【正文】 :16:1003:16Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 03::16:10 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 約見 信函約見的要點： ?內(nèi)容簡短精煉 ?字跡整齊清晰，如用電腦打印，要加親 筆簽名 ?選用漂亮的信紙 約見 約見方式三：上門約見 要點： ?注意形象 ?爭取外圍的合作 ?點明中間人利益。 2023年 2月 7日星期二 3時 16分 10秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。不信任他，就不要用他。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 :1603:16:10 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :16:1003:16Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。” 03:1603:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 約見 約見應(yīng)明確的事項 ?拜訪何人 ?拜訪時間 ?拜訪地點 如何面對拒絕 我們一起來討論： 約見時通常面對哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ 約見的關(guān)鍵 ? 堅持不懈 ? 誘惑 登堂入室 ? 直指人心 登堂入室的條件 ? 充分地了解你的客戶 ? 成為你的產(chǎn)品運用專家 ? 豐富的經(jīng)驗 客戶開拓計劃 ? 制定客戶開拓計劃的目的 –客戶開拓計劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績的保障 ? 如何制定客戶開拓計劃 –根據(jù)銷售目標確定客戶開拓目標 –確定客戶開拓的方法 –確定每周或每天客戶開拓的工作量 –確定客戶開拓的時間 客戶價值分析 ? 高 客戶重要性 成交的代價 小 低 大 客戶重要性 ? 客戶聲譽 ? 客戶發(fā)展?jié)摿? ? 成交量 成交的代價 ? 時間代價 ? 財務(wù)代價 建立銷售隧道 時間管理 ? 時間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 16分 10秒 03:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:16:1003:16:1003:16Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 大客戶的購買流程 ? 提出問題 ——尋找解決方案 ——供應(yīng)商調(diào)查 ， 收集信息 ——內(nèi)部溝通 ， 決策 ——談判 ——采購 ——購后滿意 誰是購買的參與者？ ? 倡議者 ? 使用者 ? 執(zhí)行者 ? 決策者 ? 影響者 客戶購買魔方 使用者 影響者 （內(nèi)部） 決策者 執(zhí)行者 （外部） 倡議 影響大客戶購買決策的因素 ?購買的重要性 ?購買金額 ?產(chǎn)品的技術(shù)含量 ?客戶組織中的人際關(guān)系 ?組織中的利益糾紛 ?客戶購買決策的程序 ?個人利益與組織利益的協(xié)調(diào) ?各參與者的權(quán)力與影響力 ?銷售員的推動力度 利益圖 ? 組織利益 職位利益： 使用者 職位利益： 決策者 職位利益： 執(zhí)行者 個人利益 個人利益 個人利益 組織利益與個人利益 點綴 公司利益 個人利益 人情 基礎(chǔ) 重要因素 請?zhí)顚懳覀兊目蛻糍徺I魔方 使用者