【正文】 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ? 82％的客戶年收入在人民幣 30萬以上，其中年收入在 120萬以上占總體 21％； ? 91％的客戶擁有私家車，其中擁有 2輛以上的為 31％。 第一次價格調(diào)整，給前期購房者增加購房信心 年度項目營銷推廣部分。 年度項目營銷推廣部分。 DM直投 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 高端物業(yè)主 16 11 2 金葵花 51 4 2 投遞時間 對象 主題內(nèi)容 9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈” 10月 5日 招行金葵花 “公園前的華宅”，“華宅臨世、名流匯賞、冠譽朝陽” 朗月 金葵花D M 吸引來電量141 10 0 0 0 0 0 0 0 0 02814540510152025309 . 4 9 . 1 0 9 . 1 1 9 . 1 7 9 . 1 8 9 . 2 4 9 . 2 5 1 0 . 1 1 0 . 2 1 0 . 8 1 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 3朗月高端物業(yè)D M 吸引來電量 金葵花卡D M9月 1日投放效果 10月 5日投放效果 ?成交客戶中，來源渠道為朗月 DM的為 2組，金葵花卡的為 2組，各占總認購量的 1%； ?DM一般能在投放后 1個月內(nèi)帶來穩(wěn)定的來電、來訪量，且質(zhì)量較高； 持久性投放 一次性投放 年度項目營銷推廣部分。 年度項目現(xiàn)場展示部分。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 年度項目銷售部分。 塔樓中，一單元銷售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷售率為 63％，項目整體銷售率為 66％。 年度市場部分。 年度項目現(xiàn)場展示部分。 北青報廣 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 8月 119 12 0 9月 47 16 7 10月 28 2 2 11月 27 3 1 12月 7 2 1 時間 版式 發(fā)布主題 8月 31日 整版 東區(qū)國家公園，叁佰仕家 9月 6日 雙通欄 開盤信息告知 9月 21日 半版 “萬科東第 開盤熱銷” 10月 26日 半版 “在富人區(qū)做高薪房東” 11月 2日 半版 “朝陽公園南 享陽光華宅 做高薪房東” 北青報報廣吸引來電量分析0501001502002508 . 2 8 9 . 39 . 4 9 . 1 09 . 1 1 9 . 1 79 . 1 8 9 . 2 49 . 2 5 1 0 . 11 0 . 2 1 0 . 81 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 31 2 . 4 1 2 . 1 01 2 . 1 1 1 2 . 1 71 2 . 1 8 1 2 . 2 41 2 . 2 5 1 2 . 3 1北京青年報報廣吸引來電 總來電量?成交客戶中，來源渠道為北青報廣的為 11組，占總認購量的 6%； ?北青報廣能在投放后三天內(nèi)帶來大量來電，平均每次有效來電 46組； 8月 31日投放效果 9月6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 年度項目營銷推廣部分。 —— 雕刻時光入駐 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 雕刻時光 入駐 萬科 ?東第大堂 從當日起所有 到訪客戶 烘托項目高端形象；延長客戶逗留時間，方便銷售代表逼定； 增加業(yè)主回訪，用以刺激老業(yè)主再購及介紹朋友購買。 執(zhí)行時間 價格調(diào)整說明 A戶型 B戶型 C戶型 D戶型 9月 19日執(zhí)行 一單元 0 07單位、七單元 007單位銷售樓層 15層（包括 15層）以上單價上調(diào) 100元 /平方米； 一單元 06單位上調(diào) 100元 /平米，一單元 02下調(diào) 400元 /平米 一單元、七單元 05上調(diào) 100元/平米，一單元 03單位下調(diào)300元 /平米， 二單元 02和六單元 01下調(diào) 300元 /平方米；三單元 01和五單元02下調(diào) 362元 /平方米；三單元02和五單元 01下調(diào) 563元 /平方米。 1. 5總體客戶基本信息小結(jié) 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ? 91％客戶學(xué)歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ? 46％的客戶接受過國外教育。 ? 客戶最認可本項目點分別是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ? 客戶不認可本項目點分別是：保全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 成交客戶部分。東第看重其投資價值； ?購房用于居住的客戶，其中 62％作為日常第一居所、 35％作為日常第二居所。 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 三大媒體到場報導(dǎo)，給萬科?東第以及朝陽萬科公司都帶來了良好的宣傳效果。 