【正文】 682023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元價(jià)值觀價(jià)值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團(tuán)隊(duì)合作? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新? 追求卓越? 實(shí)現(xiàn)共贏 —— 客戶、股東、員工、公司共同 獲益價(jià)值觀： 表述 我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則。中國企業(yè)信息化面臨的主要問題有：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于實(shí)現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成谷元集團(tuán)是谷元集團(tuán)是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團(tuán)，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過 12億元。 數(shù)據(jù)銀行、勘探數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、生產(chǎn)規(guī)劃信息系統(tǒng)等項(xiàng)目目前已全面展開。 ”Steve Ballmer“ 在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的過程中，我們將學(xué)習(xí)他們?cè)谥袊慕?jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化。 包括一些 系統(tǒng)集成商， 軟件經(jīng)銷代理商和軟件加工商。 分銷和配送168。主要分為兩大類產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫網(wǎng)關(guān)和 ETML技術(shù)（抽取、轉(zhuǎn)換、移動(dòng)和上載）使新功能較容易地和 ERP軟件包、客戶機(jī) /服務(wù)器以及后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)相連接。 報(bào)告168。多層的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)興起，大量的應(yīng)用處理由專門的應(yīng)用服務(wù)器負(fù)責(zé)，而客戶端只完成一些簡單功能并提供面向終端的界面nHTML、 IP、 Java和 XML成為互聯(lián)網(wǎng)的開放標(biāo)準(zhǔn)。 有限供應(yīng)鏈168。 報(bào)告部門層次168。 市場分析國外商業(yè)軟件發(fā)展階段中國商業(yè)軟件發(fā)展階段定位部分實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化 。在系統(tǒng)集成技術(shù)的支持下，浪潮齊魯軟件最終為用戶完成個(gè)性化的綜合解決方案，例如其曾參與山東省移動(dòng)通信計(jì)費(fèi)三期工程項(xiàng)目。同時(shí)國外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制（價(jià)格、服務(wù)和保護(hù)產(chǎn)權(quán)）能加快培育國內(nèi)市場的規(guī)范化，對(duì)國內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。資料來源：《石油化工動(dòng)態(tài)》452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計(jì)劃中國三大石油公司的信息投入 預(yù)測(cè) (20232023)軟件硬件服務(wù) 信息建設(shè)總投入： 60億人民幣主要信息服務(wù)項(xiàng)目ERP實(shí)施服務(wù)（包括客戶化報(bào)表開發(fā)）；電子商務(wù)實(shí)施服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)建設(shè)系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲(chǔ)服務(wù)主要軟件項(xiàng)目ERP軟件 。谷元目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開發(fā)趨勢(shì)對(duì)谷元的啟示有 ：依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)，發(fā)展應(yīng)用軟件品重視對(duì)咨詢力量的培育在提高產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，大力加強(qiáng)客戶服務(wù)谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設(shè)計(jì)面向行業(yè)的解決方案加強(qiáng)與國內(nèi)軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場開拓 ?以 “ 把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務(wù)目的，推動(dòng)數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。 借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣?shì)所趨，中國在未來也會(huì)走同樣的道路 ,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向*單位：億元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進(jìn)石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。國外系統(tǒng)龐大、功能齊全的軟件不可能用低價(jià)來和盜版軟件競爭，相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格之間的差值，就造成了國外軟件在我國加入世貿(mào)，進(jìn)入中國的時(shí)候，必然會(huì)遭遇到盜版的騷擾，這正是我國軟件業(yè)抓緊時(shí)間努力趕超的好時(shí)機(jī)。實(shí)例 浪潮齊魯軟件浪潮齊魯軟件在多年的軟件開發(fā)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提煉出包括基于構(gòu)件 /構(gòu)架技術(shù)、中間件技術(shù)、組件技術(shù)在內(nèi)的可重用的共性軟件技術(shù)。 多方商業(yè)活動(dòng)及合作168。