【正文】 :35:0311:35Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :35:0311:35:03February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? OEM：委托制造 ODM：用人家指定的設(shè)計設(shè)計 ? 貿(mào)然投入與錯失良機，在準備工夫上有什么異曲同工的地方？ 異曲是不應(yīng)跳下去的他跳下去了，錯失良機是應(yīng)抓到他沒抓到， 同工的地方是事先統(tǒng)統(tǒng)沒有準備好。 經(jīng)常閱讀行業(yè)資訊。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 熟悉廣告，并不表示你是廣告專家，打了廣告也并不表示生意就會來。 ? 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家記得住的公司。 ? 一個企業(yè)如果不能突破平徑，來次再創(chuàng)新，企業(yè)一旦出現(xiàn)拐點以后，利潤就開始下滑。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要告訴別人公司有什么商譽，知名度或品牌。 ? 忽略了公司理財，公司理財有三個部分： 自己要維持一個不錯的收入（不會維持收入） 有天要賣，也要賣的很好（不會出售事業(yè)） 把別人很劃算的買進來（不會兼并別人） ? 要點：復(fù)雜的金融理財，永遠是現(xiàn)代商業(yè)的核心。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 敢只進客戶訂的貨，就要先貫徹零庫存計劃。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 最好搞懂一些重要關(guān)鍵科目 . ? 資產(chǎn)負債表里面，應(yīng)收帳款特別的多，那表示錢都在客戶那里沒回到我們手上，存貨多表示沒賣出去，固定資產(chǎn)多表示公司的錢都壓在設(shè)備，機器，土地上，無形資產(chǎn)，不要擺在上面。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要大刀闊斧開始砍。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 借錢以前要先： 認識出借人 —— 銀行。 多元化可以表示這個公司有各式各樣賺錢的渠道，表示公司可以分散風險，這里不賺那里賺，多元化表示有錢盡量撈。 ? 公司不大時要注意三點： 把你的市場區(qū)隔好，將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里。 ? 多準備 15%的庫存需求。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 很多工廠在搬家的時候，只想新的生產(chǎn)，沒想舊的要不要拿掉，想到在熱鬧的地方找新的資源，卻沒想到新舊產(chǎn)品是一模一樣的，是不是有遷移的必要？考慮投資是不是重復(fù)，設(shè)備會有一半閑置。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 有人提出開分公司，問他預(yù)算是多少，他說五十萬，告訴他，有錢大家賺，這樣好不好，公司拿四十萬，你拿十萬，把你派到分公司去獨擋一面，看他的說法，一個分公司的經(jīng)理如果自己沒有投資，花人家的錢，誰都會講，冠冕堂皇的話誰都說的出來，一旦叫他自己掏腰包，情況就不是這樣了，一定要讓他感覺到這里也有你的錢，要垮大家一起垮，我垮四十萬，你垮幾萬也可以。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的缺點： １、仗著自己是家族，難免濫權(quán)，難免為所欲為。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 左右手可能是特別助理，智囊團或顧問。 提醒你要遵守哪些規(guī)則。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司有三種人與錢有關(guān)，一是財務(wù)人員，負責資金的調(diào)動跟資金的運用，二是會計，負責帳務(wù)和稅務(wù)的整理，三是出納，負責現(xiàn)金的收支，一個是負責等錢用錢，一個是負責管帳管稅，一個負責現(xiàn)金的收支，這三個人如果是同一個人，叫作自己找錢，自己用錢，自己搞錢，自己搞帳，還自己裝口袋，這是非常危險的事情，所以 財務(wù)控制，帳和錢分開，找錢的和用錢的分開，管錢的和發(fā)錢的分開，這是第一種內(nèi)部控制。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 忠告：隨便用自己的一個親人，很靠近自己座很高的位置，這樣子叫表面上講的好聽，內(nèi)舉不避親，其實外面看很容易感覺到，公司這么好的位置，重要職位總是他們家的人在做，很容易在公司中形成挫折感，很容易使公司人才外流，也許你是天意，但在做的時候要特別小心。是不是因為這樣市場產(chǎn)生一種壓力，以至于大家在管理的過程中，沒有注意到應(yīng)注意的環(huán)節(jié)？所以平均壽命在縮短？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我國民企比較發(fā)達的，還是沿海地區(qū)。 ? 如果合伙人是你親人？ 自己的親人并不是很好的合伙人，要先有這樣的認知，親人罵起來是不透明的，而且很少有人拿自己的親人開刀，讓父子或母子間的感情陷入一種僵持，或陷入一種困境。 ? 定期且出奇不意的檢查你公司的運營狀況，不能有規(guī)律性，做老板一定不要讓員工感覺到你有一段時間一定是不在公司的，這樣會讓員工形成一種自然懈怠，應(yīng)是突機檢查，出其不意檢查，并不是不相信員工，只是在沒有人向你一樣關(guān)心自己的企業(yè)的時候，只好自己跳下去，不是親自座鎮(zhèn)，也要經(jīng)常不斷的抽查，只是不愿讓別人感到那樣現(xiàn)實，我可不希望大家表面上說人情，人性，人本，弄到最后老板要抱著公司哭。二，要清楚讓他知道這是一個規(guī)則。 ? 要點：當你的船越來越大時，你需要水手和軍官越來越多，最后你自己也不可能再去拖甲板了。 ? 家族企業(yè)常常一片混亂，基本癥結(jié)在什么地方？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的好處： １、彼此之間信任感很強。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 盲目擴張，成立分公司，很多人認為公司多了，公司就大了，市場份額就增加了，增開了分公司，不一定增加利潤，也不一定提升效率，也不一定強化品牌，沒有把握不要急著開分公司。 ? 開分公司： 選地點以前，要先普查，看看你左右，在那個地方，象你這樣的企業(yè)有幾家？能分到多少資源？那地方最大流量是多少？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 辦公室和生產(chǎn)區(qū)域不要太分離 ,工業(yè)區(qū)里最好生產(chǎn)辦公兩用 ,如果太遠太分散 ,不旦形成溝通困難 ,還會形成很多不必要的溝通成本 . ? 實施貨倉計劃，要注意運送與經(jīng)銷商管理。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：開業(yè)時 ? 指派一位核心人員監(jiān)督全場，向總指揮可調(diào)度一切。 ? 要點：企圖討好每一個人，就可能一個客人都吸引不到。 為公司與個人做生涯規(guī)劃，讓員工干部知道未來幾年干什么？ 防止組織與人員的過度膨脹或擴充。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要點： 高度專業(yè)的工作就分攤給最能勝任這個工作的人去做。如果不能，很多機會就會錯失，因為一旦人家有機會給你，是不可能等你籌錢的，那時你會發(fā)現(xiàn)，會白白丟掉這個機會。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 做為一老板，要知道這一月我的運營怎么樣，我的資產(chǎn)負債和資本怎么樣，現(xiàn)金流量和流出的變化怎么樣。 ? 要點：庫存要在供需之間和最高最低數(shù)量之間取得一個微妙的平衡。 正確的物料采購單，可以做成一個正常的生產(chǎn)圖層設(shè)計。 ? 出售事業(yè)，要根據(jù)營業(yè)收入，報酬率，知名度，成長潛力，特殊權(quán)益與獨立性綜合計算你的價值。 ? 每個公司的利潤都是一個拋物線，到達極高點以后就開始下降了。所謂多走一步，就是你比人家好在哪里。 ? 選錯廣告對象，缺乏廣告的創(chuàng)意，那宣傳效果何在？ ? 對廣告我們常有兩個重要迷思： 誤把熟悉和專業(yè)混為一談。 ? 經(jīng)營一個事業(yè)或啟動一個項目，既然本身帶著一點賭要注意幾點： 設(shè)定一個賠損的底線，包括時間和金額。 ? 把產(chǎn)品半買半送的送出去，就是希望拓展一個商機。 11:35:0311:35:0311:352/6/2023 11:35:03 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 11時 35分 3秒 上午 11時 35分 11:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :35:0311:35:03February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 11時 35分 3秒 11:35:036 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 前提： 在買賣雙方交易中，大部分的消費者所要求的無非是公平的交易，大部分消費者要求的就是一個公平，我不要吃虧就好了，哪敢占你的便宜呀？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 消費者冒險率（ CR）事實上是生產(chǎn)者冒險率（ PR）的 2倍。 人力：儲備干部，物力：優(yōu)質(zhì)的原材料與零組件。 ? 利用定位，將這個點傳達給每一位潛在客戶。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 把賣點和買點都寫下來，對照一下，就知道有時做的并不是多走一步。 過度促銷對公司的設(shè)備添購與研發(fā)，會形成排擠效應(yīng)。 ? 一個公司要適當?shù)男藜簦撡u的都賣掉，該賣的都買進來。 ? 對投資比較大的設(shè)備，廠房，可以用租賃方法渡過。 ? 時間，價格，用長期合約可以獲得一個保證。 ? 要求財務(wù)人員，配合算出各個重要科目或比率的臨界點，解讀重要財會信息，參加公司營銷會議。 ? 要點：假如目前還沒有獲利，你的營銷一定在哪出了問題。 ? 越是在不缺錢時，越是要認識銀行的人，在公司不需要變革的時候就開始要準備變革，這樣一旦對銀行開口，他對你不會陌生，在公司不太嚴重的時候變革他的反抗力和阻力比較小。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢，和品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：仔細定位自己的主軸產(chǎn)品，合理分配你的資源，預(yù)算，立刻調(diào)整你的公司，與這個市場緊密結(jié)合，利用電話或問卷，確定你的區(qū)隔無誤。向誰投訴？應(yīng)怎么處理？最快的方法作什么補償？客人如果不滿意我們還有什么后續(xù)動作？誰能代表公司給客戶做答？ ? 記錄客戶建議性的批評。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 中國地方政府希望企業(yè)不要外移，企業(yè)家又長在這個地方，就出現(xiàn)一個現(xiàn)象，我舍不得丟下我的家園，我不能離開我的故居，于是就形成一個近親繁殖。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 房地產(chǎn)名言：搞房產(chǎn)，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 ? 全球家族企業(yè)前五名：美國沃爾瑪，美國福特，韓國三星，韓國ＬＧ，法國家樂福。 ? 三星：市場的任何反應(yīng)，二天內(nèi)一定要到達主管。 ? 外企和中國企業(yè)有什么不同？ 外企處分人動作特別快，國內(nèi)企業(yè)處分人特別慢，外企對規(guī)矩要求很嚴謹，一開除起人來動作特別快，我們是規(guī)矩沒講清楚開除起來人特別慢，這是和人家最大的區(qū)別。 ? 在大區(qū)內(nèi)，沒超市的，錢收到當天要交公司，不允許業(yè)務(wù)員把支票帶回家，因為一個不誠實的業(yè)務(wù)員，支票只要擺在他的口袋過夜，第二天支票就不見了，結(jié)果他擁用，過幾天用別人的支票交公司。 ? 中國人管人時，太強調(diào)儒家思想的那種氛圍，管中國人， 應(yīng)先用法家 ，法家最重要的是規(guī)范， 先把規(guī)矩統(tǒng)統(tǒng)做好 ， 接著是儒家 ，強調(diào)做人的道理， 然后是墨家 ，強調(diào)兼愛天下，摩頂放踵， 最后道家最高的老莊玄學 ，無為而治。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 合伙人