【正文】 l 1995年，聯(lián)想電腦銷售量達到 10萬臺。l ④ 直接建立自己的銷售網(wǎng)絡。二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā)25l 5．創(chuàng)業(yè)營銷組合 l 環(huán)境變量將提供很多重要的信息，以決定什么是最有效的營銷戰(zhàn)略。那么，怎樣才能使自己的產(chǎn)品更具特色，更有吸引力呢？二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā)21l 案例 5： 麥當勞的創(chuàng)辦人，美國最具傳奇性的企業(yè)家羅克認為，麥當勞不是典型的消費事業(yè)，也不是一般所謂的餐廳，它獨特的快速服務，使得麥當勞兼具娛樂價值。l （ 4）風險觀念。三、快速行動是實施決策的核心9第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資與財務控制l 一、精心制定融資戰(zhàn)略l 當需要融資時，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會受多種因素的影響。l 切忌亦步亦趨，跟風追漲。整個決策的作出，一般經(jīng)由分析階段、制定階段、評價優(yōu)選階段。第八章 初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營管理 1l 一．制定戰(zhàn)略決策l 決策的依據(jù)l “條條大路通羅馬 ”，一般說來，針對創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的戰(zhàn)略目標，可能有不同的戰(zhàn)略方案來實現(xiàn)。具體而言，一般需采取如下步驟：l ① 確定決策目標。l 切忌盲目競爭。l 總的來說，公司資金融通可以通過債務融資或某種形式的股權融資來獲得。15l 財務預測和決策l （ 1）財務預測的意義和目的：l ① 融資計劃的前提。他經(jīng)常提醒他的加盟者以及經(jīng)理： “麥當勞不是餐飲業(yè)，而是娛樂業(yè)。在營銷計劃中，實際的短期營銷決策包含 4個重要的營銷變量：產(chǎn)品或服務、定價、分銷和促銷。29l （ 4）促銷l 創(chuàng)立初期的企業(yè)銷售策略應當集中在能馬上吸引顧客的促銷手段和保證良性循環(huán)的銷售方法上。 l 1996年底，聯(lián)想臺式電腦市場占有率全國第一。l 1990年，聯(lián)想電腦問世。l ③ 廣泛性和控制性相結合的銷售渠道。這個好處是由第一個好處所決定的。但是，在這個市場上已有幾家企業(yè)生產(chǎn)電子琴了，競爭相當激烈。l （ 3）競爭觀念。公司根據(jù)信息反饋，在原機型基礎上，迅速改進出 — 種新型 “早晨 ”全自動洗衣機，受到廣大日本主婦的青睞，自然也抓住了洗衣機市場的相當大份額。l 切忌面面俱到。 3l 決策的程序l 決策應按決策程序進行。但決策的制定卻不是“條條大路 ”都可以任意行走的，企業(yè)是以盈利為目的，以追求利益最大化為目標。l ② 收集信息和預測。l 切忌感情用事。一般說來，不管是新建公司還是已建公司，如果創(chuàng)業(yè)者不想過分分散自己的股權但又想獲得充足的成長資金，則該公司不僅要采取股權融資，還要采取債務融資的方式。l ② 財務預測有助于改善投資決策。 ”早在 1959年，年收入不過 243萬美元的麥當勞公司就以每月 500美元的費用聘請芝加哥的一家公關公司做廣告。這 4個要素的總和被稱為營銷組合。由于受到資金來源的限制，大部分剛啟動的企業(yè)沒有錢針對一個或兩個以上的目標市場做廣告。l 1997年，不但市場占有率保持全國第一，而且進入亞洲前 8名。31l 案例 8：