【正文】 花格墻216。? 有高聳的類似炮塔的構(gòu)筑物、灰藍(lán)色的板瓦的屋頂、在檐口上的金屬質(zhì)的頂飾，古 典的山墻、雙柱，一層高大的窗和相對(duì)小的入口走廊。游泳池需有深水區(qū)、淺水區(qū)的區(qū)分，在合理的部位裝有安全的游泳梯和跳水板。您是否愿意為酒店別墅高檔硬軟件服務(wù)設(shè)施支付比普通別墅更高的價(jià)格？高多少合適？回復(fù) 3： 愿意，也不能太高。典型客戶：王先生，某企業(yè)公司老板，典型客戶：王先生，某企業(yè)公司老板， 40多歲多歲對(duì)于提供五星級(jí)酒店式管理與硬軟件服務(wù)設(shè)施的酒店類型別墅，您是否樂(lè)意接受并有想購(gòu)買的想法？回復(fù) 1： 當(dāng)然樂(lè)意接受，想購(gòu)買，因?yàn)閯e墅本來(lái)就是高檔產(chǎn)品，在硬件軟件服務(wù)配套上當(dāng)然是越高端越好，最好是白金五星級(jí)的。一般物業(yè)管理公司只適合普通物業(yè)管理，沒(méi)有俱樂(lè)部高級(jí)會(huì)所經(jīng)驗(yàn)。 若房屋空閑不住時(shí)則可委托 “ 索菲特 ” 經(jīng)營(yíng)，他將支付給業(yè)主每天 300—400 元的租用費(fèi)用，若業(yè)主一年未住則可獲得高達(dá)十幾萬(wàn)元的現(xiàn)金回報(bào)，業(yè)主更可與 “ 索菲特 ” 最長(zhǎng)十年一簽。湖景216。 青山湖品牌社區(qū)總建筑面積 72,911㎡ ，容積率 ，分別為 3棟 33層高層公寓、 20套雙拼別墅、 24套聯(lián)排別墅、 4棟 獨(dú)棟別墅 產(chǎn)品特色：贈(zèng)送 2米 2地下室車庫(kù)，雙拼的客廳為雙層中空。全部銷售完畢。3. 業(yè)主可以選擇將房間全權(quán)委托賓館經(jīng)營(yíng)管理， 每年按投資回報(bào)率的 6%保底利潤(rùn) ，每月根據(jù)賓館經(jīng)營(yíng)情況再分紅。p少數(shù)人充分占有城市的稀缺資源（湖、島、公園）。 北京東路於此為盡頭，交通流量較少，空氣及噪音污染較低艾 溪 湖48米優(yōu)勢(shì)（ S）：區(qū)位前景好區(qū)域生活配套齊全 /交通便利區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)前景好景觀資源豐富教育 /休閑 /居住環(huán)境好劣勢(shì)（ W）：土地使用權(quán)最長(zhǎng)為 50年 ,銷售會(huì)有影響須按五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) ,減少可售面積地塊不規(guī)則 ,整體規(guī)劃有一定難度地塊中部湖面小島影響觀湖景觀威脅（ T）：未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)按酒店標(biāo)準(zhǔn)打造 ,將減少可售面積 ,影響開發(fā)利潤(rùn)機(jī)會(huì)（ O）：區(qū)域市場(chǎng)存在空白點(diǎn)區(qū)域內(nèi)潛在高端消費(fèi)群體艾溪湖的改造南昌首個(gè) 100萬(wàn)平城市濕地公園的建設(shè)SWOT分析分析項(xiàng)目判定項(xiàng)目判定n區(qū)位屬性p城市中距離市中心區(qū)較近，城市外直達(dá)高速公路，輻射力強(qiáng)。區(qū)別于產(chǎn)權(quán)酒店和傳統(tǒng)酒店，酒店式公寓最大的特點(diǎn)就是自由方便，戶型選擇余地大，而且價(jià)格相對(duì)酒店又較低，隨時(shí)可以得到酒店式的各種服務(wù)，如餐飲、洗衣、室內(nèi)清潔等之外，甚至包括商務(wù)服務(wù)。酒店別墅酒店別墅匯報(bào)結(jié)構(gòu)框架匯報(bào)結(jié)構(gòu)框架[地塊解析 ][發(fā)展方向研判 ][項(xiàng)目定位及發(fā)展建議 ][競(jìng)爭(zhēng)分析 ]香溢花城白金瀚 綠地蘭宮典型樓盤分布圖名雅歐洲城南昌別墅典型案例分析南昌別墅典型案例分析別墅種類 供應(yīng)量 簡(jiǎn)介獨(dú)立別墅獨(dú)立別墅 155套 其中白金翰 7套，歐洲城 105套，綠地山莊 43套。 