【正文】 15:30:2615:30:2615:302/7/2023 3:30:26 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 30分 26秒 15:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。邀請(qǐng)復(fù)式誠(chéng)意客戶(hù)與復(fù)式老業(yè)主參與 前提：具備足夠的復(fù)式誠(chéng)意客戶(hù) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 送精裝修豪華單位營(yíng)銷(xiāo) 目的：豐富產(chǎn)品線(xiàn)，制造項(xiàng)目產(chǎn)品亮點(diǎn)，回籠 資金 方式： 將 A區(qū)、 B區(qū)樣板房打包成一個(gè)組團(tuán) 概 念推出； 毛坯交樓，送精裝修，避免后期維 護(hù) 推廣： 以榮獲 “標(biāo)志性住宅金獎(jiǎng) ”為頭銜 限量推出 主要通過(guò)短信平臺(tái)傳播 傳播 銷(xiāo)售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶(hù)型 總價(jià)（元） 1401 二房 447994 1404 三房 608016 2505 二房 437684 8201 四房 638048 8202 四房 638598 8203 三房 575846 10501 三房 572471 10502 三房 546963 10503 四房 598391 3402 一房 273939 3403 二房 334925 3405 一房 213063 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中堂市場(chǎng)的價(jià)格的預(yù)期回歸到去年同期狀態(tài)水平，約 3000元 /平米 市場(chǎng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶(hù)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn) 品 分 類(lèi) 銷(xiāo)售分析 C類(lèi) B類(lèi) A類(lèi) 銷(xiāo)售速度（套比） 快 慢 低 高 總價(jià) 推動(dòng)性產(chǎn)品：【 26套一口價(jià)單位推出特殊產(chǎn)品】 ，必須通過(guò)銷(xiāo)控，階段推售，帶動(dòng)整體 ，營(yíng)銷(xiāo)中的噱頭產(chǎn)品 A類(lèi) B類(lèi) 利用性產(chǎn)品：【 6號(hào)樓 A、 C單元產(chǎn)品與 4－ 10號(hào)樓頂層復(fù)式單位】 ，加強(qiáng)客戶(hù)的引導(dǎo)性 C類(lèi) 問(wèn)題產(chǎn)品：【 6號(hào)樓 B單元產(chǎn)品與樣板房】 ，增強(qiáng)技術(shù)支持，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)杠桿作用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中堂本地客戶(hù)及其帶來(lái)口碑的傳播是本項(xiàng)目上門(mén)客戶(hù)的重要資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)分析 南國(guó)雅苑 莞都國(guó)際花城 東港城 鴻富花園 江畔豪庭 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上門(mén)量不足 ?缺乏宣傳力度，信息傳播市場(chǎng)接受有限 ?宣傳終端以老業(yè)主為主，無(wú)法帶來(lái)更多的新上門(mén)量 ?缺乏新的宣傳亮點(diǎn)，使客戶(hù)產(chǎn)生疲勞 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “ 綜藝會(huì) ” 整合營(yíng)銷(xiāo) 組織形式：入會(huì)者可享受綜藝集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠，以及綜藝集團(tuán)合作伙伴的 相應(yīng)優(yōu)惠。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營(yíng)銷(xiāo)組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號(hào)樓交樓 A區(qū) 6號(hào)樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動(dòng) 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號(hào)樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號(hào)復(fù)式推出 A區(qū) 6號(hào)復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號(hào)樓 銷(xiāo)售目標(biāo) 20套 20套 30套 30套 50套 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) 南峰時(shí)代 140套 南峰時(shí)代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶(hù)型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動(dòng)作 短信、電視、戶(hù)外、老帶新、送家電、 短信、電視、戶(hù)外、老帶新、送家電、6B戶(hù)型包裝 短信、電視、戶(hù)外、老帶新、送家電、老業(yè)主答謝 營(yíng)銷(xiāo)事件 公務(wù)員等一口價(jià)優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級(jí)生活推廣 銷(xiāo)售金額目標(biāo) 960萬(wàn) 1200萬(wàn) 1800萬(wàn) 2023萬(wàn) 3040萬(wàn) 工程配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 30分 26秒 15:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 廣告宣傳 短信廣告：同時(shí)簽約 2－ 3家短信公司，組合發(fā)送，提高信息覆蓋范圍。 2023年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2023年的目標(biāo)： 2023年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)： 超額 ，實(shí)現(xiàn)180％銷(xiāo)售額 2023年的目標(biāo)： 100％售罄 銷(xiāo)售額： 9000萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場(chǎng)分析 物業(yè)稅 又稱(chēng)“財(cái)產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，是對(duì)房屋在交易環(huán)節(jié)或擁有環(huán)節(jié)同時(shí)征收的稅種。 成交客戶(hù)分析 ? 客戶(hù)主要在私營(yíng)企業(yè)及事業(yè)單位，擔(dān)任中層管理及一般職員職務(wù)，也有部分擔(dān)任高管、老板或董事、經(jīng)理職位。尾盤(pán)沖刺策略 ! 謹(jǐn)呈：東莞綜藝集團(tuán) ——莞都國(guó)際花城 2023后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可 ?認(rèn)可產(chǎn)品，戶(hù)型方正，南北通透 ?東莞北第一大社區(qū)，社區(qū)本身配套 ?價(jià)格相對(duì)城區(qū)與廣州低 ?未來(lái)鎮(zhèn)中心，未來(lái)的升值潛力大 ?認(rèn)可項(xiàng)目銷(xiāo)售員的推介 客戶(hù)分析 《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場(chǎng)分析 稅收類(lèi)政策 ?2023年 1月，土地增值稅清算； ?2023年 8月，開(kāi)始強(qiáng)征二手房個(gè)稅； 戶(hù)口政策 ?2023年 1月 1日，限制購(gòu)房入戶(hù) 金融類(lèi)政策 ?2023年 110月，中國(guó)人民銀行連續(xù) 8次上調(diào)存款儲(chǔ)備金率； ?2023年 110月，中國(guó)人民銀行 5次上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率； ?，提高第二套住房首付 多個(gè)方向政策結(jié)合，遏制房?jī)r(jià)上漲與炒房投機(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ，戰(zhàn)斗力增強(qiáng) ，展示性較差 機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)） 戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 1. 中堂政府規(guī)劃的鎮(zhèn)中心新區(qū) 2. 中堂片區(qū)居民存在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力 53萬(wàn)平米大社區(qū)與高價(jià)值產(chǎn)品，吸引高端自住客戶(hù) ，把握老客戶(hù)資源 ，通過(guò)自身配套的完善，把握政府的規(guī)劃方向，形成新的中堂鎮(zhèn)中心區(qū) ，通過(guò)園林的展示與會(huì)所使用，提升客戶(hù)的信心 ，制造項(xiàng)目亮點(diǎn) C區(qū)規(guī)劃，留住客戶(hù)口碑 威脅 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅） 戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅） 1. 中堂市場(chǎng)供應(yīng)加大； 2. 未來(lái)萬(wàn)江、新塘不斷有新樓盤(pán)出現(xiàn)，影響客戶(hù)臵業(yè)傾向； ，與中堂市場(chǎng)價(jià)差拉低 ，與其他項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ，拉大產(chǎn)品價(jià)差，以低起價(jià)吸引客戶(hù) ，提升銷(xiāo)售速度 ，傾聽(tīng)業(yè)主心聲 ，構(gòu)筑和諧家園 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其中以T牌廣告、短信廣告、電視廣告為主，配合路旗、軟文等宣傳方式 T牌廣告 推廣執(zhí)行 1月 3月 4月 5月 6月 頂層復(fù)式推售信息 6號(hào)樓中央樓王推售信息 層復(fù)式推售信息 T牌廣告主要傳遞信息為新產(chǎn)品的推售信息，以產(chǎn)品亮點(diǎn)和價(jià)值為主打方向 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝 :30:2615:3015::30 15:3015:30::30:26 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 30分 26秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 30分 26秒 15:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義