【正文】 :28:3416:28Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。關(guān)于如何進(jìn)行 **集團(tuán) 內(nèi)部整合工作的建議 進(jìn)一步明確集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu) 確定各事業(yè)部戰(zhàn)略并建立相應(yīng)的目標(biāo) 與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系 確定總裁與副總裁（以及其它高管之 間）的正式溝通渠道與匯報(bào)制度 整合的思路： 理念整合 決策機(jī)制整合 執(zhí)行機(jī)構(gòu)整合 關(guān)鍵職能整合 董事會(huì)成員統(tǒng)一理念與戰(zhàn)略發(fā)展思路 完善董事會(huì)相關(guān)職責(zé)與決策流程 企業(yè)文化、 CI系統(tǒng)、信息、人力資源、財(cái)務(wù) 第一步：理念整合 （重中之重） －戰(zhàn)略定位 －企業(yè)文化的核心內(nèi)容 －核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 －多元化程度 －業(yè)務(wù)如何組合 －品牌價(jià)值定位 理念整合之一：戰(zhàn)略定位 4. 目標(biāo) 顧客 3. 產(chǎn)品 ? 2. 地域 ? 確定我們的位置： 產(chǎn)業(yè) ：是電子信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，還是衛(wèi)星廣播電視 行業(yè)？對(duì)產(chǎn)業(yè)清晰的定義和描述是什么？ 地域 ：全球？中國(guó)？重點(diǎn)是哪里？ … 產(chǎn)品 ：產(chǎn)品線如何組合？ … 目標(biāo)市場(chǎng) ：鎖定怎樣的目標(biāo)顧客群？ … 關(guān)鍵問(wèn)題： 我們憑什么如此決定？ 我們的資源及能力優(yōu)勢(shì)是什么，因而我們 能做好什么？ 1. 行業(yè) ? 理念整合之二：企業(yè)文化的核心內(nèi)容 價(jià)值觀 愿景 使命 集團(tuán)的 使命陳述 是什么？ 它將闡述我們崇高的理想及我們 存在的最終目的，并能從顧客的 角度清楚的解釋我們真正所處的 行業(yè)是什么？ 當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)愿景之后的 美好藍(lán)圖 是怎樣的？ 我們會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的規(guī)模 與成就？我們的顧客、 合作伙伴會(huì)怎樣？我們 的員工會(huì)怎樣？ … 什么樣的 價(jià)值觀念 為 我們提供指導(dǎo)，以保 證所有員工在行為方 式上的一致性？ 即我們?nèi)绾螌?duì)待品德、追求、品質(zhì)、顧客、員工、利益、責(zé)任 …等等的態(tài)度和觀念；以及這些觀念的重要性如何排序？ 理念整合之三：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 人才團(tuán)隊(duì)？ 學(xué)習(xí)型組織？ 企業(yè)文化？ 應(yīng)變速度？ 高新技術(shù)？ 品牌聲譽(yù)？ 通路渠道？ 管理能力？ 資本資金？ 社會(huì)關(guān)系？ …… 關(guān)鍵問(wèn)題： 核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是別人所難以模仿的。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:28:3416:28:3416:28Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:28:3416:28:3416:282/10/2023 4:28:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 28分 34秒 16:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 我們將要在哪些方面去打造集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 還是 不相關(guān)多元化？ 理念整合之四：我們的多元化程度 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 超出了我們現(xiàn)有的行業(yè)，但與現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)相關(guān)程度高 通常的理由： －控制供應(yīng)鏈的上游或下 游，以獲得數(shù)量、質(zhì) 量、價(jià)格、成本等的優(yōu) 勢(shì)； －控制更多更廣的渠道以 占領(lǐng)市場(chǎng)； －新業(yè)務(wù)可以充分發(fā)揮現(xiàn) 有的核心能力、技術(shù)及 相關(guān)資源，以進(jìn)行新的 利潤(rùn)區(qū)域； … 完全進(jìn)入全新的行業(yè)，和我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)完全不相關(guān) 通常的理由： －有閑置資源、能力或者 富余資金需要加以充分 利用； －現(xiàn)有行業(yè)和產(chǎn)品處于衰 退階段，不相關(guān)多元化 是唯一可能的“逃離” 方式； －環(huán)境難以預(yù)測(cè)，需要分 散風(fēng)險(xiǎn)； … 選擇 相關(guān)多元化？ 在成長(zhǎng)的過(guò)程中，有時(shí)候明確自己不能做什么比明確自己能做什么更重要 理念整合之五：業(yè)務(wù)如何組合 **集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)： **集團(tuán) **粉末廠 車載天線 手機(jī) 高頻頭、接收機(jī) 衛(wèi)星天線 家居智能 數(shù)字電視 安防工程 微波陶瓷 **生源 **注塑廠 理念整合之五：業(yè)務(wù)如何組合 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)單位的分析，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，以確定集團(tuán)資源（資金、人力、技術(shù)、管理支持等）投入的重點(diǎn)及該業(yè)務(wù)的發(fā)展方向 （哪些是主營(yíng)業(yè)務(wù)？哪些是投資成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)？哪些是輔助型業(yè)務(wù)？哪些業(yè)務(wù)該出售或剝離？） 對(duì)業(yè)務(wù)單位的分析： 基于分析，各業(yè)務(wù)單位應(yīng)該分別放入下 列矩陣中的什么位置 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)吸引力 －市場(chǎng)份額 －管理層能力 －技術(shù)領(lǐng)先與 研發(fā)能力 －營(yíng)銷與銷售 能力 －制造能力 －人才隊(duì)伍 －競(jìng)爭(zhēng)地位： 形象 質(zhì)量 /可靠性 … －規(guī)范化管理 程度 －市場(chǎng)容量 －市場(chǎng)增長(zhǎng)率 －產(chǎn)品生命周期 －競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 －行業(yè)利潤(rùn)率 －技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) －進(jìn)入壁壘高低 －宏觀環(huán)境影響 …… 高投入 追求高增長(zhǎng) 次重點(diǎn)投入 追求規(guī)?；蚶麧?rùn) 維持現(xiàn)狀 或逐漸收縮 次重點(diǎn)投入 培育競(jìng)爭(zhēng)力 慎重選擇 是否投入 出售 /剝離 慎重選擇 是否投入 出售 /剝離 出售 /剝離 高 中 低 行業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高 中 低 理念整合之六：品牌 /產(chǎn)品價(jià)值定位 －集團(tuán)現(xiàn)有的主力產(chǎn)品 /品牌的 戰(zhàn)略價(jià)值定位 是怎樣的？ －各產(chǎn)品 /品牌的 顧客范圍 能否擴(kuò)大或重新定義？他們的需求和潛在需求是怎樣的？ －所處產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng) 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素 究竟是哪些？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各項(xiàng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素上 的表現(xiàn)的相對(duì)強(qiáng)弱怎樣？產(chǎn)業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？ －基于對(duì)顧客范圍的重新定義及對(duì)其的了解，我們應(yīng)該剔除－減少－增加－創(chuàng)造哪 些競(jìng)爭(zhēng)要素，從而降低某些成本，將資源投入到能夠超越現(xiàn)有需求并實(shí)現(xiàn)差異化 的要素上 例：某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值定位圖 該產(chǎn)業(yè) 的 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素 高