 ?強(qiáng)有力的品牌有助于建立公司形象，使它更容易地推出新品牌和獲得分銷(xiāo)商和消費(fèi)者信任。 ?它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的作用和顏色等品質(zhì)。銷(xiāo)售者必須為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)簽。 ?作用：自助、消費(fèi)者富裕、公司和品牌形象、創(chuàng)新機(jī)會(huì)。 ?公司的商號(hào)名稱(chēng)和單個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)相結(jié)合。 ?品牌化有助于銷(xiāo)售者這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，即吸引忠實(shí)的和有利于公司的顧客。 顧客認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值并把它看作朋友。顧客不是購(gòu)買(mǎi)屬性，他們是購(gòu)買(mǎi)利益。經(jīng)理必須檢查一下獲利幅度，集中生產(chǎn)利潤(rùn)較高的品目，削減那些利潤(rùn)低或者虧損的品目。先是產(chǎn)品線隨意增長(zhǎng)，隨后是大量產(chǎn)品削減，這種模式將會(huì)重復(fù)多次。 產(chǎn)品品目圖對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是有用的。 ?供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù) 是短壽命的商品和服務(wù)項(xiàng)目，它們促進(jìn)了最終產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和管理。如在下暴雨時(shí)購(gòu)買(mǎi)雨傘。指一個(gè)品牌或產(chǎn)品線內(nèi)的明確的單位，它可以依據(jù)尺寸、價(jià)格、外形或其他屬性加以區(qū)分。 ?第二個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)者必須將核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本形式。 斯納普飲料公司在 1982年還鮮為人知，這時(shí)它開(kāi)始推出它的純天然飲料，通過(guò)健康食品和便利店分銷(xiāo)。到 1992年，公司在全國(guó)分銷(xiāo)的第一年，斯納普59種飲料產(chǎn)品盈利超過(guò) 2億美元。 ?第五個(gè)層次是潛在產(chǎn)品，即該產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 （三）產(chǎn)品分類(lèi) 根據(jù)傳統(tǒng)慣例，營(yíng)銷(xiāo)人員以產(chǎn)品的各種特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同的類(lèi)型：耐用性、有形性和服務(wù)。選購(gòu)品 指消費(fèi)者在選購(gòu)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要作有針對(duì)性比較的產(chǎn)品。 寬度 是指該公司具有多少條不同的產(chǎn)品線。 在完成了產(chǎn)品線的分析以后，產(chǎn)品經(jīng)理必須研討產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化和產(chǎn)品線削減等并作出決策。 （三）產(chǎn)品線現(xiàn)代化 在某些情況下，產(chǎn)品線長(zhǎng)度是適當(dāng)?shù)?，但是還必須使產(chǎn)品線現(xiàn)代化。對(duì)一般制造商來(lái)說(shuō)，為別人的品牌生產(chǎn)產(chǎn)品是一件較容易的事。例如，梅塞