上海寫字樓波托菲諾品牌推廣方案-文庫吧
2025-01-11 01:17 本頁面
【正文】 活方式，但貴族的優(yōu)雅多受繁文縟節(jié)的限定，很難自在享受，但“ Portofino生活”的優(yōu)雅是一種“自在的優(yōu)雅”，一種更加合乎人性的優(yōu)雅。“浪漫、優(yōu)雅”界定了消費群的身份是成功人士（都市貴族）；“質(zhì)樸、自在”突出了“ Portofino生活格調(diào)”的與眾不同（唯一性）：更加合乎人性。 合在一起作為廣告語，在傳播推廣上具有獨特性、強勢“ Portofino生活格調(diào) —— 質(zhì)樸的浪漫 自在的優(yōu)雅”性。且界定清晰，頗具戲劇性，可充分體現(xiàn) Portofino生活與眾不同，卓然出眾。 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在波托菲諾 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造波托菲諾濃厚的純粹 的生活氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附 加值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等則逐一闡釋具體樓 盤賣點。 廣告推廣策略 四、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目 的，我們可以從波托菲諾的產(chǎn)品與傳播定位著手。 廣告推廣策略 五、重視售點現(xiàn)場包裝設計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 廣告推廣策略 六、報紙廣告 主要以發(fā)布系列形象廣告為主，配合銷售與階 段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文化活動等， 選擇達到率高的有效報媒，利用震撼力強的發(fā)布方式， 爆破型發(fā)布。 廣告推廣策略 七、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn) Portofino 生活方式與品牌形象，影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效 性強，使用時間長，可后期沿用?？商岣哒J識度及好感度 使目標消費群直觀的感受到這種生活格調(diào)。 廣告推廣策略 八、戶外廣告 利用候車亭廣告的傳達率高的優(yōu)勢，清晰的利用平 面表現(xiàn)將 Portofino生活的格調(diào)傳達出去，利用其平面組 合效果強的優(yōu)勢將天鵝堡有效的融合在一起。利用車體廣 告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線。 Portofino 生活方式 華僑城地產(chǎn) 波托菲諾 小鎮(zhèn) 天鵝堡 swan casthr 波托菲諾 小鎮(zhèn) 天鵝堡 swan casthr 候車亭廣告釋義 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 波托菲諾只賣生活 波托菲諾媒體廣告不渲染房子 而是一種獨特而鮮明的居住生活格調(diào) 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于波托菲諾面對的是一群較高階層，為能和他們做 高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價值 因為他們見識開闊，有一定的藝術(shù)鑒賞力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他們很懂得附庸風雅。 ? 有自己的觀點 因為他們的成功背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應該在這方面試圖與他們共鳴。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 ? 意大利風格，格調(diào)浪漫優(yōu)雅 他們就是為了 Portofino生活方式才來到波托菲諾，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。 [ 推 廣 方 案 ] 推廣方案 ? 我們的現(xiàn)階段推廣工作 —— 推出波托菲諾和天鵝堡 ? 我們的推廣進程安排 第一階段： 7月 15日 —— 9月 14日 引銷期 第二階段： 9月 15日 —— 9月 30日 內(nèi)部認購 第三階段： 10月 12日 —— 12月 31日 開盤強銷期 ? 天鵝堡在推廣中的問題 “天鵝堡” 與 Portofino的意大利小鎮(zhèn) 風格不統(tǒng)一 ? 如何解決 通過引銷期軟新聞炒做鋪墊，以“目標消費群所追求的Portofino生活方式”做訴求方向，強力包裝兩塊地塊之間的景觀街，將其有機的融為不可分割的一體。 —— 通過現(xiàn)場包裝和統(tǒng)一的傳播形象，使“天鵝堡”成為 Portofino小鎮(zhèn)不可分割的部分。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第一步：售樓處與現(xiàn)場包裝 精心打造波托菲諾景觀街，將其設計為一條“意大利 Portofino 風情街”供看房者與游客駐留，體驗身在其中的感受。盡可能 的把人文的氣質(zhì)從細處表現(xiàn)出來，使來看樓的潛在消費者不斷 體會我們的主題推廣概念。 ? 意大利 Portofino風情街： 在波托菲諾風情街上，有咖啡館、酒吧、書店、面包房、國外 工藝品商店、小劇院、微型音樂廳、古玩店等。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） ? 沃爾瑪廣場展示廳： 利用玻璃展示廳外廣場的空地，鋪設鵝卵石地面，搭建 簡易木圍欄與擺設桌椅及陽傘，營造意大利露天咖啡吧 氛圍。 ? 威尼斯酒店銷售處： 將整個現(xiàn)場設計成意大利式酒吧的形式，營造輕松、休閑的氛圍 ，看樓汽車也可以稱為觀光車，將看樓加入游賞的感覺，把商業(yè)味人為的淡化。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） ? 現(xiàn)場銷售處： 建議將現(xiàn)場售樓處建在景觀街盡頭與兩塊地盤入口交界處，設計成與環(huán)境充分融合的空間，注重水體及光線的
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