【正文】 19:04:1819:04:1819:042/8/2023 7:04:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時 4分 18秒 19:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 制造商一般對于代理商有全年銷售額以及淡季投入資金等方面的要求 ， 可以在短期內籌集到一筆資金 ， 對于很多小品牌來說這是非常重要的事情 。 ? 渠道內的利益分配不公 。 ? 可以實現(xiàn)精益管理，提高市場應變能力。 ?可以利用批發(fā)商的資金 。 ?充分發(fā)揮渠道的滲透能力 。 ? 由于和零售商之間長期穩(wěn)定的關系，營銷成本大大降低。 ? 以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性 四、志高模式 —— 區(qū)域總代理制 志高空調公司 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 省級總代理商 省級總代理商 省級總代理商 批發(fā)商 渠 道 政 策 ? 總代理制的銷售政策其實比較簡單 ， 制造商和總代理商就該區(qū)域內的銷售目標達成一致后 ， 雙方確定結算價格 ， 然后就由代理商管理區(qū)域內品牌銷售 ， 至于代理商是再發(fā)展其他批發(fā)商還是自己直接向零售商供貨 ， 制造商都不會過問 。 ? 降低財務風險 。 。 :04:1819:04Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:1819:04:18February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金 。 ? 如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向 。 海 爾 模 式 的 利 弊 分 析 ?海爾模式的優(yōu)點 ? 提高企業(yè)的利潤水平 ? 占據(jù)賣場位置 ，有利于品牌建設。 美的模式的利弊分析 ? 渠道優(yōu)點 : ?降低營銷成本 。 ? 渠道弊端 ： ?弊端之一是價格混亂 ?弊端之二是渠道的不穩(wěn)定 以某個年銷售額為 1億元人民幣的空調企業(yè)為例的資金運轉圖 時間 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 資金 項目 前年資金回籠 預付定金 預付定金 預付定金 預付定金 預付定金 生產 生產 生產 銷售高峰 銷售高峰 銷售高峰 當年資金回籠 表現(xiàn) 狀態(tài) 前年銷售款 購壓縮機等 購原材料 購原材料 購原材料 購原材料 庫存產品 庫存產品 庫存產品 經(jīng)銷商庫存 經(jīng)銷商庫存 經(jīng)銷商庫存 當年銷售款 金額 (萬元 ) 100000 4000 1000 1000 1000 1000 2000 3000 5000 100000 某公司的年度銷售政策 投入額（萬元） 數(shù)量折扣（ %） 50 1 100 1． 25 200 1． 5 500 1． 75 1000 2