【正文】 將提案版當(dāng)成海報(bào)使用， 1520字。 ? 安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 平常心，客戶也是人。 ? 過多專門術(shù)語，或重復(fù)自己或他人的話。 ? 取得你所需的支持，確實(shí)與你的秘書有個(gè)正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時(shí)計(jì)劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。 ? 有策略的選詞。 堅(jiān)持卓越。 制 作 制作前的策劃： – 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。 向客戶提案 目的：爭取客戶通過我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 創(chuàng)意檢查 – “創(chuàng)意檢查小組”最少必須包含以下人員： – 會議上， AE先簡述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說明。 ——一星期來完成電臺腳本及簡單的報(bào)紙色稿。 – 從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲取：試著去深入了解產(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。因?yàn)椋瑸榱耸蛊涓行Ч?，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個(gè)單一簡要的承諾。 創(chuàng)意簡報(bào) – 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情： 1. 可以讓創(chuàng)意人員確實(shí)地了解你的簡報(bào)要點(diǎn)， 也可以使他們避免在錯(cuò)誤的方向中浪費(fèi) 精力。 創(chuàng)意檢查 2. 問自己（并摘記下來）。 – 對 AE而言，這是非常重要的，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q策關(guān)鍵人物，所以要仔細(xì)聆聽客戶的意見，仔細(xì)的評估他或好的意見。 – 最后，影片及平面稿的制作前會議，客戶應(yīng)檢查制作進(jìn)度表，播放地點(diǎn)、位置，及其他的重要細(xì)節(jié)，本會議通常在進(jìn)行制作的前幾天舉行。 結(jié)尾： 什么是讓主體形成下一步的輔墊？ ? 填空 利用想法 1去填寫出上述三個(gè)學(xué)習(xí)的提案雛形（草稿）。 通過清楚的標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡單易讀。 ? 發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時(shí)間。 ? 開場與結(jié)論。 ? 重復(fù) Brief. 檢視以往事跡。 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達(dá)能力、對提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機(jī)、放映機(jī)、多插座延長線 …… 威力展示 氣勢最重要，要能震人。 ? 勿虛偽，太抱怨或自貶身價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)威嚴(yán)加不卑不亢。 ? 是否完全投入，以使最無聊的個(gè)案也萌生創(chuàng)意火花。 ? 繁文縟節(jié)，令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來。 ? 尋找同伴，鼓勵(lì)找錯(cuò)。 ? 使用良好，現(xiàn)代用語，刪除后綴用語。 ? 將撰案時(shí)間縮短（思大于寫）。 制 作 目的：獲得通過的廣告案，成功地進(jìn)入執(zhí)行與完成階段。 如果結(jié)論是前二項(xiàng)的話，則客戶提案可按時(shí)進(jìn)行，如果是第三項(xiàng)的話，也許提案可按時(shí)進(jìn)行，或許（如果創(chuàng)意總監(jiān)或主管要求的話）我們可以試著延期一、二天。 他們可能比較喜歡你表現(xiàn)出對工作的關(guān)心或提供 更多他們所需要的資訊。 行動：填寫工作要求表。創(chuàng) 意 簡 報(bào) （兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)） 廣告企劃流程 產(chǎn)品 市場 消費(fèi)者 競爭狀況產(chǎn)業(yè)分析問題點(diǎn) 機(jī)會點(diǎn)情境分析定位 廣告企劃流程 產(chǎn)品 價(jià)位 通路 推廣行銷組合策略行銷策略行銷目標(biāo)目標(biāo)市場定位 廣告企劃流程 廣告目標(biāo)創(chuàng)意策略 媒體策略廣告策略推 廣立體 平面創(chuàng)意發(fā)展執(zhí)行計(jì)劃 廣告企劃流程 討論 \ 修正 \ 進(jìn)行第二波廣告計(jì)劃廣告效果測定廣告活動執(zhí)行預(yù)算安排執(zhí)行計(jì)劃 背景資料 目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個(gè) 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報(bào)。 創(chuàng)意策略工作單 二、目標(biāo)消費(fèi)群 不僅是年齡、收入、性別而已，當(dāng)試著以各種不同的角度來描述：你期望本廣告能影響到什么類型的消費(fèi)者？ 三、競爭狀況 誰是主要的競爭對手？他們的廣告訴求為何？（主要利益點(diǎn)、品牌印象） 四、主要利益點(diǎn) 消費(fèi)者使用本產(chǎn)品能得到什么重要的利益？ 創(chuàng)意策略工作單 五、主要利益承諾與支持點(diǎn) – 第四項(xiàng)所列之各利益點(diǎn)，哪一點(diǎn)最突出與重要？ – 如果你建議本產(chǎn)品提出這個(gè)利益承諾，有什么實(shí)證來支持你，讓消費(fèi)者相信你？ – 主要競爭者是否也提出跟你相同的利益承諾？如果是，那么你如何期望與他們，有所不同？或比他們更好？ – 消費(fèi)者是否已熟膩了你所提出的利益承諾？ 如果是，就考慮提出其他重要的、新穎的利益承諾，如果消費(fèi)者確信認(rèn)同你的利益點(diǎn)，那么他們的購買習(xí)性將會產(chǎn)生的效果是否能切合行銷策略？ 創(chuàng)意策略工作單 六、現(xiàn)在的與未來的品牌印象 – 消費(fèi)者對本品牌的感覺如何？ – 我們希望改變這個(gè)印象嗎？ – 如果是，要塑造成什么樣的品牌印象？ 創(chuàng)意策略 品牌： _________ 日期： _________ 撰寫： _________ 1. 目標(biāo)對象 ——X X X X X X X X X X 2. 主要目標(biāo) ——（廣告將促使消費(fèi)者確信認(rèn)同： X X X ） 3. 支持點(diǎn) ——X X X X X 4. 格調(diào) ——X X X X X X X □ 建議本策略需要做調(diào)查 □現(xiàn)行資料即可 創(chuàng)意簡報(bào) 目標(biāo)：向創(chuàng)意小組做簡報(bào)，說明主題需求，并共同協(xié)商 創(chuàng)意工作之時(shí)間流程表。 他們可不喜歡你自己個(gè)人的主觀意見或不斷提醒 他們工作的截止時(shí)限。 。 – 不可對客戶承諾重大個(gè)案的進(jìn)行期限，必須先與主管及創(chuàng)意總監(jiān)商討后再答復(fù)客戶。 ? 受眾或提案對象受到啟發(fā)（生意或 …… ）。 ? 勿在灌木叢中打搶，簡扼 =冗長，圍繞主題編出提案之邏輯，勿旁敲側(cè)擊。 ? 勿用“馬有失蹄’來安慰自己的錯(cuò)誤。 ? 沒有議程或備“應(yīng)變計(jì)劃”。 ? 是否足夠時(shí)間來完成受眾托付的任務(wù)。 ? 先報(bào)議程進(jìn)度。 座位的排序，誰負(fù)責(zé)聽弦外之音。 降