【正文】 :00:3911:00Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :00:3911:00:39February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。宗教和心理學(xué) 雙重驗(yàn)證 九型人格 九型人格來(lái)歷簡(jiǎn)介 ◎階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù) （兩千年前） ◎阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派 ◎階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù) （從 1920起） ◎俄國(guó)的傳奇人物格魯杰夫 ◎階段三：榮格心理學(xué)派深度驗(yàn)證 （從 1950起） ◎斯坦福大學(xué)、天主教會(huì)、艾瑞卡學(xué)院等等 ◎階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù) （從 1980起） 三大感官中心九個(gè)類型 ⑨ 和事型 ① 完美型 ② 給予型 ③ 成功型 ④ 獨(dú)特型 ⑤ 知識(shí)型 ⑥ 忠誠(chéng)型 ⑦ 快樂(lè)型 ⑧ 權(quán)威型 視覺(jué)中心 聽(tīng)覺(jué)中心 感覺(jué)中心 感官分辨三大中心 ◎感覺(jué)型人 —— 先天感覺(jué)能力極強(qiáng) ◎善分辨質(zhì)感、溫差、粗糙、軟硬、情緒 ◎以感覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量 ◎聽(tīng)覺(jué)型人 —— 先天聽(tīng)覺(jué)能力極強(qiáng) ◎善分辨節(jié)奏、音色、音調(diào)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)言 ◎以聽(tīng)覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量 ◎視覺(jué)型人 —— 先天視覺(jué)能力極強(qiáng) ◎善分辨樣式、顏色、圖像、文字及變化 ◎以視覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量 聽(tīng)覺(jué)分辨三大中心 視覺(jué)溝通 描述、行動(dòng)、結(jié)果 聲音深沉緩慢有力 聽(tīng)覺(jué)溝通 分析、判斷、設(shè)想 聲音最小快速平穩(wěn) 感覺(jué)溝通 感覺(jué)、感受、體會(huì) 聲音最大變化感性 視覺(jué)分辨感覺(jué)型人 ：最圓滾豐滿 ★ ：最圓臉型 ★ ：中等身材 ：最多脂肪 ★ ：最豐富夸張 ★ ：反應(yīng)最敏感 ★ ：硬度密度中等 視覺(jué)分辨聽(tīng)覺(jué)型人 ：最單薄瘦弱 ★ ：最尖臉型 ★ ：最矮小身材 ★ ：最瘦弱 ★ ：最少變化 ★ ：最嫩最光滑 ★ ：最少最細(xì)軟 ★ 視覺(jué)體形分辨八要點(diǎn) ：最骨架粗厚 ★ ：最方臉型 ★ ：最高大身材 ★ ：最多肌肉 ★ ：最活力狀態(tài) ★ ：最粗糙 ★ ：最硬最密實(shí) ★ 第二型：給與型 ◎代表人物 ◎雷鋒、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖 ◎成長(zhǎng)目標(biāo) ◎擁有愛(ài)的天使 ◎形象代表 ◎獵狗 給與型童年形象解析 愛(ài)心妹（拖鞋妹） 父母模式：索取 —— 給與者 孩子模式：給與 —— 索取者 角色定位：家中的爸爸媽媽 定型三步曲 被人要求給與 主動(dòng)需求給與 尋找需求給與 核心需求（內(nèi)在動(dòng)力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為有愛(ài)心的人 ◎內(nèi)心中最想要的：很需要、很感激的愛(ài) ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：沒(méi)人需要自己受冷落 ◎內(nèi)心中最害怕的：內(nèi)心空空蕩蕩難受 測(cè)評(píng)標(biāo)志 主動(dòng)為人解圍解釋 我猜、猜、猜 第二型心法 雙方契合結(jié)合關(guān)鍵 給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：成為最有愛(ài)的人 第一步：全身心的關(guān)注別人 第二步：采用試探對(duì)方需要 第三步：深度接近對(duì)方方式 第四步：承擔(dān)起別人的責(zé)任 第五步：心地高尚贏得真心 承擔(dān)他人、能力超強(qiáng) 給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：做得最好能夠依靠 第一步：能力很強(qiáng)自覺(jué)自愿 第二步：想盡辦法做到最好 第三步：辦好事情提升價(jià)值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：達(dá)成目標(biāo)內(nèi)心滿足 花費(fèi)所有想盡辦法為標(biāo)志 測(cè)評(píng)標(biāo)志 高溫語(yǔ)言支持他人 第二型心法 能夠發(fā)現(xiàn)一切需求 