【正文】 23:07:0123:07:0123:072/7/2023 11:07:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 7分 1秒 23:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 競爭對手調(diào)查： 確定競爭對手經(jīng)營策略、經(jīng)營狀況、競爭優(yōu)勢劣勢等信息，也可以用消費者調(diào)查進行估計。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 總體零售市場調(diào)查 ：確定零售市場容量、零售發(fā)展狀況、基本競爭對手資料等信息。 :07:0123:07Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 7日星期二 11時 7分 1秒 23:07:017 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 11時 7分 1秒 23:07:017 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 主流產(chǎn)品供應商信息 ? 供應商地址 ? 經(jīng)營規(guī)模 ? 經(jīng)營品種 ? 付款條件 ? 供貨穩(wěn)定性 ? 配送能力 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營信息 ? 品牌銷售額 ? 暢銷品項市場份額 ? 批發(fā)價 ? 主要零售商零售價 基礎零售市場調(diào)查與決策 ? 零售市場經(jīng)營調(diào)查 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營調(diào)查 ? 分析內(nèi)容 ? 主流產(chǎn)品供應商分析 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營分析 ? 決策內(nèi)容 ? 供應商選擇 ? 付款政策制訂 ? 配送政策制訂 ? 產(chǎn)品組合政策制訂 ? 產(chǎn)品價格政策制訂 ? 產(chǎn)品周轉政策制訂 ? 產(chǎn)品陳列政策制訂 ? 經(jīng)營目標制訂 ? 競爭對手調(diào)查 ? 略 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 市場細分的原理 ? 市場細分的意義 ? 利于發(fā)現(xiàn)潛在市場機會 ? 利于制訂準確有效的營銷方案 ? 利于提高相對競爭力 ? 利于提高投資效益 ? 利于中小企業(yè)快速進入市場 大賣場定位決策 將整體消費群根據(jù)消費者需求與購買習慣的差異性區(qū)分為幾個消費子群 ， 分別在每個子市場制訂營銷策略的營銷方法 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 市場細分的標準 ? 地理變數(shù) 消費者居住的地理位置 ? 人文變數(shù) 家庭人口、年齡、家庭收入、職業(yè)、教育、社會階層 ? 心理變數(shù) 傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型、樸素型、豪華型 ? 行為變數(shù) 購物時間、購買頻率、使用頻率、忠誠度 ? 市場細分的操作 ? 市場細分的動態(tài)性 ? 市場細分的可度量性 ? 市場細分的可操作性 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 目標市場的確定 ? 細分市場有足夠的潛在需求 ? 細分市場有足夠的發(fā)展空間 ? 細分市場未被競爭對手控制或未有強大的競爭對手 ? 商場自身有足夠的營銷能力 ? 目標市場的市場信息 ? 市場規(guī)模 零售總額 ? 銷售分布 零售總額按產(chǎn)品種類的分布 ? 消費者購物習慣 客戶總量、消費金額、購物頻率、購物金額 ? 競爭對手 數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、價格水平、客流量、購物金額 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 定位決策 ? 大賣場選址 ? 購物便利性 ? 人流量 客流有效率 1030%， 大賣場平均購物金額 50元每次 ? 營銷輻射能力 ? 經(jīng)營成本 ? 大賣場規(guī)模 ? 平均銷售效率 50元每平方米每日 ? 大賣場形象規(guī)劃 ? 大賣場 服務對象 ? 大賣場 服務檔次 ? 大賣場價格檔次 ? 大賣場產(chǎn)品檔次 ? 大賣場戰(zhàn)略經(jīng)營目標 ? 短期目標 ? 中期目標 ? 長期目標 大賣場定位決策 ? 大賣場經(jīng)營定位 ? 產(chǎn)品定位：根據(jù)戰(zhàn)略定位確定經(jīng)營產(chǎn)品種類及檔次 ? 產(chǎn)品品類 ? 質(zhì)量標準 ? 品牌檔次 ? 單品數(shù)量 ? 服務定位：根據(jù)目標客戶群的需求確定服務項目及服務檔次 ? 服務項目 ? 服務層次 ? 成本控制 ? 價格定位：根據(jù)目標消費群的購物行為確定價格檔次 ? 總體價格水平 ? 總體利潤水平 ? 促銷定位：根據(jù)市場競爭狀況確定促銷策略 ? 促銷頻率 ? 促銷深度 ? 促銷方式 ? 成本控制 大賣場定位決策 ? 大賣場定位案例 ? A企業(yè)欲在南方某城市的東城區(qū)開設一間大賣場，東城區(qū)的基本市場情況如下： ? 東城區(qū)家庭總數(shù) 54000戶， 平均每戶人口 ? 平均月收入 1800元，日用消費品支出平均為 640元每月 ? 月收入 800元以下家庭占 15%，月收入 8001200元占 30%，月收入 16002023元占 40%， 月收入在 2023元以上占 15% ? 日用消費品支出的分布為：食品 55%、非食品 45% ? 東城區(qū)目前沒有大賣場，只有接近 200間以上、面積 100平方米以下的小型雜貨店、 3間 400平方米左右的中型雜貨店以及 1000平方米左右的超市。零售市場經(jīng)營調(diào)查、競爭對手調(diào)查多采用這種方式。 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品分類結構 ? 按產(chǎn)品特性與消費者購物選擇習慣進行市場細分，建立產(chǎn)品子類 大賣場營銷決策 超洗發(fā)水 產(chǎn)品產(chǎn)地 特殊功能 包裝類型 包裝規(guī)格 瓶裝，泵裝，袋裝 200ml， 400ml, 750ml, 800ml 二合一 ，去屑，護法，黑發(fā) , 生發(fā) 國產(chǎn) ，合資，進口 大賣場營銷決策