【正文】 17:24:3117:24:3117:242/8/2023 5:24:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 24分 31秒 17:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 賣點： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、廣州國際化大都市品質(zhì)，珠江新城 CBD高知本 人才集居地 C、 集成智能管理 ， 安心無憂 D、 國際商務(wù)會所 ， 洲際資訊中心 E、 新世界實力展 ， 名家典范 F、 法國頂級景觀規(guī)劃 ， 品味國際 G、巴馬丹拿名牌設(shè)計，巧斧功成 社區(qū)建設(shè)建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力 ： 第一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 廣告表現(xiàn)形式 報紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格要統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時刊登中 、 英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 采用黑白廣告體現(xiàn)品味內(nèi)涵 。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶： 第一級： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場銷售中心 ， 完成活動及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實景展示 、 場景 渲染及辦公五大功能； 第二級： 以長期固定形式在流動人流量 大的公眾地點設(shè)立固定展點， 建議在火車東站、天河商城設(shè) 立外賣場； 第三級： 重點區(qū)域展示，一方面獨立全 面立體的接收咨詢，另一方面， 適當(dāng)布設(shè)些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來等 寫字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國大酒店等大堂設(shè)立流 動的短期循環(huán)展示窗口 銷 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 。 目標(biāo)市場特點 五、欣賞上流社會的生活方式，會出沒于各 種上流社會交際場所，如各類俱樂部活 動及社會團(tuán)體的邀請活動等。 目標(biāo)市場特點 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 ? 在認(rèn)購開盤上為適應(yīng) 2023年的房市政策，采取客戶搜集并即時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。 在社會話題和?？l(fā)行的同時， 進(jìn)行相當(dāng)密度的樓盤價值概念炒作， 配以相應(yīng)的客戶搜尋和公司品牌形象及親和 力活動進(jìn)行首度開盤前的做勢， 而后轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羲褜せ顒雍痛黉N活動為主， 配合相對集中的廣告發(fā)布來維系銷售節(jié)奏并 控制項目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 C、 珠江新城唯一統(tǒng)一規(guī)劃的大型社區(qū) 。 17:24:3117: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 溝通再溝通。 ? 沒有商品這樣的東西。 :24:3117:24Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 5時 24分 31秒 17:24:318 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 5時 24分 31秒 17:24:318 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 管理就是決策。 ? 第四、社區(qū)內(nèi)的幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能設(shè)施走智能化教學(xué)的路子，同時要有國際交流的思想 ? 第五、關(guān)于商業(yè)業(yè)態(tài)問題，首先發(fā)展商要有準(zhǔn)備，其次是商業(yè)部分的租金可能前期為了培養(yǎng)市場會相對的低，甚至很低 。 價 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行、價格由項目部委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳的價格一方面依策略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高的宣傳，調(diào)低的則不宣傳。 二、會所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補(bǔ)充。 目標(biāo)客戶群介定 以境外市場、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場為 主導(dǎo)，珠三角次之。 ? 2023年以來，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城 CBD概念入市。 入 市 時 機(jī) ?2023年 3月中旬宣傳炒作開始 入市態(tài)勢原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價值為依托的景觀條件入市 （ 園景 、 內(nèi)園景 ） ； ? 以新熱點的物業(yè)類型入市 并以引導(dǎo)房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則 ? 具備足夠的媒介 ， 炒作空間和展示點； ? 客戶群必須相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮 走紅； ? 無論銷售多少必須首先講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) ? 2023年 3月 — 6月 第一階段（ L4及 L8） ? 2023年 6月 — 9月 第二階段 （ L8） ? 2023年 10月 — 12月 第三階段 （ L8） ? 2023年 1— 5月， 5— 10月， 10— 12月分三個階段 — L13區(qū) 做 勢 時 機(jī) 做勢方式 ? 以社會話題作鋪墊，配合樓盤價值概念炒作，同時開展客戶搜尋和公司品牌形象親和力活動，進(jìn)行首度開盤前的做勢； ? 而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻羲褜せ顒雍痛黉N活動為主 ,配合相對集中的廣告發(fā)布來推動銷售節(jié)奏，并控制項目品牌培養(yǎng)質(zhì)量 媒體選擇與組合 ? 報紙及刊物： 廣州日報、羊城晚報、投資導(dǎo)報、經(jīng)營報，啟用財經(jīng)周刊、商業(yè)周刊、股票證券刊物、市場周刊、時尚雜志等 ? 電子媒體： 建立互動網(wǎng)站，配合廣東衛(wèi)視和有線臺 ? 戶外： 天河北主要