35萬(wàn)㎡歐式別墅、公寓香溢花城白金瀚 恒貿(mào)湖濱 天賜良緣綠地蘭宮名雅歐洲城典型樓盤分布圖2023年新供應(yīng)別墅項(xiàng)目簡(jiǎn)析年新供應(yīng)別墅項(xiàng)目簡(jiǎn)析世紀(jì)風(fēng)情凱美怡和 天賜良緣天賜良緣p 聯(lián)排 ： 183—205 ㎡ 、 274㎡、 280㎡ ，推出 104套，均價(jià)： 6,800元 /平米 p 主要為南昌市區(qū)的政府公務(wù)員及部分私營(yíng)企業(yè)主 。 產(chǎn)品形象與服務(wù)等同于普通住宅，品質(zhì)感不強(qiáng)本項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)構(gòu)成匯報(bào)結(jié)構(gòu)框架匯報(bào)結(jié)構(gòu)框架[地塊解析 ][發(fā)展方向研判 ][項(xiàng)目定位及發(fā)展建議 ][競(jìng)爭(zhēng)分析 ]本項(xiàng)目屬性本項(xiàng)目屬性自身地塊屬性：自身地塊屬性：216。 該項(xiàng)目采取一種靈活性的操作方式， 業(yè)主可隨時(shí)選擇自住，或者委托經(jīng)營(yíng) ，獲得兩者兼得的保證。 主要 3種形式發(fā)展商聘請(qǐng)專項(xiàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)（美食機(jī)構(gòu)、健身會(huì)等）以單項(xiàng)知名的品牌項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)，其余項(xiàng)目由本項(xiàng)目的物業(yè)管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。核心客戶重點(diǎn)客戶游離客戶來(lái)源：南昌市其他區(qū)域周邊其他城市、同南昌存在地緣、親緣、工作緣的人士目的：投資、儲(chǔ)值、未來(lái)移居、 休閑 養(yǎng)老、商務(wù)社交南昌本地客戶外地人士其他城市或地區(qū)的置業(yè)者根據(jù)項(xiàng)目調(diào)查和與南昌本地房地產(chǎn)專業(yè)人員、別墅客戶進(jìn)行訪談，同時(shí)研究周邊類比案例客戶構(gòu)成，分析得出項(xiàng)目目標(biāo)客戶構(gòu)成：我們賣給誰(shuí)？我們賣給誰(shuí)？ ———— 客戶定位客戶定位附：典型客戶訪談附：典型客戶訪談對(duì)于提供五星級(jí)酒店式管理與硬軟件服務(wù)設(shè)施的酒店類型別墅，您是否樂(lè)意接受并有想購(gòu)買的想法？回復(fù) 1： 我住過(guò)別墅酒店，環(huán)境和服務(wù)非常好，感覺(jué)不錯(cuò)，可以接受，可以考慮購(gòu)買 。典型客戶：何小姐，已購(gòu)買別墅業(yè)主，典型客戶：何小姐，已購(gòu)買別墅業(yè)主， 35歲以上歲以上對(duì)于提供五星級(jí)酒店式管理與硬軟件服務(wù)設(shè)施的酒店類型別墅，您是否樂(lè)意接受并有想購(gòu)買的想法？回復(fù) 1： 這種別墅好像市場(chǎng)上還沒(méi)有，在居家同時(shí)能享受星級(jí)酒店服務(wù)，可以接受。 把共有空間做成私有空間，多重私有空間（把共有空間做成私有空間，多重私有空間（ 1））利用前、后、中、左右景觀資源與陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)形成 “六重 ”立體庭院私家庭院私家庭院利用陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)形成立體庭院（利用陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)形成立體庭院（ 2））宮廷別墅宮廷別墅法胄世家別墅法胄世家別墅多重立體私有空間，大獨(dú)立別墅，大氣，宏偉如同法式貴族般的宮廷氣質(zhì)多重立體私有空間，小獨(dú)立別墅，俱有世家大族的生活大露臺(tái) /觀景陽(yáng)臺(tái)無(wú)比享受與尊榮主臥室朝湖，送超大露臺(tái)主臥室朝湖，送超大露臺(tái)“凱旋門凱旋門 ”設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) “凱旋而歸凱旋而歸 ”展示王者氣派展示王者氣派凱旋門設(shè)在花園中 兩層高的入戶凱旋門法國(guó)凱旋門象征著光榮與榮耀 ,法國(guó)舉國(guó)歡度國(guó)慶時(shí)，法國(guó)總統(tǒng)都要從凱旋門通過(guò) 王者歸來(lái)王者歸來(lái) ,專屬領(lǐng)域?qū)兕I(lǐng)域產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 建議建議市場(chǎng)主力別墅供應(yīng)的面積市場(chǎng)主力別墅供應(yīng)的面積注：分體式別墅局部較差位置，面積可考慮減少 20平方米本項(xiàng)目各產(chǎn)品類型的面積建議本項(xiàng)目各產(chǎn)品類型的面積建議升級(jí)與對(duì)抗核心競(jìng)爭(zhēng)力之三核心競(jìng)爭(zhēng)力之三私家湖島公園私家湖島公園私家湖島功能建議私家湖島功能建議私家湖島作為項(xiàng)目的泛會(huì)所，其功能主要為私家湖島作為項(xiàng)目的泛會(huì)所，其功能主要為 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè) 功能，有效把別墅功能，有效把別墅酒店社區(qū)的公有空間擴(kuò)展到島上。建議本項(xiàng)目獨(dú)棟別墅采用法式古典貴族別墅建筑風(fēng)格；雙拼采用法式新古典主義建筑風(fēng)格 。 花壇216。 雕塑加入法式園林的符號(hào)加入法式園林的符號(hào)場(chǎng)所感受景觀設(shè)計(jì)中要多提供共享空間，通過(guò)室外家私、休閑長(zhǎng)廊等營(yíng)造休閑的生活場(chǎng)景。? 由 U型的窗頂飾物；裝飾性的托架；單門廊等 。精神堡壘精神堡壘價(jià)格定位價(jià)格定位綜合考慮：? 現(xiàn)有高端別墅的推出價(jià)格： 13000—20230/ ㎡? 未來(lái)青山湖項(xiàng)目別墅本年中入市價(jià)，可能會(huì)超逾 20,000/㎡，將迅速拉升別墅市場(chǎng)價(jià)格? 京東板塊多個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)開發(fā)，有利提升片區(qū)地段價(jià)值? 本項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)控制本項(xiàng)目可坐順風(fēng)車，采「放風(fēng)箏」式訂價(jià)青山湖高端別墅 將為本項(xiàng)目定立「參考價(jià)」密切留意其開價(jià)，看其如何炒作片區(qū)，然后再制定本項(xiàng)目的售價(jià)。 典型客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品酒店別墅定位都比較認(rèn)同。您是否愿意為酒店別墅高檔硬軟件服務(wù)設(shè)施支付比普通別墅更高的價(jià)格？高多少合適？回復(fù) 3： 就像現(xiàn)在南昌酒店公寓一樣，一般來(lái)說(shuō)比周邊普通公寓會(huì)高出 20%左右，我想別墅產(chǎn)品可能更高，越高端越高。服務(wù)功能為主）。 它 代表著 建筑產(chǎn)品功能的延伸 ，房子不僅僅只是簡(jiǎn)單的居住功能 。 園林式酒店用地面對(duì) 同物業(yè)形態(tài)的產(chǎn)品 ，項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)仍然明顯1. 提煉項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 成為 「無(wú)可比性」別墅項(xiàng)目 ，淡化年限弱勢(shì)2. 針對(duì)市場(chǎng)對(duì)手弱點(diǎn)，打造新一代 「升級(jí)版」別墅社區(qū)提煉出本項(xiàng)目無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力元素提煉出本項(xiàng)目無(wú)可