房地產販賣技巧培訓課件(專業(yè)版)
【正文】 2023/2/10 35 APEXIMC 具體案例之二 （謀攻篇） 發(fā)問的技巧 2023/2/10 36 APEXIMC 具體案例之二 ：（謀攻篇） ?從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權以及買賣成交的可能性。計劃性由于減價或其它促銷活動，而進入售樓處，事先并無購買意圖，卻因業(yè)務人員給予大量減價或高價贈品而臨時決定購買。 ? 業(yè)務員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。 2023/2/10 43 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征 2023/2/10 44 APEXIMC 房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強的意志力 ? 超強的危機感 ? 能主導消費動向 ? 對客戶和市場須有明智的判斷力 2023/2/10 45 APEXIMC 房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征 ?做到“攻守自如”、天時地利人和 ?超強的簽約能力 ?“擒賊先擒王”的本領 ?“一勤天下無難事”的道理 ?隨機應變的本領 2023/2/10 46 APEXIMC 第五部分 銷講總結 2023/2/10 47 APEXIMC 2023/2/10 48 APEXIMC 謝 謝 聆 聽！ 2023/2/10 49 APEXIMC 演講完畢，謝謝觀看！ 。應該設法婉轉解釋。 2023/2/10 29 APEXIMC 現場 錯誤百出 的銷售方式 ? 客戶口說“不錯” ,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！ ? 客戶問什么，才答什么。 2023/2/10 37 APEXIMC 具體案例之三 （作戰(zhàn)篇） 應召女郎式的談判策略 2023/2/10 38 APEXIMC 具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇） ?勾起對方的欲望，當其迫切需要服務的緊要關頭時，再和對方議價，必然事前的服務價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。 2023/2/10 32 APEXIMC 第三部份 案 例 分 析 2023/2/10 33 APEXIMC 韋 小 寶 戰(zhàn) 略 無用之用，是為大用 具體案例之一 （虛實篇） 2023/2/10 34 APEXIMC 具體案例之一 （虛實篇） ?當你碰到深通人情世故、含光內斂、閱歷豐富的對手時，精明的
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