【正文】 15:07:1115:07:1115:072/9/2023 3:07:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 7分 11秒 15:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 效果 自此， 麥卡倫地得到業(yè)界的廣泛關(guān)注和好評(píng) 成為別墅開發(fā)商參觀的第一站 此次活動(dòng)形式諸多項(xiàng)目效仿 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 制勝寶典 取之于客戶，用之于客戶 第二招 “兔子也吃窩邊草” 截殺 —— 借勢(shì)大盤，半路攔截，事半功倍 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第二招 “兔子也吃窩邊草” 本項(xiàng)目規(guī)模小，推廣費(fèi)用非常有限 巍峨的城堡讓人望而卻步 周邊項(xiàng)目爭(zhēng)相造勢(shì) 奧北“天生麗質(zhì)”、客戶不斷 客戶來訪主要路線及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目附近用導(dǎo) 視牌和廣告牌全副武裝； 項(xiàng)目地塊外圍（臨路），道旗林立， 圍擋醒目，告知在售信息； 入口 15米的昭示牌，讓客戶不得不進(jìn)來 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第二招 “兔子也吃窩邊草” 效果 —— 上門量有明顯提高 截殺到位 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 制勝寶典 取之于客戶，用之于客戶 第三招 看清自己 核心價(jià)值 —— 提煉客戶認(rèn)為最有價(jià)值的、其他項(xiàng)目不具備的、轉(zhuǎn)化劣勢(shì) .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第三招 看清自己 劣勢(shì)改進(jìn)，優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng) 要將銷售人員和客戶都從冗繁的文字中解放出來 “ 房子怎么黑漆漆的呀” “間距這么近” “山水都沒有還敢賣這么多錢” “人家 ***比你們便宜 100多萬呢” “才 156棟，將來物業(yè)都做不起來” “什么磚哪、瓦呀，都趕上賣建材的了” 銷售人員反映“客戶坐不住，聽不下去” “ 這房子挺有味道的，像英國(guó)的某個(gè)博物館” “品質(zhì)還真是沒的說，做得挺細(xì)致” “庭院精裝修挺好的，省得自己弄了” “閣樓這么大面積都贈(zèng)送阿” “小社區(qū)好，我可不想社區(qū)里什么樣人都有” “要是再弄個(gè)智能化的平臺(tái)，就沒得說了” .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第三招 看清自己 最具貴族氣質(zhì)的精裝立面 —— （不再是建材供應(yīng)商）強(qiáng)調(diào)這個(gè)風(fēng)格是貴族才有的氣質(zhì)；“精裝的立面”突出細(xì)節(jié)品質(zhì)，同時(shí)引起客戶的好奇心 高舒適度內(nèi)部系統(tǒng) —— ”高舒適度”是客戶非?？粗氐?，先博得客戶歡心；”內(nèi)部系統(tǒng)”是個(gè)地產(chǎn)界新名詞，得仔細(xì)聽銷售人員講一講 最精巧的社區(qū)、最均質(zhì)的客群 —— 我們不是規(guī)模小，而是非常精巧的社區(qū)，在這樣的社區(qū)才能保證客群的均質(zhì)，才不會(huì)降低小區(qū)的檔次 極高的附加價(jià)值 —— ”極高”到底有多高？ 2米 2以上的面積達(dá)到 5080平米的閣樓是贈(zèng)送的；庭院是精裝修的，里面有高大成樹、湯池、泳池 無論是電話里一分鐘，還是在售樓處一個(gè)小時(shí)或三個(gè)小時(shí)，由粗到細(xì)總能將核心價(jià)值表述的清清楚楚，還能讓客戶聽得津津有味 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 制勝寶典 取之于客戶，用之于客戶 第四招 “一見傾心” 形象 —— 超凡脫俗，出類拔萃，將客戶框定在一定的高度，讓少數(shù)人接受多數(shù)人的仰慕 主題 —— 發(fā)自肺腑的感嘆，讓你不得不動(dòng)容 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第四招 “一見傾心” 拔高形象 絕對(duì)只是少數(shù)人的珍藏 成熟買家別墅上選 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第四招 “一見傾心” 推廣主題：用客戶打動(dòng)客戶 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 制勝寶典 取之于客戶，用之于客戶 第五招 “二見鐘情” 包裝展示、銷售物料、銷售說辭 —— 看到的、聽到的、感受到的都是無比的精到與細(xì)致 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第五招 “二見鐘情” 設(shè)計(jì)師展板 —— 時(shí)刻不忘出身名門、血統(tǒng)純正 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第五招 “二見鐘情” 柔軟的沙發(fā)、韻味十足的老電影 …… 售樓處好像優(yōu)雅的咖啡廳，任時(shí)間流走 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第五招 “二見鐘情” My dream house 小時(shí)候住在母親的小學(xué)校，是一間面向球場(chǎng)的平房。 ）總價(jià)（萬） 消化量( 套) 存量( 套)消化時(shí)間( 月)納帕溪谷（精裝） 189417 189272 340 12406 188430 226 114 27溫哥華森林 361426 249294 227 10563 242415 100 127 22保利 康城總經(jīng)理陳文說： 開發(fā)商真的很用心，從設(shè)計(jì)到選材，從做工到成品展示效果，細(xì)節(jié)都做到位了；風(fēng)格上，色彩獨(dú)特，古樸中富于變化。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 :07:1115:07Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 7分 11秒 15:07:119 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 7分 11秒 15:07:119 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 15:07:1115: 等待。 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 偶然的機(jī)會(huì)我來到這里，改變了我的想法，我想我要的不僅僅是一個(gè)房子，而是一件傳世的作品，一件藝術(shù)收藏品，一個(gè)承載歷史的地方，于是我收藏了一件麥卡倫地。壟上 589643 401436 20 14117 440785 11 9 12東方普羅旺斯 6521484 413980 28 17756 50810920 7 21 7合計(jì) 83 34 49 舒適獨(dú)棟高檔獨(dú)棟銷售速度( 套/ 月)當(dāng)前供應(yīng)解析小獨(dú)棟類型 項(xiàng)目名稱總面積區(qū)間(m178。抬頭，見天見樹不見高樓，那種完整是支離破碎所不能比擬的。 15:0715:0715:07:1115:07:11 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 7分 11秒 15: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 7分 11秒 15:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 7分 :07February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:07:1115:07:1115:072/9/2023 3:07:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 是員工養(yǎng)活了公司。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 僅以此片獻(xiàn)給曾在麥卡倫地付出了心血、付出了青春歲月的人們 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 麥卡倫地 感動(dòng)還在繼續(xù) …… .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 麥卡倫地所設(shè)置的嘉賓采訪提綱為： 您覺得麥卡倫地是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？（總體印象） 麥卡倫地給您印象最深的細(xì)節(jié)是哪個(gè)？（項(xiàng)目突出賣點(diǎn)：細(xì)節(jié)） 如何看待麥卡倫地的風(fēng)格？（項(xiàng)目突出賣點(diǎn)：風(fēng)格） 請(qǐng)用一句話概括麥卡倫地！（最精煉的評(píng)價(jià)） .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 采訪對(duì)象 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 人員安排 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 場(chǎng)地選取 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 活動(dòng)形式確定 .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 現(xiàn)場(chǎng)布置 導(dǎo)視系統(tǒng) 停車區(qū) 簽到區(qū) 主會(huì)場(chǎng) 交流區(qū) 樣板區(qū) 服務(wù)區(qū) .（ guanli...），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 人員安排 園區(qū)：保安增加崗位，負(fù)責(zé)來訪車輛有序停放；負(fù)責(zé)將來賓引