【正文】 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。團隊協(xié) 作工具箱security 3. 工具保障 銷售代表工具箱25個銷售代表工具，保證銷售過程的專業(yè)品質規(guī)劃交通配套品牌物管裝修會所戶型投資價值細節(jié)原產(chǎn)地、品級、工藝、品牌歷史、設計師背景教育量化指標不同出行方式、軌道公交站點、到達距離、花費時間、行動圈、重要目的地路線深度所轄學校、周邊學校、級別、教學特色、全市排名、教材體系量化指標戶型供應量、地價、房價、租金、成長空間security 3. 工具保障 銷售代表工具箱之口袋手冊，幫助銷售代表迅速把握項目核心價值，提高說服力和權威性升級版小客登個人目標管理個人開盤開花圖敬業(yè) （ Bep通過在銷售中心設立項目所用建材，及品質標準的展示部分，來強化項目國際化標準的形象品質展示線Action 367精工打造完美空間體驗：售樓處與樣板間采用奢侈品品牌嫁接，深度傳遞項目高端品質p樣板房情景體驗區(qū) ——頂級奢侈空間體驗p產(chǎn)品故事體系 ——賦予產(chǎn)品一定的故事p售樓處參觀體驗區(qū) ——星級會所服務體驗 區(qū)域價值隨著區(qū)域內各項目的不斷包裝已經(jīng)基本得到傳遞；為對位本案本體價值， 本案需要在站位區(qū)域價值的基礎上強調低密純粹宜居形象 。p本項目在本體質素上具備極強優(yōu)勢全運板塊在售項目： 3個會展蘇家屯板塊在售項目： 16個長白島板塊在售項目： 18個渾南新區(qū)板塊在售項目： 43個 航高基地板塊在售項目： 14個機會 5：競爭機會 ——區(qū)域內當前競爭強度要遠遠低于附近其他板塊，在售項目僅有三個。p本案產(chǎn)品面積區(qū)間與市場主流完全對位34價值點梳理 ——低密舒居生活感受 +純粹宜居居住社區(qū) +超越市場平臺的產(chǎn)品品質為本體核心價值低密舒居生活感受超越市場平臺產(chǎn)品品質純粹宜居居住社區(qū)從區(qū)域內兩種發(fā)展模式上看，本項目與綠城全運村的模式更加契合在區(qū)域大投資環(huán)境的基礎上，低密宜居為項目發(fā)力點? 模式探究機會點探究區(qū)域機會市場機會客戶機會產(chǎn)品機會競爭機會機會一：區(qū)域機會 ——政府導向及配套升級促使板塊逐漸成熟，開發(fā)商與政府合力共贏。…… 這個 戶型我不是特別滿意 ，尤其兩個北臥室，冬天肯定冷，但買房子也沒有十全十美的，面積差不多，也就買了。全運會之后政府能否持續(xù)給到區(qū)域支持，還存在很大的不確定性。216。全運村板塊將成為這四條有軌路線的核心樞紐。 綜合商業(yè)組團、甲型寫字樓、超豪華酒店群、多功能廣場、地下商場及地下停車場，而且室內設有珠寶城、鞋城、兒童游樂城、運動城、家居館、游樂休閑中心名仕財富中心占地面積 51萬，建筑面積 120萬，產(chǎn)品為洋房加高層，面積 80120平米沈陽盛融萬恒 ?府城銘邸? 項目方向世聯(lián)認為， 2023年富瑞項目必須搶占市場先機通過快銷規(guī)避風險，抓住窗口期奠定項目口碑市場研判目前全運板塊市場上存在兩種發(fā)展模式一種以綠城全運村為代表在投資屬性的區(qū)域內突出項目居住屬性另一種以華茂和金道城為代表在區(qū)域投資屬性的基礎上加強投資驅動力目前全運板塊在售項目僅有三個，且全部為百萬大盤，物業(yè)類型以洋房（多層）、高層為主金道城建面 186萬㎡容積率 多層： 90140㎡高層： 55115㎡華茂中心建面 100萬㎡容積率 別墅： 186㎡洋房： 107157㎡高層： 4198㎡綠城全運村建面 180萬㎡容積率 洋房： 140300㎡高層： 90180㎡【綠城全運村】 通過強調項目低密屬性和生活配套，突出自身宜居價值售罄在售去化 90%多層健身館高層別墅在售去化50%學校商業(yè)酒店售樓處商業(yè)后期規(guī)劃用地全運南路沈中大街u平層官邸（洋房）： 140300㎡u高層： 90180㎡【去化情況及價格走勢】 高價位的入市，造成長期的有價無市去化緩慢；向市場妥協(xié)后量價飛躍p綠城全運村于 2023年 1月首次開盤 ，開盤前期一直以遠超區(qū)域內的單價與總價面對市場，但是虛高的價位并沒有打開銷售局面， 上半年整體處于滯銷狀態(tài)，有價無市 ；p2023年 6月，項目在尷尬的市場局面下 首次妥協(xié)，價格下調 2023元 ，并積極與政府合作進行團購活動，銷售量劇增， 突破兩萬平每月的大關 ，后期 價格有所回升，去化量也趨于穩(wěn)定125典型客戶描摹劉先生，私營業(yè)主， 42㎡成交客戶…… 華茂中心的二期和三期全都是商業(yè) ，今后這邊的人氣和配套全都能不錯，投資房產(chǎn)就是看人氣和配套，所以我選擇在這買的房子。 