【正文】 感受對方設(shè)計方式 第四步：贏得對方完成任務(wù) 第五步：用在工作生活家庭 情感是事業(yè)的助手 心法 不重長遠(yuǎn)深耕耘 心法 外熱內(nèi)冷 目標(biāo)達(dá)成對方失落 成功型體型判斷 ◎體形特點： ◎大部分感覺體型（約占 60%） ◎小部分視覺體型（約占 40%） ◎上下勻稱，充滿活力 ◎服裝特點 ◎?qū)I(yè)性一流 ◎品質(zhì)一流、講究包裝 成功型身形特點 ◎身姿特點： ◎身體靠近，緊盯對方，不斷點頭 ◎笑容熱情，表情夸張煽動 ◎動作充滿活力，手勢變化多 ◎言語特點 ◎經(jīng)?？湟瑦壑v成功人事，愛分享 ◎不斷回應(yīng)“對啊、是的、嗯” ◎語調(diào)夸張活躍，非常大聲 ◎詞匯有沒問題，保證，絕對行，是、頂、超 銷售要點 —— 攻穿價值關(guān) ◎表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法 ◎從工作中表現(xiàn)出努力、專業(yè)、敬業(yè) ◎采用崇拜點穴法 ◎表現(xiàn)出對其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜 ◎幫助產(chǎn)品成功法 ◎表現(xiàn)出產(chǎn)品對其事業(yè)的重要價值 ◎幫助事業(yè)成功法 ◎利用自身的關(guān)系和能力幫助對方事業(yè)成功 ◎體現(xiàn)價值畫餅法 ◎體現(xiàn)出自己的事業(yè)價值，對其成功的作用 第四型：獨特型 ◎代表人物 ◎王菲、張國榮、希特勒、林黛玉、徐志摩 ◎成長目標(biāo) ◎成為凡間快樂的創(chuàng)造者 ◎形象代表 ◎鳳凰 給與型童年形象解析 孤獨的公主 父母模式：遺棄或不理 孩子模式：情感自足者 角色定位：家庭不合群 定型三步曲 依靠他人遭遇挫折 決定自己滿足自己 制造三類滿足方式 核心需求（內(nèi)在動力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為完美獨特的人 ◎內(nèi)心中最想要的：欣賞自我的強(qiáng)烈感覺 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：個人缺陷不夠完美 ◎內(nèi)心中最害怕的：自我否定別人輕視 獨特型心法 挑剔不足期望改變 獨特型心法 享受愛情波瀾起伏 同時渴望事業(yè)很好 獨特型四大行動結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：追求完美個人世界 第一步：注重個人外在美麗 第二步：注重個人內(nèi)在美麗 第三步：追求個人完美情感 第四步：交往品位魅力人士 第五步：追求人生美好體驗 不在乎擁有，只在乎沒有 獨特型四大行動結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：三大時間不同方式 第一步：粉飾過去放大細(xì)節(jié) 第二步：享受過去美好生活 第三步：幻想未來理想無限 第四步：享受未來美好感受 第五步：關(guān)注現(xiàn)在追求完美 喜愛想象加工真實 心法 創(chuàng)意美好眼光極佳 獨特型心法 選擇條件付出愛心 善忘不開心 獨特型四大行動結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：追求安全和強(qiáng)烈感受 第一步：完美心理內(nèi)心不安 第二步：得出結(jié)論期望安全 第三步：平靜不適渴望激情 第四步：加工細(xì)節(jié)沒事找事 第五步：渴求痛苦享受滿足 矛盾心理推拉冷熱模式 第四型心法 需求 100%的感情 平淡乏味殺死人 獨特型心法 內(nèi)心孤獨渴望溫情 濃度理解走進(jìn)心靈 獨特型四大行動結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：工作表現(xiàn)形式 第一步：自我評價過高 第二步：領(lǐng)導(dǎo)肯定努力發(fā)揮 第三步：無視不認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo) 第四步：覺企業(yè)他人有問題 第五步：難與同事融洽相處 第六步：善扮角色適應(yīng)力強(qiáng) 第四型心法 有情支持工作穩(wěn)定 第四型心法 高遠(yuǎn)目標(biāo)缺乏行動 獨特型體型判斷 ◎混合體形： ◎大部分顯現(xiàn)感覺體型（約占 60%） ◎小部分顯現(xiàn)聽覺體型（約占 40%） ◎服裝特點 ◎追求獨特氣質(zhì)、顯現(xiàn)高雅 ◎即張揚又簡約表現(xiàn)氣質(zhì) 獨特型身形特點 ◎身姿特點： ◎盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人 ◎有人關(guān)注不自然，自動整理身形 ◎形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁 ◎有時保持靜默，思想游離 ◎言語特點 ◎談話主題圍繞自身，會選擇優(yōu)美詞匯 ◎抑揚頓挫，語調(diào)柔和 ◎詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞 銷售要點 —— 攻穿深度感覺 ◎采用自我優(yōu)秀法 ◎各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對方增大影響力 ◎采用欣賞獨特法 ◎表達(dá)出極為欣賞其獨特的氣質(zhì)、內(nèi)涵 ◎采用真情真意法 ◎與其交往中各方面表現(xiàn)真性情 ◎采用理解心靈法 ◎表達(dá)對其內(nèi)在世界的理解走進(jìn)對方 ◎采用完美塑造法 ◎表達(dá)出產(chǎn)品對其完美塑造的作用 ◎采用天使幫助法 ◎表現(xiàn)既有優(yōu)異的個性，有很可憐的狀況 第五型：知識型 ◎代表人物 ◎李嘉誠、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用 ◎成長目標(biāo) ◎活在現(xiàn)實的智者 ◎形象代表 ◎貓頭鷹 給與型童年形象解析 觀察家 父母模式：喜怒無常 —— 缺愛者 孩子模式：觀察判斷 —— 回避者 角色定位：家庭里面的不參與者 定型三步曲 喜怒無常受到傷害 發(fā)現(xiàn)規(guī)律減少傷害 努力發(fā)現(xiàn)各種規(guī)律 核心需求（內(nèi)在動力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為很有智慧的人 ◎內(nèi)心中最想要的：把握變化獲得安定 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：無知導(dǎo)致無能 ◎內(nèi)心中最害怕的：感到威脅或傷害 知識型心法 任何企圖都思考 知識型四大行動結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：理論體系完善的專家 第一步：研究分析思想現(xiàn)實 第二步：各種渠道收集信息 第三步：自己不斷演繹整理 第四步：理論嚴(yán)謹(jǐn)成為專家 第五步：研發(fā)產(chǎn)品參謀顧問 為什么是深度的核心 知識型四大行動結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：獨自快樂的思想者 第一步：喜歡獨自思考對方 第二步：很專注定要想清楚 第三步：研究有收獲很開心 第四步：愿與高水平者交流 第五步：與崇敬請教者分享 只在乎精神 ,不在乎現(xiàn)實 知識型心法 思慮多行動最弱 知識型心法 希望尊重知識我 知識型四大行動結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：獨自生活感受安全 第一步：喜歡獨自自由工作 第二步：喜歡家庭伙伴方式 第三步：喜歡平淡交往方式 第四步：不愿花費金錢精力 第五步：不愿花費時間空間 喜歡彼此不介入彼此生活 知識型心法 夫妻信任敬心房 知識型心法 多人際筋疲力盡 指導(dǎo)別人留一手 知識型四大行動結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：制定規(guī)劃非常安心 第一步：人生大事制定規(guī)劃 第二步：短間分配制定規(guī)劃 第三步：交流內(nèi)容制定規(guī)劃 第四步：互動人員制定規(guī)劃 第五步：不愿他人干涉規(guī)劃 生活極有規(guī)律安全保障 知識型心法 說話算數(shù)能信賴 知識型心法 長期互動建信賴 知識型體型判斷 ◎體形特點： ◎ 100%聽覺體型 ◎標(biāo)準(zhǔn)的書生體型 ◎服裝特點 ◎中性色不顯眼 ◎樣式普通簡單 ◎價格相當(dāng)便宜 知識型身形特點 ◎身姿特點： ◎坐姿后傾翹腿 ,雙手交叉 ,最少行動且笨拙 ◎臉部木然 ,表情變化較少 ,笑紋在眼角 ◎眼直直盯住 ,眼珠略突出 ,觀察時轉(zhuǎn)動頭部 ◎言語特點 ◎愛傾聽不愛說話 ,發(fā)言時表現(xiàn)深刻全面 ◎語調(diào)平板沒有感情 ,聲音很小 ◎詞匯特點我認(rèn)為，分析是，我的立場是，我的意見；大量專業(yè)詞匯 銷售要點 —— 信任安全 ◎采用自然交往法 ◎盡量在自然場合相似，不能表現(xiàn)功利性 ◎采用崇拜知識法 ◎表現(xiàn)特別虛心，對其知識的認(rèn)同和崇拜 ◎采用專業(yè)表現(xiàn)法 ◎表現(xiàn)出自身的專業(yè)性增強(qiáng)信任感 ◎提供全面信息法 ◎全面提供信息，特別是注意事項消除疑慮 ◎采用對方?jīng)Q定法 ◎不要施加壓力