（而世界軟件市場平均增長率約為 14％ )– 目前中國軟件市場銷售額不到世界軟件市場的的 1％，市場潛力巨大資料來源： CCID中國軟件業(yè)市場規(guī)模預(yù)測(cè)單位：億元人民幣1200未來 5年的年均增長率將達(dá) 40％過去 3年的年均增長率達(dá) 30％192023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國整體商業(yè)軟件市場發(fā)展現(xiàn)狀300家國家重點(diǎn)企業(yè)15000家大中型企業(yè)1000萬家中小企業(yè)企業(yè)間合作企業(yè)電算化個(gè)人生產(chǎn)力工具后臺(tái)系統(tǒng)支持1960－ 1980 70年代末至 80年代 80年代末至 90年代 2023大型主機(jī)168。 人力資源168。最終導(dǎo)致三層分布式計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的普及n誕生了數(shù)據(jù)庫軟件企業(yè)，如Oracle等，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司如： Novell等n企業(yè)級(jí)軟件誕生，市場規(guī)模從 1990年的 10億美元到 1999年的 230億美元。 電子制表軟件168。使經(jīng)理們可通過圖形用戶界面定義、監(jiān)視和改變業(yè)務(wù)流程。 人力資源168。大型的企業(yè)管理軟件 (如 ERP等 )的實(shí)施，還會(huì)需通過系統(tǒng)集成商來擴(kuò)大銷售渠道和加強(qiáng)實(shí)施能力? 國外小公司和新興軟件公司往往通過國內(nèi)軟件代理商和系統(tǒng)集成商來進(jìn)行產(chǎn)品分銷迅速進(jìn)入中國市場，支持服務(wù)依賴本地軟件服務(wù)和集成企業(yè)? 系統(tǒng)集成商在中國軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占有非常重要的地位，約 25%的軟件的銷售是通過系統(tǒng)集成商進(jìn)行的? 國外軟件在中國市場占主導(dǎo)地位，目前國內(nèi)很大部分軟件企業(yè)作為國外大公司的增值服務(wù)提供商? 國內(nèi)一些軟件廠商正逐步具備生產(chǎn)大型企業(yè)管理軟件的能力，并通過國內(nèi)系統(tǒng)集成商提供系統(tǒng)實(shí)施服務(wù)企業(yè)角色 產(chǎn)品 /服務(wù)分銷渠道282023 Arthur Andersen All Rights Reserved競爭位置驅(qū)動(dòng)競爭戰(zhàn)略競爭位置 相應(yīng)戰(zhàn)略產(chǎn)品 /服務(wù)為導(dǎo)向?安達(dá)信及其他咨詢公司?Ariba、 Orcale、 SAP等綜合一體化?IBM?HP?聯(lián)想集聚?亞信?蓋蘭德?PGS等行業(yè)為導(dǎo)向?Halliburton?Schlumberger聯(lián)盟戰(zhàn)略?立足自身原來的競爭能力?聯(lián)盟合作，迅速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)實(shí)力戰(zhàn)略?充分利用公司整體實(shí)力?發(fā)揮硬件的優(yōu)勢(shì)提供整體方案?強(qiáng)化咨詢服務(wù)力量技術(shù) /技能戰(zhàn)略?選擇有足夠市場空間的某一行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)展?強(qiáng)化在該一行業(yè)或領(lǐng)域的技術(shù) /技能領(lǐng)導(dǎo)地位整合戰(zhàn)略?按照行業(yè)價(jià)值鏈積聚自身能力?在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)提供全面解決方案產(chǎn)品線行業(yè)覆蓋窄 廣廣292023 Arthur Andersen All Rights Reserved系統(tǒng)集成商的成長戰(zhàn)略－核心技術(shù)軟件化和提供專業(yè)咨詢服務(wù)過去 現(xiàn)在 價(jià)值所在剖析? 沒有自己的產(chǎn)品，完全應(yīng)用其他企業(yè)的軟硬件產(chǎn)品提供服務(wù)? 缺乏核心產(chǎn)品，被動(dòng)的根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品以進(jìn)行推廣? 由于不了解他人的產(chǎn)品，使得客戶化服務(wù)困難?把核心技術(shù)軟件化? 依托核心產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品 /服務(wù)推廣? 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推行客戶化服務(wù)? 依托核心產(chǎn)品，提供集成服務(wù)；通過軟件銷售，增加收入來源和獲利能力 （如亞信）? 解決了對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行客戶化的難題，擁有自己的產(chǎn)品，可以自主進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種客戶化服務(wù)，提高市場競爭力? 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提出整體解決方案，針對(duì)目標(biāo)市場，積極主動(dòng)的推產(chǎn)品及廣服務(wù)實(shí)例：1. 亞信（ Asioinfo)公司的目標(biāo)是使其軟件銷售能在今年達(dá)到總收入的三分之一，并希望明年的總收入中系統(tǒng)集成和軟件業(yè)務(wù)各占一半。相反，國外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制（價(jià)格、服務(wù)和保護(hù)產(chǎn)權(quán)）能加快培育國內(nèi)市場的規(guī)范化，對(duì)國內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。252。若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，需考慮是否單獨(dú)成立石油軟件公司? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資需要有更多專業(yè)管理人員552023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)公司目前主要產(chǎn)品?PetroInfo ?產(chǎn)品技術(shù)購自地球軟件公司，再加上進(jìn)一步的開發(fā)，前后共投資1000萬元人民幣左右?產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標(biāo)準(zhǔn)等?在石油行業(yè)運(yùn)用具有一定的優(yōu)勢(shì)，若運(yùn)用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進(jìn)一步完善、開發(fā)?目前尚無成功銷售的案例?EOMNIX?最初由石油部投資開發(fā)，主要用于石油行業(yè)?原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售?EOMNIX計(jì)劃與明年正式推向市場?公司計(jì)劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主??網(wǎng)站已初步建立?