【正文】 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時趨于理性。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，盡善盡美 五羊 WY12511上市策劃建議書 摩托車市場概況 五羊摩托現(xiàn)狀分析 WY12511產品分析 品牌滲透率分析 消費者需求心理分析 WY12511消費者定位 競品廣告表現(xiàn)分析 競品廣告訴求忽略分析 廣告訴求機會分析 WY12511廣告訴求定位 WY12511產品命名 廣告主題延伸策略 廣告主題創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷及公關活動策劃 媒介投放策略 策劃思路 企業(yè)資源 市場依據 傳播條件 訴求定位 整合傳播策略 一、五羊 WY12511廣告推廣目的 ?縮短產品導入期，快速進入成長期，完成銷售目標。他們選擇起來要求更高：物美價廉。 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調查報告 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實 樸實 本田 張揚 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調查報告 目標消費者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結合部，收入和文化水平一般，典型的 藍領 階層，隨著生活水平的提高，社會環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經濟實力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質都不錯，但價格合理的摩托車來滿足面子問題。 ?借新品上市推廣，提升五羊品牌形象； ?幫助和支持經銷商建立信心； 二、推廣時間策略 ?廣告推廣時期 5月中旬 5月底為前奏期，品牌知名度積累時期； 5月底 6月中旬為推廣最高峰； 6月中旬 8月底為推廣鞏固期。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然后在幾個品牌之間精挑細選，權衡利弊。 市場依據結論 —— 根據藍田市場調查結果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢資源借力打力； ?目標消費者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購買； ?消費者購買時注重品牌、外型、發(fā)動機、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 售點宣傳、終端展示延續(xù)全年 Part I：企業(yè)資源分析 企業(yè)資源分析結論 ?摩托車市場空間將側重于中小城市和農村；