【正文】 23:41:3423:41:3423:412/10/2023 11:41:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 41分 34秒 23:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 公司對市場的經(jīng)營導(dǎo)向 （ 2） ? 營銷觀念 (marketing concept)：認(rèn)為達(dá)成組織目標(biāo)的關(guān)鍵，在于比競爭者更有效率、更合乎效能地創(chuàng)造，傳送及溝通顧客價(jià)值給其所選定的目標(biāo)市場。 ? 一般環(huán)境所指的是：人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。讀者則可以直接反映圖書館應(yīng)改進(jìn)的缺點(diǎn)有利圖書館的永久生存。 5. 不規(guī)則需求：許多組織都會面臨需求隨季節(jié)、每日甚至每小時(shí)而變動的問題；導(dǎo)致產(chǎn)能閑置或不足的情況。 ? 公式化營銷：當(dāng)小公司獲利成功之后，大都會不由自主的走向公式化營銷的途徑。 2. 無需求：目標(biāo)消費(fèi)者可能對這項(xiàng)商品無興趣或無特殊的感覺。例如：小明賣給老王一本書而老王付給小明四百塊，及產(chǎn)生所謂的交易行為。 ? 形式競爭（ form petition） 【 例 】 本田公司除了把全球生產(chǎn)機(jī)車的公司列入競爭名單中，也把其它如汽車、腳踏車生產(chǎn)公司列入競爭名單中。組織必須采取積極的銷售與促銷活動，大多利用于冷門商品。 :41:3423:41Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 41分 34秒 23:41:3410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 41分 34秒 23:41:3410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 經(jīng)營與營銷的變動趨勢 ? 公司的因應(yīng)之道與調(diào)整 ? 工程再造 (reengineering) ? 委外 (outsourcing)： 【 例 】 科學(xué)園區(qū)的廠商中的外包 ? 電子商務(wù) (emerce) ： 【 例 】 運(yùn)用因特網(wǎng)下單與付費(fèi)，臺積電 ? 標(biāo)竿管理 (benchmarking) ： 【 例 】 小型電子工廠就以臺積電為標(biāo)竿 ? 聯(lián)盟 (alliance) ： 【 例 】 連鎖店 ? 伙伴 供貨商 (partnersupplier) ： 【 例 】 物流公司 ? 市場導(dǎo)向 (marketcentered) ： 【 例 】 臺茂大型購物中心 ? 全球與地方性 (global and local) ： 【 例 】 捷安特腳踏車 ? 分權(quán)化 (decentralized) ? 營銷人員的因應(yīng)之道與調(diào)整 ? 關(guān)系營銷 (relationship marketing) ? 顧客終身價(jià)值 (customer lifetime value) ： 【 例 】 會員卡 ? 顧客占有率 (customer share) ： 【 例 】 手機(jī) ? 目標(biāo)營銷 (target marketing) ： 【 例 】 網(wǎng)絡(luò)新聞 ? 個人化 (individualization) ： 【 例 】 手機(jī)功能 ? 顧客數(shù)據(jù)庫 (customer database) ： 【 例 】 網(wǎng)站公司 ? 整合性營銷溝通 (integrated marketing munication) ：【 例 】 化妝品 ? 將通路成員視為伙伴 (chan