【正文】 寫在前面的話 項目開發(fā)思路探解 對于此項目，我們的初衷在于： □ 整合和挖掘優(yōu)勢資源，打造先鋒樣板項目。 本案目前的主要矛盾是： 戰(zhàn)略 ——開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 。拓盤報告開篇策略 1. 知名開發(fā)商 從開發(fā)商入手 2. 超大遠郊或旅游地產(chǎn)項目 從城市特質(zhì)入手 3. 市場劇變 從市場環(huán)境入手 4. 絕版地塊 從地塊區(qū)位入手 5. 知名思維方式 從整體思維方式入手 6. 知名策劃代理商 介紹自己入手 7. 從項目要解決的問題或要達到的目標入手 8. 項目有獨特賣點 將項目特點放大 品牌攻略三部曲 Ask for more 做產(chǎn)品不如做品牌 ? 知名開發(fā)商 從開發(fā)商入手案例 一、品牌意向核心 4 品牌遠景 行動 分析對手 確定原因 案例學習 品牌策略 概念延展 創(chuàng)意 ? 五彩 斑斕 ? 品牌 與產(chǎn) 品 掛鉤 ? 企業(yè)精神處處可見 (萬 科 – 持續(xù) 的超越 ) ? 統(tǒng) 一高 檔 形象 于 所有宣 傳 刊物都能 發(fā) 放出 來 產(chǎn) 品 形象 顧 客 通路 視覺 商譽 ? 設計獨特 ? 屋苑配套完善，但環(huán)境配合有待發(fā)展 ? 注重包裝 ? 管理完善 ? 設施好 ? 權(quán) 威 ? 有信 譽 ? 有 經(jīng)驗 ? 有人才 ? 有 承諾 ? 廣 告多 – 電視 ,平面 ,戶外 ? 王石作 為 企 業(yè)發(fā)言 人 增 強 軟 性 廣 告暴光率 ? 萬客會 可 與 非 萬 科住戶保持 聯(lián)系 ? 銷售服務參次 ? 事后補救型 ? 富人 ? 忠誠 ? 自豪 ? 年輕，事業(yè)有成 ? 高 層 次 ? 龍頭 老大 ? 產(chǎn) 品形象高 檔 ? 專業(yè) ,有 實 力 ? 全國性 ? 不斷創(chuàng)新 ? 與時并進 ? 個性張揚 ? 有品味 ? 陽光燦爛 ? 有 點 高傲 ? 服 務 周到 ? 令人安心 ? 王石 給 予信心 萬 科 創(chuàng) 新 高 檔 形象 鮮 明 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺 商譽 ?環(huán)境優(yōu)美 ?處于旅游區(qū) 、 風 光明媚 ?高 檔 ?文化和 娛樂 融合 ?鮮明綠色聯(lián)想 ，反映環(huán)境綠化 ?實 力雄厚，和外資企業(yè) 合作的， 值得信賴 ?華僑城本身是標志性建筑 ?高貴華麗 ?富人 區(qū) ?發(fā)展多樣化 ?但局限 地區(qū)性發(fā)展 ?陶醉感覺 、浪漫 ?高檔、有格調(diào) ?國際化 ?暴發(fā)戶、名人 ?懂享受 ?上層社會 高端物業(yè) 身份、地位的象征 華僑 城 產(chǎn) 品 形象 顧客 通路 視覺 商譽 華僑城 萬 科 這些發(fā)現(xiàn)，給與我們什么啟示？ 9 的 萬科：以客戶為導向； 中海：強調(diào)產(chǎn)品層面的“均好性”，機會主義者，缺乏戰(zhàn)略； 華僑城： 深圳高端； 招商：仍然是一個社區(qū)開發(fā)商； 當華僑城說“華僑城不是一天建成的”； 當招商說“家在情在”； 當萬科問“明天我們將住在哪里？”； 當中海說“使命創(chuàng)作大地珍藏”； 我們需要尋找自己的標桿企業(yè) 10 國際企業(yè)是怎樣做的？ 11 美國四大房地產(chǎn)公司的業(yè)務范圍對比 公司名稱 Pulte Homes Centex Lennar 主營業(yè)務