顧問式銷售技巧ppt23頁(專業(yè)版)
【正文】 一月 2105:02:0205:02Jan2124Jan21* 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。SPIN顧問式銷售技巧江軒咨詢江軒咨詢SPIN顧問式銷售技巧* SPIN顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的 ,她花 12年的時(shí)間，耗資 100萬美金，于 1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。 一月 215:02 上午 一月 2105:02January 24, 2023* 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:02:0205:02:0205:02Sunday, January 24, 2023* 1知人者智，自知者明。 05:02:0205:02:0205:021/24/2023 5:02:02 AM* 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20235:02:02 上午 05:02:02一月 21* 1比不了得就不比，得不到的就不要。* 重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；* 針對(duì)大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；* 曾在世界 500強(qiáng)的 80%企業(yè)；* SPIN是縮寫，代表 Situation Problem Implication Needpay off 江軒咨詢江軒咨詢 是以 無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專業(yè)知識(shí) ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷售模式 ,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)目的 .SPIN顧問式銷售技巧（概述） 江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸情況型問題 (S)難點(diǎn)型問題（ P）內(nèi)含型問題（ I）需求回報(bào)型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調(diào)查江軒咨詢江軒咨詢開場(chǎng)白一、 第一印象
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