進入 1011月強銷期，延續(xù)北青報廣、 DM新浪投放，同時加入財經(jīng)時報 進入12月銷售淡季，推廣逐漸停止，來電來訪劇減 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 －圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時間上先于同區(qū)域所有競品樓盤，氛圍的營造為銷售做好鋪墊。 年度市場部分。 ?戶型： 兩居銷售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶型銷售率為 50％，略低于A戶型的 64%， D戶型的 63％。 數(shù)據(jù)截至 2023年 12月 31日 本項目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認購、回款指標均超過預(yù)定目標，圓滿完成任務(wù)。 華遠裘馬都 泛海國際居住區(qū) 國興觀湖國際 萬科東第 朝 陽 北 路 建 國 路 陽光上東 年度市場部分。 —— 華遠裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計 650 100% 137 513 21% 16028 華遠裘馬都按月銷售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)150001520015400156001580016000162001640016600價格銷售套數(shù) 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度華遠裘馬都均價提升 3%，月增幅 %，月均銷售 34套； ?競爭產(chǎn)品為未售 100120平米兩居 51套。 ?成交客戶中，來源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認購量的 12% 發(fā)布時間 首頁文字鏈內(nèi)容 6月 6日 東區(qū)國家公園 `三百世家 6月 15日 萬科東第公園華宅 8月 11日 萬科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬科東第 9月公開 9月 21日 萬科東第 開盤熱銷 10月 11日 50萬 〃CBD〃 黃金席 10月 24日 做富人區(qū)高薪房東 11月 3日 萬科東第 陽光華宅 12月 1日 萬科東第 現(xiàn)樓盛銷 新浪 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 7月 85 48 17 8月 155 66 9月 71 70 10月 81 54 11月 99 39 6 12月 75 14 1 年度項目營銷推廣部分。 年度項目營銷推廣部分。 項目均價走勢圖14000145001500015500160001650017000175001800018500190009月9日9月16日9月23日9月30日10月7日10月14日10月21日10月28日11月4日11月11日11月18日11月25日12月2日12月9日12月16日A 戶型 B 戶型 C 戶型 D 戶型 整體均價A 戶型 14325 14417 14390 14690 14492 14492 14692 15042 15342 B 戶型 15483 15440 15515 15815 15863 16163 16463 16513 16813 C 戶型 15963 15977 15952 16252 16064 16064 16213 16263 16413 D 戶型 17318 17058 17058 17358 17358 17358 17758 18308 18608 整體均價 15758 15715 15716 16016 15919 15980 16233 16483 16739 9 月9 日 9 月1 9 日 1 0 月1 日 1 0 月2 5 日 1 1 月1 日 1 1 月1 3 日 1 1 月2 7 日 1 2 月7 日 1 2 月1 9 日年度項目營銷推廣部分。 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ?購買本項目的客戶，同時的其他項目為：觀湖國際 25％、泛海國際 20％、陽光上東 17％。 2. 3分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型項目吸引客戶點051015202530350%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 32 11 13 3 4 6 6 2 22 2 2 13 3 30 21 1 10 11 0百分比 16% 6% 7% 2% 2% 3% 3% 1% 11% 1% 1% 7% 2% 15% 11% 1% 5% 6% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他B 戶型項目客戶吸引點05101520253035400%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 37 13 5 5 6 7 7 5 27 3 5 8 6 32 18 5 2 9 17 1百分比 17% 6% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 12% 1% 2% 4% 3% 15% 8% 2% 1% 4% 8% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他C 戶型項目吸引客戶點05101520250%5%10%15%20%25%數(shù)量 比例數(shù)量 21 4 3 2 2 7 3 0 12 0 2 1 3 17 7 1 0 5 5 0比例 22% 4% 3% 2% 2% 7% 3% 0% 13% 0% 2% 1% 3% 18% 7% 1% 0% 5% 5% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他