【正文】 00:55:0700:55:0700:552/12/2023 12:55:07 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:55:0700:55:0700:55Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 12時 55分 7秒 00:55:0712 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 為給Machitosh定價 , 1 Megabit的 DRAM庫存該是多少成本呢 ? 管理經(jīng)濟學 22 陶志剛 Sunk Cost 沉沒成本 ?定義：已經(jīng)或承諾支出、無法挽回的成本 管理經(jīng)濟學 23 陶志剛 A Common Excuse 不敵外來競爭的共同借口：需承擔大批退休員工的福利 ? Japanese car manufacturers vis224。 :55:0700:55:07February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。The Strategy and Tactics of Pricing 定價的策略和戰(zhàn)術(shù) 管理經(jīng)濟學 1 陶志剛 The CostPlus Delusion 加成 定 價法的謬誤 ? Financial prudence 謹慎財務 ? How to determine markup? 如何決定加成比例 ? 管理經(jīng)濟學 2 陶志剛 ValueBased Pricing 根據(jù)消費者購買意愿定價 ? In 1964, Ford introduced Mustang, at a base price of $2,368, and made a profit of $ billion in just the first two years 1964年福特推出定價為 2368美元的 Mustang車來滿足消費者的需求 ,在最初的兩年間凈利達 11億美元 ? 倫敦“瘋?cè)?”飯店 ? 可口可樂的新型販賣機 CocaCola’s New Vending Machine 管理經(jīng)濟學 3 陶志剛 Key Factors For an Effective Pricing Strategy 有效訂價策略的決定因素 ? customers’ willingness to pay for the good or service 消費者的購買意愿 ? cost of providing the good or service 生產(chǎn)成本 ? degree of petition 競爭程度 管理經(jīng)濟學 4 陶志剛 Generic Pricing Strategies 普遍適用的定價策略 ? Skimming: setting price high relative to the economic value of most potential customers 撇脂策略 : 設定高價格，為少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶服務 ? Peration: setting price low relative to the economic value in order to gain from high market share or volume 簿利多銷策略 : 以低廉的價格來獲取龐大的市場份額或銷量 管理經(jīng)濟學 5 陶志剛 Determinants of Demand 什么因素決定消費者購買意愿 ? Preference 消費者偏好 the more the better, but the more the less desirable 越多越好 ,但越多越不熱切 ? Ine 收入 ? Prices of other goods 相關產(chǎn)品 (替代品 ,互補品 )的價格 ? Advertising 廣告 管理經(jīng)濟學 6 陶志剛 Foe or Friend 是互替 還是互補 ? Traditional Bookstores V. Online Bookstores 傳統(tǒng)書店對網(wǎng)上書店 ? Traditional camera V. Digital Camera 傳統(tǒng)相機對數(shù)碼相機 ? Traditional newspapers V. “Newer” Newspapers 傳統(tǒng)媒體對新媒體 管理經(jīng)濟學 7 陶志剛 How to secure plements? 怎樣才能得到互補品的支持 ? ? Agreements with firms producing plementary goods 激勵其他公司提供互補品 ? Self provision through acquisition of firms producing plementary goods 通過收購相關公司 ,自己提供互補品 ? Government provision 尋求政府幫助 管理經(jīng)濟學 8 陶志剛 Special Determinants For Demand Of Durable Goods 耐用品需求的特定因素 ? Expectation about future prices and ine 對未來價格和收入的期望 ? Financing costs 融資成本 管理經(jīng)濟學 9 陶志剛 Factors influencing market demand: 影響市場需求的因素 ? Ine level and distribution 收入高低和分布 ? Population and demographics 人口多少及構(gòu)成 ? Market saturation 市場滲透率 ? Network externality 外部效用 管理經(jīng)濟學 10 陶志剛 Price Elasticity of Demand 需求價格彈性 ? 定義 : 1% 的價格增長所引起的需求的變化量 需求價格彈性 = ％需求量的變化 ％價格的變化 ? Dema