【正文】 10:17:3710:17:3710:172/8/2023 10:17:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 17分 37秒 10:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。但在哈爾濱、沈陽、保定、太原、西安和鄭州，消費(fèi)者對(duì)李寧的偏愛度更高。 促銷方式 服務(wù)促銷 。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時(shí)代的前列。 李寧 2023年最新廣告語 不是我喜歡標(biāo)新立異 ——— 阿 BING 我只是對(duì)一成不變不敢茍同 ——— 林丹 別老拿我和別人比較 ——— LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量 ——— 伊辛巴耶娃 你們?yōu)槲野才诺穆? 總是讓我迷路 ——— 小唐 沿著舊地圖 找不到新大陸 ——— 巴郎 戴維斯 讓改變發(fā)生 Make The Change “90 后”系列廣告的不足 、單一 李寧“ 90后”廣告本身的廣告創(chuàng)意可說是首屈一指的。使其忠誠度提升到百分之 60，市場滲透率提高 3個(gè)百分點(diǎn)。 現(xiàn)金回扣定價(jià)。 價(jià)格策劃 Price planning 價(jià)格策劃 李寧根據(jù)不同類產(chǎn)品采用不同定價(jià)策略 。 （注重細(xì)節(jié)差別） 李寧公司和香港中文大學(xué)遠(yuǎn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室合作，李寧生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過與國際一線品牌完整的一套對(duì)比測(cè)試。 已經(jīng)制定好三個(gè)階段的改革計(jì)劃，希望能提升營運(yùn)能力，改善營銷效率。定價(jià)錯(cuò)誤 股價(jià)下跌 2023年 12月 20日，李寧股價(jià)一日跌去 23%，市值蒸發(fā)近 45億港元，是李寧自 2023年上市以來最慘痛的一天。 相關(guān)研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品性能卓越、穩(wěn)居市場鰲頭，是歷史最長，知名度最大，最受大眾歡迎的乒乓球品牌。 傳達(dá)給消費(fèi)者“突破、進(jìn)取、創(chuàng)新”的產(chǎn)品文化。 品牌定位 品牌之初定位：做民族體育用品提供商。 品牌個(gè)性：專注、務(wù)實(shí)、不斷超越。 品牌個(gè)性：成熟專業(yè)、時(shí)尚現(xiàn)代、夠酷。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地。 市場定位沒有與企業(yè)文化相掛鉤。 品牌延伸策劃 ——多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略 主品牌李寧：公司的核心業(yè)務(wù)，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)為李寧提供主要銷售貢獻(xiàn)率； 附屬品牌 新動(dòng) ：主要供應(yīng)沃爾瑪?shù)瘸?jí)市場，將上游供應(yīng)商、品牌商和下游零售商這一強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合在一起； 聯(lián)合品牌 樂途 ：主打絢麗色彩及時(shí)尚設(shè)計(jì)，以“彌補(bǔ)”當(dāng)初放棄 KAPPA的損失，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌分一杯羹； 艾高 品牌：主要針對(duì)中國戶外消費(fèi)市場，有助于增加公司在其他消費(fèi)領(lǐng)域的認(rèn)知度，彌補(bǔ)李寧品牌不能覆蓋的消費(fèi)群體； 紅雙喜 ： 針對(duì)體育器材市場， 讓李寧在擁有一個(gè)較好的品牌資產(chǎn)的前提下，搶占進(jìn)入體育器材市場先機(jī)，建立市場壁壘。 阿迪降價(jià)，李寧漲價(jià) 學(xué)習(xí)耐克、阿迪的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí) ， 李寧產(chǎn)品無法自成系列 ，產(chǎn)品文化內(nèi)涵混亂 。 李寧產(chǎn)品定價(jià)為中高端的價(jià)位。通過持續(xù)改善產(chǎn)品規(guī)劃，降低 SKU（最小存貨單位）數(shù)量，整合材料共享和改善物流模式，降低產(chǎn)品在途時(shí)間，建立采購中心從而降低成本。目前李寧服裝品牌有這個(gè)支撐點(diǎn)，那就是李寧本人，將這個(gè)支撐點(diǎn)轉(zhuǎn)化為品牌核心價(jià)值，形成品牌定位，這樣才會(huì)讓李寧這個(gè)品牌能經(jīng)受住歷史的磨煉。 “90 后”系列廣告改進(jìn)建議 ● 針對(duì) 90后的李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告來加強(qiáng)宣傳品牌知名度，也可通過微博、綜合網(wǎng)站宣傳、關(guān)鍵詞搜索等多種形式進(jìn)行李寧產(chǎn)品的推廣。 這次贊助一舉打晌李寧的品牌知名度，開創(chuàng)了國內(nèi)體育用品品牌經(jīng)營的先河． 