【正文】 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時(shí)趨于理性。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，盡善盡美 五羊 WY12511上市策劃建議書 摩托車市場概況 五羊摩托現(xiàn)狀分析 WY12511產(chǎn)品分析 品牌滲透率分析 消費(fèi)者需求心理分析 WY12511消費(fèi)者定位 競品廣告表現(xiàn)分析 競品廣告訴求忽略分析 廣告訴求機(jī)會(huì)分析 WY12511廣告訴求定位 WY12511產(chǎn)品命名 廣告主題延伸策略 廣告主題創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷及公關(guān)活動(dòng)策劃 媒介投放策略 策劃思路 企業(yè)資源 市場依據(jù) 傳播條件 訴求定位 整合傳播策略 一、五羊 WY12511廣告推廣目的 ?縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，快速進(jìn)入成長期，完成銷售目標(biāo)。他們選擇起來要求更高：物美價(jià)廉。 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實(shí) 樸實(shí) 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時(shí)髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車來滿足面子問題。 ?借新品上市推廣，提升五羊品牌形象； ?幫助和支持經(jīng)銷商建立信心； 二、推廣時(shí)間策略 ?廣告推廣時(shí)期 5月中旬 5月底為前奏期，品牌知名度積累時(shí)期； 5月底 6月中旬為推廣最高峰； 6月中旬 8月底為推廣鞏固期。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會(huì)多方征詢朋友意見，然后在幾個(gè)品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。 市場依據(jù)結(jié)論 —— 根據(jù)藍(lán)田市場調(diào)查結(jié)果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢資源借力打力； ?目標(biāo)消費(fèi)者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購買； ?消費(fèi)者購買時(shí)注重品牌、外型、發(fā)動(dòng)機(jī)、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 售點(diǎn)宣傳、終端展示延續(xù)全年 Part I：企業(yè)資源分析 企業(yè)資源分析結(jié)論 ?摩托車市場空間將側(cè)重于中小城市和農(nóng)村；