商業(yè)基礎(chǔ)調(diào)研和大賣(mài)場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)資料-文庫(kù)吧
2025-01-10 20:20 本頁(yè)面
【正文】 款條件、供貨狀況、品牌銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、批發(fā)價(jià)格及零售價(jià)格等信息，用于確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商信息 ? 供應(yīng)商地址 ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ? 經(jīng)營(yíng)品種 ? 付款條件 ? 供貨穩(wěn)定性 ? 配送能力 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息 ? 品牌銷(xiāo)售額 ? 暢銷(xiāo)品項(xiàng)市場(chǎng)份額 ? 批發(fā)價(jià) ? 主要零售商零售價(jià) 基礎(chǔ)零售市場(chǎng)調(diào)查與決策 ? 零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 分析內(nèi)容 ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商分析 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)分析 ? 決策內(nèi)容 ? 供應(yīng)商選擇 ? 付款政策制訂 ? 配送政策制訂 ? 產(chǎn)品組合政策制訂 ? 產(chǎn)品價(jià)格政策制訂 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)政策制訂 ? 產(chǎn)品陳列政策制訂 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ? 略 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分的原理 ? 市場(chǎng)細(xì)分的意義 ? 利于發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 利于制訂準(zhǔn)確有效的營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 利于提高相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 利于提高投資效益 ? 利于中小企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng) 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 將整體消費(fèi)群根據(jù)消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異性區(qū)分為幾個(gè)消費(fèi)子群 ， 分別在每個(gè)子市場(chǎng)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)方法 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理變數(shù) 消費(fèi)者居住的地理位置 ? 人文變數(shù) 家庭人口、年齡、家庭收入、職業(yè)、教育、社會(huì)階層 ? 心理變數(shù) 傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型、樸素型、豪華型 ? 行為變數(shù) 購(gòu)物時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)頻率、使用頻率、忠誠(chéng)度 ? 市場(chǎng)細(xì)分的操作 ? 市場(chǎng)細(xì)分的動(dòng)態(tài)性 ? 市場(chǎng)細(xì)分的可度量性 ? 市場(chǎng)細(xì)分的可操作性 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 ? 細(xì)分市場(chǎng)有足夠的潛在需求 ? 細(xì)分市場(chǎng)有足夠的發(fā)展空間 ? 細(xì)分市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制或未有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 商場(chǎng)自身有足夠的營(yíng)銷(xiāo)能力 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)信息 ? 市場(chǎng)規(guī)模 零售總額 ? 銷(xiāo)售分布 零售總額按產(chǎn)品種類(lèi)的分布 ? 消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣 客戶(hù)總量、消費(fèi)金額、購(gòu)物頻率、購(gòu)物金額 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 數(shù)量、規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、價(jià)格水平、客流量、購(gòu)物金額 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)選址 ? 購(gòu)物便利性 ? 人流量 客流有效率 1030%， 大賣(mài)場(chǎng)平均購(gòu)物金額 50元每次 ? 營(yíng)銷(xiāo)輻射能力 ? 經(jīng)營(yíng)成本 ? 大賣(mài)場(chǎng)規(guī)模 ? 平均銷(xiāo)售效率 50元每平方米每日 ? 大賣(mài)場(chǎng)形象規(guī)劃 ? 大賣(mài)場(chǎng) 服務(wù)對(duì)象 ? 大賣(mài)場(chǎng) 服務(wù)檔次 ? 大賣(mài)場(chǎng)價(jià)格檔次 ? 大賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品檔次 ? 大賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 短期目標(biāo) ? 中期目標(biāo) ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位 ? 產(chǎn)品定位：根據(jù)戰(zhàn)略定位確定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)及檔次 ? 產(chǎn)品品類(lèi) ? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 品牌檔次 ? 單品數(shù)量 ? 服務(wù)定位：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的需求確定服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)檔次 ? 服務(wù)項(xiàng)目 ? 服務(wù)層次 ? 成本控制 ? 價(jià)格定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)物行為確定價(jià)格檔次 ? 總體價(jià)格水平 ? 總體利潤(rùn)水平 ? 促銷(xiāo)定位：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定促銷(xiāo)策略 ? 促銷(xiāo)頻率 ? 促銷(xiāo)深度 ? 促銷(xiāo)方式 ? 成本控制 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)定位案例 ? A企業(yè)欲在南方某城市的東城區(qū)開(kāi)設(shè)一間大賣(mài)場(chǎng)，東城區(qū)的基本市場(chǎng)情況如下： ? 東城區(qū)家庭總數(shù) 54000戶(hù)， 平均每戶(hù)人口 ? 平均月收入 1800元，日用消費(fèi)品支出平均為 640元每月 ? 月收入 800元以下家庭占 15%，月收入 8001200元占 30%，月收入 16002023元占 40%， 月收入在 2023元以上占 15% ? 日用消費(fèi)品支出的分布為：食品 55%、非食品 45% ? 東城區(qū)目前沒(méi)有大賣(mài)場(chǎng)，只有接近 200間以上、面積 100平方米以下的小型雜貨店、 3間 400平方米左右的中型雜貨店以及 1000平方米左右的超市。 ? 雜貨店的價(jià)格水平極為接近，毛利率一般為 2030%，但假貨較多，同時(shí)質(zhì)量較差；超市價(jià)格稍高，同時(shí)商品品類(lèi)較少。目前消費(fèi)者普遍要花 20分鐘以上至市中區(qū)的百貨店購(gòu)物 ? 東城區(qū)消費(fèi)者平均每月到中型雜貨店、超市購(gòu)買(mǎi)日用品的次數(shù)為 46次，平均購(gòu)物金額為 6070元；到中城區(qū)購(gòu)物的次數(shù)為 ，平均購(gòu)物金額為 140元，到小型雜貨店購(gòu)物的次數(shù)為 3次，平均購(gòu)物金額為 25元。 ? 中高收入的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量保障的合資、中高檔國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口品牌產(chǎn)品，不希望買(mǎi)到假貨；低收入消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)低檔國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，不介意產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)價(jià)格非常敏感。 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ?大賣(mài)場(chǎng)定位案例 ?市場(chǎng)細(xì)分 ? 根據(jù)上述基本狀況，可以按城區(qū)、收入水平、購(gòu)物金額分層 低收入層 800/月以下 中收入層 8002023/月 東城區(qū) 高收入層 2023/月以上 20元 /次以下 20100/次 100元 /次以上 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋 60%的家庭，日用消費(fèi)品支出總額總額在9千萬(wàn)每月以上 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)定位案例 ? 大賣(mài)場(chǎng)定位決策 ? 大賣(mài)場(chǎng)選址 ? 只有一個(gè)可選地點(diǎn) 東城區(qū)商業(yè)中心 5000平方米營(yíng)業(yè)面積 ? 東城區(qū)商業(yè)中心人流量 3000人次，客流有效率保守估計(jì)為20% ? 平均購(gòu)物金額目前為 60元每次 (1000平方左右的超市 )
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