【正文】 :28:3416:28Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。關于如何進行 **集團 內部整合工作的建議 進一步明確集團的組織結構 確定各事業(yè)部戰(zhàn)略并建立相應的目標 與關鍵業(yè)績指標體系 確定總裁與副總裁（以及其它高管之 間）的正式溝通渠道與匯報制度 整合的思路： 理念整合 決策機制整合 執(zhí)行機構整合 關鍵職能整合 董事會成員統(tǒng)一理念與戰(zhàn)略發(fā)展思路 完善董事會相關職責與決策流程 企業(yè)文化、 CI系統(tǒng)、信息、人力資源、財務 第一步：理念整合 （重中之重） －戰(zhàn)略定位 －企業(yè)文化的核心內容 －核心競爭力是什么 －多元化程度 －業(yè)務如何組合 －品牌價值定位 理念整合之一：戰(zhàn)略定位 4. 目標 顧客 3. 產品 ? 2. 地域 ? 確定我們的位置： 產業(yè) ：是電子信息服務產業(yè)，還是衛(wèi)星廣播電視 行業(yè)？對產業(yè)清晰的定義和描述是什么？ 地域 ：全球？中國？重點是哪里？ … 產品 ：產品線如何組合？ … 目標市場 ：鎖定怎樣的目標顧客群？ … 關鍵問題： 我們憑什么如此決定？ 我們的資源及能力優(yōu)勢是什么，因而我們 能做好什么？ 1. 行業(yè) ? 理念整合之二：企業(yè)文化的核心內容 價值觀 愿景 使命 集團的 使命陳述 是什么？ 它將闡述我們崇高的理想及我們 存在的最終目的，并能從顧客的 角度清楚的解釋我們真正所處的 行業(yè)是什么？ 當我們實現愿景之后的 美好藍圖 是怎樣的？ 我們會實現怎樣的規(guī)模 與成就？我們的顧客、 合作伙伴會怎樣？我們 的員工會怎樣？ … 什么樣的 價值觀念 為 我們提供指導，以保 證所有員工在行為方 式上的一致性？ 即我們如何對待品德、追求、品質、顧客、員工、利益、責任 …等等的態(tài)度和觀念；以及這些觀念的重要性如何排序？ 理念整合之三：我們的核心競爭力？ 人才團隊？ 學習型組織？ 企業(yè)文化？ 應變速度？ 高新技術？ 品牌聲譽？ 通路渠道？ 管理能力？ 資本資金？ 社會關系？ …… 關鍵問題： 核心競爭力一定是別人所難以模仿的。 2023年 2月 下午 4時 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:28:3416:28:3416:28Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:28:3416:28:3416:282/10/2023 4:28:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 28分 34秒 16:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 我們將要在哪些方面去打造集團的核心競爭力？ 還是 不相關多元化？ 理念整合之四：我們的多元化程度 相關多元化 不相關多元化 超出了我們現有的行業(yè)，但與現有的產品和市場相關程度高 通常的理由： －控制供應鏈的上游或下 游，以獲得數量、質 量、價格、成本等的優(yōu) 勢； －控制更多更廣的渠道以 占領市場； －新業(yè)務可以充分發(fā)揮現 有的核心能力、技術及 相關資源，以進行新的 利潤區(qū)域； … 完全進入全新的行業(yè)，和我們現有的產品和市場完全不相關 通常的理由： －有閑置資源、能力或者 富余資金需要加以充分 利用； －現有行業(yè)和產品處于衰 退階段，不相關多元化 是唯一可能的“逃離” 方式； －環(huán)境難以預測，需要分 散風險； … 選擇 相關多元化？ 在成長的過程中，有時候明確自己不能做什么比明確自己能做什么更重要 理念整合之五：業(yè)務如何組合 **集團的現有業(yè)務： **集團 **粉末廠 車載天線 手機 高頻頭、接收機 衛(wèi)星天線 家居智能 數字電視 安防工程 微波陶瓷 **生源 **注塑廠 理念整合之五：業(yè)務如何組合 通過對業(yè)務單位的分析，對現有業(yè)務進行分類，以確定集團資源（資金、人力、技術、管理支持等）投入的重點及該業(yè)務的發(fā)展方向 （哪些是主營業(yè)務？哪些是投資成長型業(yè)務？哪些是輔助型業(yè)務？哪些業(yè)務該出售或剝離？） 對業(yè)務單位的分析： 基于分析，各業(yè)務單位應該分別放入下 列矩陣中的什么位置 競爭優(yōu)勢 市場吸引力 －市場份額 －管理層能力 －技術領先與 研發(fā)能力 －營銷與銷售 能力 －制造能力 －人才隊伍 －競爭地位： 形象 質量 /可靠性 … －規(guī)范化管理 程度 －市場容量 －市場增長率 －產品生命周期 －競爭激烈程度 －行業(yè)利潤率 －技術發(fā)展趨勢 －進入壁壘高低 －宏觀環(huán)境影響 …… 高投入 追求高增長 次重點投入 追求規(guī)模或利潤 維持現狀 或逐漸收縮 次重點投入 培育競爭力 慎重選擇 是否投入 出售 /剝離 慎重選擇 是否投入 出售 /剝離 出售 /剝離 高 中 低 行業(yè)吸引力 競爭優(yōu)勢 高 中 低 理念整合之六：品牌 /產品價值定位 －集團現有的主力產品 /品牌的 戰(zhàn)略價值定位 是怎樣的？ －各產品 /品牌的 顧客范圍 能否擴大或重新定義？他們的需求和潛在需求是怎樣的？ －所處產業(yè)的各項 關鍵競爭要素 究竟是哪些？主要競爭對手在各項關鍵競爭要素上 的表現的相對強弱怎樣？產業(yè)的平均標準是怎樣的？ －基于對顧客范圍的重新定義及對其的了解，我們應該剔除－減少－增加－創(chuàng)造哪 些競爭要素，從而降低某些成本，將資源投入到能夠超越現有需求并實現差異化 的要素上 例：某企業(yè)產品的價值定位圖 該產業(yè) 的 競爭關鍵要素 高