內(nèi)心自認(rèn)愛(ài)心天使 給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：回報(bào)階段的反應(yīng) 第一步：主動(dòng)承擔(dān)付出階段 第二步：小事快樂(lè)不求回報(bào) 第三步：大事主動(dòng)回報(bào)充電 第四步：沒(méi)有回報(bào)關(guān)懷暗示 第五步：間接攻擊不回報(bào)者 溫情關(guān)懷索取回報(bào) 測(cè)評(píng)標(biāo)志 付出多要求占有 墻外開(kāi)花墻內(nèi)苦 第二型心法 對(duì)擅報(bào)者付出一切 給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：內(nèi)心驕傲珍惜形象 第一步：不愿受助或者求助 第二步：萬(wàn)不得已輕描淡寫 第三步：感情用事難守原則 第四步：不放心他人不放手 第五步：身邊不能培養(yǎng)能人 只愛(ài)問(wèn)題人不愛(ài)優(yōu)秀者 第二型心法 先付出接受心安 第二型心法 在意他人不愿批評(píng) 給與型體型判斷 ◎體形特點(diǎn)： ◎ 100%感覺(jué)體形，最圓潤(rùn) ◎重量集中在上半身，雙腿相對(duì)纖細(xì) ◎體色紅潤(rùn)，容易出汗、過(guò)熱 ◎服裝特點(diǎn) ◎鮮艷顏色 ◎燦爛奪目 ◎注重品質(zhì) 給與型身形特點(diǎn) ◎身姿特點(diǎn)： ◎身體傾斜，一直關(guān)注，不斷點(diǎn)頭 ◎愛(ài)與人身體接觸，肢體動(dòng)作豐富夸張 ◎身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力 ◎言語(yǔ)特點(diǎn) ◎語(yǔ)調(diào)溫暖愉快，有感染力，語(yǔ)速輕快 ◎夸大回應(yīng)方式，會(huì)自嘲，有幽默感 ◎常有讓我來(lái)，不要緊，沒(méi)問(wèn)題或感覺(jué)詞匯 銷售要點(diǎn) —— 攻穿很需要關(guān) ◎采用強(qiáng)烈煽情法 ◎通過(guò)各種夸張的方式是感情升級(jí) ◎采用友情親密法 ◎通過(guò)各種方式，建立接近身體的情感關(guān)系 ◎采用情感觸動(dòng)法 ◎通過(guò)各種方式，觸動(dòng)對(duì)方的內(nèi)心感受 ◎采用天使幫助法 ◎直接請(qǐng)求對(duì)方幫助關(guān)懷自己、家人和朋友 ◎采用弱者歸屬法 ◎讓對(duì)方感受他是老大，對(duì)他的信任和依賴 ◎采用可憐付出法 ◎采取可憐的主動(dòng)付出方式，對(duì)方會(huì)無(wú)法承受 第三型：成功型 ◎代表人物 ◎陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽(yáng)、慕容復(fù) ◎成長(zhǎng)目標(biāo) ◎做最好的“自己” ◎形象代表 ◎金錢豹 成功型童年形象解析 小明星 父母模式：高要求 —— 高贊揚(yáng) 孩子模式：努力做 —— 得贊揚(yáng) 角色定位：家庭中的超級(jí)明星 定型三步曲 他人提出高要求 完成提出高要求 主動(dòng)爭(zhēng)取高要求 核心需求（內(nèi)在動(dòng)力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為事業(yè)巨大成功的人 ◎內(nèi)心中最想要的：他人佩服的感覺(jué) ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：各種事情遭到失敗 ◎內(nèi)心中最害怕的：被人否定特別難受 心法 求立顯成績(jī)目標(biāo) 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功 第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng) 第二步：用 24小時(shí)工作時(shí)間 第三步：制定目標(biāo)成為第一 第四步：忠誠(chéng)事業(yè)不管閑事 第五步：贏得成功高度滿足 成功時(shí)鮮花、掌聲最渴望 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)銷售高手 第一步：感受外界想法態(tài)度 第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式 第三步：一切方法影響說(shuō)服 第四步：激發(fā)信心復(fù)制方法 第五步：幫助下屬攻取客戶 深信沒(méi)有搞不定的人 心法 市場(chǎng)敏感發(fā)現(xiàn)先機(jī) 說(shuō)服三步秘訣 適應(yīng) —— 深入 —— 打動(dòng) 擅長(zhǎng)講故事 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源 第一步：可能風(fēng)險(xiǎn)選擇逃避 第二步：投放精力成功機(jī)會(huì) 第三步：取得成績(jī)歸于自己 第四步：出現(xiàn)問(wèn)題歸于外界 第五步：失敗也是局部成功 心法 三句話必表?yè)P(yáng)自己 心法 成功機(jī)會(huì)很執(zhí)著 成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：情感互動(dòng)成功方式 第一步：把情感為成功目標(biāo) 第二步：表演感情成功工具 第三步：