【正文】 中獎?wù)叩墨@贈金額以兩萬元為限。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— “Portofino 生活格調(diào) —— 質(zhì)樸 的浪漫，自在的優(yōu)雅”。 ? 活動內(nèi)容：向文物公司或私人借租國內(nèi)外名畫，在售樓處展出，同時(shí)舉辦酒會，設(shè)自助餐。 并為內(nèi)部認(rèn)購做好鋪墊。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第一步：售樓處與現(xiàn)場包裝 精心打造波托菲諾景觀街，將其設(shè)計(jì)為一條“意大利 Portofino 風(fēng)情街”供看房者與游客駐留，體驗(yàn)身在其中的感受。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。 ? 相對普遍學(xué)歷較高的中產(chǎn)階層，學(xué)歷水平不平均， 有高有低，部分是通過很強(qiáng)的求知欲彌補(bǔ)學(xué)歷的 不足。 ? 憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理和知識上。在人們心中，浪漫多為奢華的，而 Portofino的浪漫是一種質(zhì)樸的浪漫，更加合乎人性。利用車體廣 告流動性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 發(fā)布時(shí)間： 7月 20日起 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似“ 21世紀(jì)主流生活方式研討會”的活動，在會議 上明確提出波托菲諾的主張，策動新聞，力求吸引眾多媒體的 目光。 投放時(shí)間： 10月 21日 —— 11月 31日 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第三步：強(qiáng)銷期促銷活動配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動余熱未減之時(shí)配合銷售 舉行系列促銷活動強(qiáng)銷“天鵝堡”，同時(shí)為下一階段 Town house銷售奠定基礎(chǔ)?；顒赢?dāng)日開始發(fā)布開盤廣告隨后發(fā)布針對“天鵝堡”的系列報(bào)紙廣告。 系列促銷活動計(jì)劃 促銷物料： 系列促銷活動計(jì)劃 促銷活動一（強(qiáng)銷期） —— “翻開咖啡人生” ? 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大波托菲諾的知名度，形成口碑傳播。 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體選擇 電視 報(bào)紙 雜志 戶外 鳳凰衛(wèi)視、 Espn體育頻道、翡翠臺、明珠臺 深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、廣州日報(bào)、南方都市報(bào) 世界經(jīng)理人雜志、 航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志、高爾夫雜志 華僑城自有路牌、前往華僑城的深南大道站亭、車體 媒介策劃方案 媒體發(fā)布進(jìn)程（詳見媒體排期表） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電視 報(bào)紙 雜志 郵遞 戶外 [ 另附：工作進(jìn)度表與費(fèi)用分配表 ] [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 。 —— 燈箱、展板 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中，簡明扼要。 階段性推廣計(jì)劃 ? 活動內(nèi)容： 力邀諸多相關(guān)人士共談“生活格調(diào)”的同時(shí)現(xiàn)場派發(fā)畫冊。 開盤當(dāng)日舉行大型公關(guān)活動，開盤報(bào)廣與系列報(bào)紙廣告發(fā)布配 合活動營造聲勢，活動承接前期軟文炒做主題，將“波托菲諾 生活方式”升華。 推廣方案 天 鵝 堡 Swan casthe 現(xiàn)場銷售處 景觀 街入口 多層 小高層 Town house 別墅 天鵝湖 燕棲湖 階段性推廣工作一（引銷期） 第二步：戶外廣告 利用華僑城現(xiàn)有的戶外廣告牌的有利位置發(fā)布廣告，內(nèi)容包 括兩方面，一方面是我們的策略核心“ Portofino生活方式” 的傳播，另一面是“天鵝堡”形象廣告，將天鵝堡形象有機(jī) 的融入波托菲諾整體傳播形象中去?？商岣哒J(rèn)識度及好感度 使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活格調(diào)。 Portofino生活方式 目標(biāo)消費(fèi)群向往的生活方式 = [ 廣告推廣策略 ] 廣告推廣策略 一、廣告主題口號 結(jié)合波托菲諾樓盤自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群 生活態(tài)度，得出的廣告口號是 Portofino生活格調(diào) —— 質(zhì)樸的浪漫，自在的優(yōu)雅 廣告推廣策略 二、口號釋義 “ Portofino生活格調(diào)”的提出具有一種大氣一種強(qiáng)勢性，表明了“ Portofino生活格調(diào)”與其他生活相處的與眾不同，突出其唯一性。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、富有成功階層的生活感受 —— 具有危機(jī)感、成就感雙重感受 ? 成就感來自事業(yè)的成功與財(cái)富豐厚、其他人對他的尊敬和員工對他的敬畏等等。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、富有成功階層的工作態(tài)度 ? 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來對成功的滿足為前提的。 [ Portofino傳播定位 ] 品牌傳播定位 華僑城 . 波托菲諾 意大利小鎮(zhèn)風(fēng)情的高尚住宅社區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 向往一種獨(dú)特鮮明的生活方式 Portofino 生活方式 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，而是一種生活方式。售樓書、宣傳單、軟文、展板等則逐一闡釋具體樓 盤賣點(diǎn)。 ? 意大利 Portofino風(fēng)情街： 在波托菲諾風(fēng)情街上，有咖啡館、酒吧、書店、面包房、國外 工藝品商店、小劇院、微型音樂廳、古玩店等。 時(shí)間： 9月 15日 —— 12月 31日 推廣方案 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第二步：公關(guān)活動炒做 由于時(shí)間較短，所以活動要緊湊并且有聲勢，因此可舉行同 類型但不同內(nèi)容的系列公關(guān)活動，使之形式簡潔但卻內(nèi)容豐 富。 ? 活動內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活