【正文】 這是一個應用 80/20規(guī)則最完美的例子 .80/20 rulel 主要的少數(shù)是關鍵的。增加股東的價值、增加股東的價值An explicit and relentless focus on shareholder value growth as the objectives of corporation strategy. It addresses the key factors includes (1) the value creation rather than market share, (2) operating profit momentum, and (3) predictable, sustained performance.Coke devotion to value creation is evidenced by Goizueta’s statement that “we define a brand’s true strength based on its ability to mand a premium price”.采用資本運作等有效手段，增采用資本運作等有效手段，增加股東的價值加股東的價值在可樂公司收購了部分裝瓶商以后，出現(xiàn)了一些非常棘手的問題，主要是：擴大了可樂公司的資產(chǎn)規(guī)模，影響股東收益。Coca Cola四、新的經(jīng)營模式(一一 ) 可口可樂新的經(jīng)營模式可口可樂新的經(jīng)營模式擴大消費者的范圍 顧客選擇成為價值鏈的管理者 價值獲得3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制關鍵業(yè)務的確定與拓展 范圍界定5。加強對員工的培訓：有的去國外參加培訓，有的在國內(nèi)。在他 16年執(zhí)政期間，可口可樂公司市值從 43億美元增至 147億美元。科列威執(zhí)行的關聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 行業(yè)壟斷的根本原因行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭 l鎖定的購買者 l“秘密的配方 ”Coca Cola二、背景分析（一）關于可口可樂（一）關于可口可樂飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢。 plus licensing and signage。大型超市連鎖成為零售的主流。（ 3）進軍國外市場，努力實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略。Coca Cola七、啟示對中國企業(yè)的啟示啟示對中國企業(yè)的啟示啟示企業(yè)的經(jīng)營模式必須體現(xiàn)：（ 1）對經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)變化進行充分的認識和論證，并以動態(tài)的而不是靜止的觀點看待企業(yè)今后的變化趨勢。 and most important,4. an emphasis on strategic dimensions that drives shareholder value growth.Strategic dimensions that drives shareholder value growthl(1) Customer Selectionl(2) Value capturel(3) Strategic controll(4) Scopel(5) Organizational system(1) Customer SelectionIt involves choosing which sets of customers hold the greatest potential for longterm profit growth. The choice should change as value migrates to a new customer set or new segments.(2) Value captureValue capture describes how the pany gets rewarded for the value creates for its customers. Rather than relying on value captured largely through product sales and service fees, progressive, valuebuilding firms employ an extensive repertoire that includes financing, ancillary products, solutions, and licensing.(3) Strategic controlStrategic control refers to a pany’s abilit