6377萬存在總價空白。競爭優(yōu)勢：純粹、低密238。216。3Action（白塔河站、全運路站等）71項目圍擋要有明顯國際感同時要具備價值點釋放功能沿途客戶攔截：周邊導視及樓體廣告的設置，增加對客戶的吸引和攔截地鐵站地鐵站高速出入口注意把握周邊核心道路、地鐵站、高速出入口的客戶攔截，將進入全運區(qū)域的客戶全面封鎖周邊道路導視改裝樓體字傳遞項目價值信息有昭示性的樓體燈光字銷售強化線Action 3p拓展區(qū)域 :市場份額2023年 cooperated）互助協(xié)作，誠心誠意幫助伙伴成功指導 （ Be 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。聯(lián)動管理明源系統(tǒng)監(jiān)控小業(yè)主電話回訪及熱線抽查巡盤機制security 2. 體制保障 業(yè)務管理中心多重品控管理，全面保證世聯(lián)標準級別服務將項目從接電到來訪到成交的環(huán)節(jié)分解，對每個銷售每個環(huán)節(jié)的落實情況做監(jiān)控，隨時掌握每個銷售的動態(tài)及可提升環(huán)節(jié)對公司內部各項目的清晰管控，擴大管理半徑，保證經(jīng)營管理人員對各個項目隨時監(jiān)控指導security 3. 工具保障 銷售力管控工具世聯(lián)獨創(chuàng)業(yè)內領先的銷售管理工具，確保銷售力最大化總目標n任務分解?周創(chuàng)收額?周認購額?……?所需來電量?所需來訪量?……n保障條件n途徑分解?推廣渠道?資源渠道?……n動作落實?任務表制定?落實負責人?……n任務驗收?完成量驗收?人員獎懲?總結與優(yōu)化?……security 3. 工具保障 目標管控工具世聯(lián)專用目標管理工具，做到即時了解，環(huán)節(jié)管控豪宅客戶精細化管理范本策劃為每個 B+類客戶（鎖定項目，誠意度高、購買意向強的客戶）指定針對性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應準備，執(zhí)行過程中充分的現(xiàn)場配合，之后及時反饋修正下一次的跟進方法。全運產(chǎn)業(yè)園、南部政府機關、三好街、五里河、南塔、鐵西于洪外圍、大學城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)p拓展目的：萬象城、奧體、中街、太原街u外展目的：1Action3Action而區(qū)域內目前無對應此類客戶的宜居型項目出現(xiàn)，此類客戶群被擠壓至金道城和華茂中心購房。p不緊鄰主干道，通達性一般B【 營銷層面 】 全城營銷，與政府建立長期深入的合作關系，關鍵時刻低價沖量使項目成為了區(qū)域領導者綠城第一品級九大名盤演繹一座城市的抱負創(chuàng)城記 滿堂紅首次團購熱銷 3億，紅透沈陽中國進入沈陽時代于萬豪酒店設立臨時銷售中心封盤停售 降價，團購降價后，持續(xù)在戶外，廣播中進行推廣，宣傳熱銷局面p綠城全運村是全運板塊 首個面世的項目，面世期最長，知名度和影響也最為深刻p長時間的銷售困局迫使項目不得不向市場妥協(xié)， 降價幅度超過 2023元 /㎡p與政府建立長期深入的合作關系，多次大規(guī)模的團購拯救了項目p在降價促銷后開始全城范圍內的營銷動作，著重傳遞項目熱銷氛圍，目的在于給予潛在客戶信心，這也是新區(qū)大盤成功立勢的關鍵2023年 9月即面世，全運板塊首個面世的項目17【金道城】 以綠城全運村跟隨者姿態(tài)面市，依靠商業(yè)配套和軌道交通牽引，投資屬性顯著一組團 11121326C26B26A二組團二組團三組團四組團u4棟 18層小高層：板式結構， 55㎡至 115㎡u9棟 6層多層：圍合式多層， 90㎡至 140㎡u8棟 35層高層：點式結構， 55㎡至 115㎡18【 去化情況及價格走勢 】 較低的入市價格，最大程度的吸引區(qū)域內主流客戶， 7080㎡產(chǎn)品去化較理想u金道城于 2023年 9月 16日開盤 ，開盤效果較好， 單月備案面積 3340平米u成交面積區(qū)間以 7080㎡為絕對主力 ，同時該類產(chǎn)品的 價格實現(xiàn)也明顯低于整盤均價，可見客戶的價格導向明顯19【 產(chǎn)品分析 】 金道城產(chǎn)品設計較差，部分戶型嚴重違背了沈陽客戶的居住習慣，主力戶型為 5575平米94㎡三居，較為緊湊，為迎合追求功能性的客戶設計高層 94㎡ 高層 75㎡高層 130㎡高層 115㎡75㎡：北向主臥，與沈陽客戶置業(yè)習慣完全背離；廚房在客廳南側，極為違背居住生活習慣；115㎡三居，東西廳，而且整個空間布局極不規(guī)整，不符合東北客戶使用習慣，同時浪費面積較