連續(xù)五屆奧運(yùn)會(huì)的贊助使李寧和榮譽(yù)兩字緊密聯(lián)系在一起。 節(jié)假日促銷。 四、有下列情況者，將不在“三包”服務(wù)范圍： ； ； “三包”期限規(guī)定的； ； “處理品”、“等外品”及“ B品”的。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 17分 37秒 10:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（長期使用，增加忠實(shí)客戶，僅限本城市使用）； 部分商品反季特賣，活躍賣場氣氛，增加銷量； 憑學(xué)生證選購李寧籃球系列，享受超低折扣并贈(zèng)送“奧尼爾”簽名限量海報(bào)、球星卡； 賽事期間購物滿若干元換取一只飛標(biāo)，參加飛標(biāo)奪寶，贏取意外驚喜； 購物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動(dòng)，抓多少拿多少； 李寧請(qǐng)你看奧運(yùn)，每家店內(nèi)擺放一棵掛滿奧運(yùn)紅包的發(fā)財(cái)樹，購物若干元者自己選擇，看好就拿走。 2023年 12月海耶斯與李寧品牌成功簽約 ,并于 2023年 1月，穿著最新上市的李寧 SHAQ系列專業(yè)籃球鞋，以全新的形象征戰(zhàn) NBA新賽季。 ● 游戲嵌入廣告。 第四，李寧公司先后贊助了中國的五支金牌運(yùn)動(dòng)隊(duì)，后來贊助了四支有潛力的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。 ，讓消費(fèi)者了解凱勝、紅雙喜、新動(dòng)、樂途都是李寧旗下。促進(jìn)購買欲望。 開發(fā)并注冊(cè) 專利運(yùn)動(dòng)技術(shù) 提升產(chǎn)品專業(yè)屬性的有效方式 尋求第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證 功過功能性廣告和店內(nèi) POP向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的技術(shù)特性 產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化 開發(fā)并注冊(cè)符合人體運(yùn)動(dòng)工學(xué) ，能夠運(yùn)動(dòng)表現(xiàn) ，防止運(yùn)動(dòng)傷害的專業(yè)技術(shù) 尋求專業(yè)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) ，權(quán)威運(yùn)動(dòng)技術(shù)專家和組織對(duì)技術(shù)的科學(xué)性、 可靠性以及有效性進(jìn)行驗(yàn)證 ， 并給予專業(yè)認(rèn)可和支持 吸引 90后的產(chǎn)品 重塑品牌后的李寧將目標(biāo)消費(fèi)群指向了 90后的年輕群體 ， 為了拿下這一市場 ， 李寧需要有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推廣 。 在發(fā)展的道路中，李寧也形成了自己的產(chǎn)品發(fā)展策劃。 將消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語“一切皆有可能”改為“讓改變發(fā)生” 消費(fèi)者實(shí)際認(rèn)知：親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的。 AIGLE源自法文“鷹”的意思，隱喻著俯瞰大地、自由翱翔的自然使者含意。 由于耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌長時(shí)間占據(jù)著中國體育用品行業(yè)的高端市場，李寧公司將企業(yè)定位為 市場挑戰(zhàn)者 ，期待不斷提高市場占有率以超越行業(yè)內(nèi)的市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。 1990年 1992年 創(chuàng)立階段 1993年 1995年 高速發(fā)展階段 1996年 1998年 經(jīng)營調(diào)整階段 1999年 2023年 二次發(fā)展階段 2023年 2023年 品牌重塑階段 2023年 至今 專業(yè)化發(fā)展階段 2023年，李寧推出網(wǎng)上專賣店，進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段； 2023年，李寧品牌全面國際化戰(zhàn)略開始 公司發(fā)展歷程 不做中國的 NIKE，要做世界的李寧！ 業(yè)界矚目的業(yè)績?cè)鲩L速度 2 , 4 5 0 . 51 , 8 7 8 . 13 , 1 8 0 . 54 , 3 4 8 . 78 , 3 8 6 . 96 , 6 9 0 . 12023 2023 2023 2023 2023 2023銷 售收入 RMB 百萬元 ? 美國市場研究機(jī)構(gòu) SGI《 體育用品情報(bào) 》 針對(duì)全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出了市值排名表，李寧公司位列世界綜合運(yùn)動(dòng)品牌前四強(qiáng)。 1990年 5月，李寧公司在廣東三水起步，從事