【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】客戶需求分析(專業(yè)版)
【正文】 大病保障 ?以退休費(fèi)用為例：（假設(shè) 40歲，月薪 3500元，退休后每月收入約需 60％，即 2100元，假設(shè) 60歲退休，以 75歲為身故預(yù)估年齡，以每年通貨膨脹率 ％計(jì)， 20年后每月所需金額為： 2100 (1+) 20 =3441元 （ 75－ 60）年 3441 12=， 假設(shè)保險(xiǎn)儲(chǔ)備為 1/3，則需 20萬 。 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險(xiǎn)計(jì)劃 : ? 1. 儲(chǔ)蓄養(yǎng)老險(xiǎn) 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 13 不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層 （私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層 （中高級(jí)公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級(jí)技術(shù)人員） ? 小康階層 （一般職員、公務(wù)員、教師） ? 溫飽階層 （工人、小公司職員） 14 （ 2）不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價(jià)； 避稅功能、分散投資功能。 第二階段：成家立業(yè)期 （ 結(jié)婚、購屋、生子 ） 10 第二階段：成家立業(yè)期 ? 保險(xiǎn)計(jì)劃： （夫妻按收入比例） 20年期終身壽險(xiǎn)或分紅險(xiǎn) 10萬
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