【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】客戶需求分析(完整版)
【正文】 段：退休規(guī)劃期 ?保障需求： 退休后的生活保障。 24 研討要求： ?根據(jù)上述案例 分析客戶保險需求； 設(shè)計產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷售計劃。 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險計劃 : ? 1. 儲蓄養(yǎng)老險 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 13 不同收入層次客戶的保險需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層 （私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層 （中高級公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級技術(shù)人員） ? 小康階層 （一般職員、公務(wù)員、教師） ? 溫飽階層 （工人、小公司職員） 14 （ 2）不同收入層次客戶的保險需求 ?富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價； 避稅功能、分散投資功能。你了解客戶需求么 1 課程大綱 一、前言 二、客戶需求分析 三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 四、針對需求的銷售策略 五、研討 六、課程回顧 2 前言：什么是銷售？ ?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求” ?需求 是一切銷售的前提 3 壽險行銷的 “ 一個中心 ” 和 “ 三個基本點(diǎn) ?“一個中
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