目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進(jìn)一步明確主要產(chǎn)品和服務(wù)562023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源?現(xiàn)有的營銷目標(biāo)如下市場營銷 2023年實(shí)現(xiàn) 800萬元人民幣收入Petroinfo 2023年實(shí)現(xiàn) 1600萬元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬元人民幣收入Eomnix 2023年實(shí)現(xiàn) 3000萬元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬元人民幣收入?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?市場營銷手段主要有到油田企業(yè)演說，及召開行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等。谷元應(yīng)有針對(duì)性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì) ,進(jìn)一步提高市場競爭力：致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變 著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù)谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “ 谷元 ” 可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)702023 Arthur Andersen All Rights Reserved市場識(shí)別（續(xù)）?谷元的對(duì)自己的目標(biāo)市場擁有豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，推出行業(yè)解決方案?具有 根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的解決方案的能力市場識(shí)別 說明?谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，具有可擴(kuò)展性和兼容性?谷元的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護(hù)客戶已有的 IT投資?谷元與客戶保持雙贏的關(guān)系?信息系統(tǒng)項(xiàng)目不是純 IT項(xiàng)目，而是管理項(xiàng)目?以了解客戶的商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)價(jià)值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)?根據(jù)客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系?將軟件實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣?通過自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實(shí)施力量，按照國際實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實(shí)施和項(xiàng)目監(jiān)管的一體化服務(wù)?提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù)?按照國際認(rèn)可的 CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理?按照 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理?谷元與世界和國內(nèi)一流的公司具有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)712023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)： 描述谷元未來期望達(dá)到的具體結(jié)果。672023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元使命使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向其他 TBD TBD482023 Arthur Andersen All Rights Reserved產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)分析492023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的定位及競爭 /合作景觀 (能源行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業(yè)覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個(gè)能源行業(yè)石油外的其他行業(yè)整個(gè)石油行業(yè)數(shù)據(jù)銀行商業(yè)智能產(chǎn)品服務(wù)線財(cái)務(wù)軟件電子商務(wù)石油專業(yè)軟件生產(chǎn)管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競爭對(duì)手主要是一些國外專業(yè)的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商502023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭地位分析 優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源市場營銷優(yōu)勢(shì)?公司本地化，更了解客戶需求?產(chǎn)品的二次開發(fā)優(yōu)勢(shì)?可連接不同的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強(qiáng)?產(chǎn)品的通用性強(qiáng)，適合多個(gè)同行業(yè)的需求及時(shí)的客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?與中國三大石油公司以及國家石油管理機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系?員工大多有在中國石油行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價(jià)格?國外競爭對(duì)手在中國尚無實(shí)際運(yùn)營之子公司，對(duì)國內(nèi)需求無法準(zhǔn)確把握?國外產(chǎn)品進(jìn)入中國，在產(chǎn)品漢化、以及針對(duì)客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以得到充分體現(xiàn)?相對(duì)于國外競爭對(duì)手面向 EP的垂直價(jià)值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP