【正文】 15:30:2615:30:2615:302/7/2023 3:30:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 30分 26秒 15:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。邀請復(fù)式誠意客戶與復(fù)式老業(yè)主參與 前提：具備足夠的復(fù)式誠意客戶 推廣執(zhí)行 本報告是嚴格保密的。 送精裝修豪華單位營銷 目的：豐富產(chǎn)品線，制造項目產(chǎn)品亮點，回籠 資金 方式： 將 A區(qū)、 B區(qū)樣板房打包成一個組團 概 念推出； 毛坯交樓，送精裝修，避免后期維 護 推廣： 以榮獲 “標志性住宅金獎 ”為頭銜 限量推出 主要通過短信平臺傳播 傳播 銷售執(zhí)行 房間號 建筑面積 (㎡ ) 戶型 總價（元） 1401 二房 447994 1404 三房 608016 2505 二房 437684 8201 四房 638048 8202 四房 638598 8203 三房 575846 10501 三房 572471 10502 三房 546963 10503 四房 598391 3402 一房 273939 3403 二房 334925 3405 一房 213063 本報告是嚴格保密的。 中堂市場的價格的預(yù)期回歸到去年同期狀態(tài)水平，約 3000元 /平米 市場分析 本報告是嚴格保密的。 客戶分析 本報告是嚴格保密的。 產(chǎn) 品 分 類 銷售分析 C類 B類 A類 銷售速度（套比） 快 慢 低 高 總價 推動性產(chǎn)品：【 26套一口價單位推出特殊產(chǎn)品】 ，必須通過銷控，階段推售，帶動整體 ，營銷中的噱頭產(chǎn)品 A類 B類 利用性產(chǎn)品：【 6號樓 A、 C單元產(chǎn)品與 4－ 10號樓頂層復(fù)式單位】 ，加強客戶的引導(dǎo)性 C類 問題產(chǎn)品：【 6號樓 B單元產(chǎn)品與樣板房】 ，增強技術(shù)支持，增強競爭力 ，發(fā)揮營銷杠桿作用 本報告是嚴格保密的。 中堂本地客戶及其帶來口碑的傳播是本項目上門客戶的重要資源 本報告是嚴格保密的。 市場分析 南國雅苑 莞都國際花城 東港城 鴻富花園 江畔豪庭 本報告是嚴格保密的。 上門量不足 ?缺乏宣傳力度，信息傳播市場接受有限 ?宣傳終端以老業(yè)主為主，無法帶來更多的新上門量 ?缺乏新的宣傳亮點，使客戶產(chǎn)生疲勞 問題 本報告是嚴格保密的。 “ 綜藝會 ” 整合營銷 組織形式：入會者可享受綜藝集團旗下產(chǎn)業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠，以及綜藝集團合作伙伴的 相應(yīng)優(yōu)惠。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營銷組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號樓交樓 A區(qū) 6號樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號復(fù)式推出 A區(qū) 6號復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號樓 銷售目標 20套 20套 30套 30套 50套 競爭動態(tài) 南峰時代 140套 南峰時代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動作 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、6B戶型包裝 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、老業(yè)主答謝 營銷事件 公務(wù)員等一口價優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級生活推廣 銷售金額目標 960萬 1200萬 1800萬 2023萬 3040萬 工程配合 本報告是嚴格保密的。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 30分 26秒 15:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廣告宣傳 短信廣告：同時簽約 2－ 3家短信公司，組合發(fā)送，提高信息覆蓋范圍。 2023年的營銷目標 2023年的目標： 2023年目標實現(xiàn)： 超額 ，實現(xiàn)180％銷售額 2023年的目標： 100％售罄 銷售額： 9000萬 本報告是嚴格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場分析 物業(yè)稅 又稱“財產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，是對房屋在交易環(huán)節(jié)或擁有環(huán)節(jié)同時征收的稅種。 成交客戶分析 ? 客戶主要在私營企業(yè)及事業(yè)單位，擔(dān)任中層管理及一般職員職務(wù)，也有部分擔(dān)任高管、老板或董事、經(jīng)理職位。尾盤沖刺策略 ! 謹呈：東莞綜藝集團 ——莞都國際花城 2023后續(xù)營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 客戶對項目價值的認可 ?認可產(chǎn)品，戶型方正，南北通透 ?東莞北第一大社區(qū)，社區(qū)本身配套 ?價格相對城區(qū)與廣州低 ?未來鎮(zhèn)中心，未來的升值潛力大 ?認可項目銷售員的推介 客戶分析 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 本報告是嚴格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場分析 稅收類政策 ?2023年 1月，土地增值稅清算； ?2023年 8月，開始強征二手房個稅； 戶口政策 ?2023年 1月 1日，限制購房入戶 金融類政策 ?2023年 110月，中國人民銀行連續(xù) 8次上調(diào)存款儲備金率； ?2023年 110月，中國人民銀行 5次上調(diào)存貸款基準利率； ?，提高第二套住房首付 多個方向政策結(jié)合，遏制房價上漲與炒房投機 本報告是嚴格保密的。 分析 優(yōu)勢 劣勢 ，戰(zhàn)斗力增強 ，展示性較差 機會 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會） 戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢） 1. 中堂政府規(guī)劃的鎮(zhèn)中心新區(qū) 2. 中堂片區(qū)居民存在實際購買力 53萬平米大社區(qū)與高價值產(chǎn)品，吸引高端自住客戶 ，把握老客戶資源 ，通過自身配套的完善，把握政府的規(guī)劃方向，形成新的中堂鎮(zhèn)中心區(qū) ，通過園林的展示與會所使用，提升客戶的信心 ，制造項目亮點 C區(qū)規(guī)劃，留住客戶口碑 威脅 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅） 戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅） 1. 中堂市場供應(yīng)加大； 2. 未來萬江、新塘不斷有新樓盤出現(xiàn)，影響客戶臵業(yè)傾向； ，與中堂市場價差拉低 ，與其他項目產(chǎn)品產(chǎn)生差異化產(chǎn)品競爭 ，拉大產(chǎn)品價差，以低起價吸引客戶 ，提升銷售速度 ，傾聽業(yè)主心聲 ，構(gòu)筑和諧家園 本報告是嚴格保密的。其中以T牌廣告、短信廣告、電視廣告為主，配合路旗、軟文等宣傳方式 T牌廣告 推廣執(zhí)行 1月 3月 4月 5月 6月 頂層復(fù)式推售信息 6號樓中央樓王推售信息 層復(fù)式推售信息 T牌廣告主要傳遞信息為新產(chǎn)品的推售信息，以產(chǎn)品亮點和價值為主打方向 本報告是嚴格保密的。 謝 謝 :30:2615:3015::30 15:3015:30::30:26 2023年 2月 7日星期二 3時 30分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 30分 26秒 15:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 30分 :30February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義