【正文】 12:03:3312:03:3312:032/6/2023 12:03:33 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 3分 33秒 12:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 剩余 80%房款， 20年按揭 營(yíng)銷策略 以低首付的方式降低臵業(yè)門(mén)檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體！ ? 針對(duì)投資客 營(yíng)銷策略 狀元及第 面積 房 價(jià) 首期 20年月 供 租金 7 3400 41324 1166 9001200 前期資金投入： 首期 +1年供款 =41324 +1166 X 12 =55316元 年收益與投入資金產(chǎn)出比： （ 12001166） X 12 / 55316= 7% 利用投資高回報(bào)概念，引導(dǎo)投資客戶！ 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營(yíng)銷策略 根據(jù)我司經(jīng)驗(yàn)，建議開(kāi)盤(pán)前二周開(kāi)始認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)時(shí) 間暫定定 6月 30日，具體情況視銷售情況而定： 認(rèn)購(gòu)客戶直接交納 10000元定金，即可選定房號(hào)，簽定 買(mǎi)賣合同。 項(xiàng)目特性 臨時(shí)性和暫時(shí)性居所 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目特性 自住客 商用客 投資客 ? 自住客 共同點(diǎn)： ? 以初次臵業(yè)和為子女能有良好教育的臨時(shí)居住要求為目標(biāo)； ? 年齡 2345歲為主 ? 個(gè)人儲(chǔ)蓄在 3萬(wàn)元以上 ， 家庭儲(chǔ)蓄在 510萬(wàn)元以上； ? 個(gè)人月收入在 1500元以上 ， 家庭月收入在 4000元以上； ? 首付盡可能輕松； 目標(biāo)客群定位 他們是： ? 周邊居民 ? 進(jìn)入社會(huì)已工作一年以上白領(lǐng) ? 在此做生意的外地客戶 ? 在周邊租住的外來(lái)人員 ? 投資客 共同點(diǎn)： ? 對(duì)租賃市場(chǎng)了解 ， 通過(guò)租賃賺取臵業(yè)利潤(rùn)的購(gòu)房者 ? 年齡 2845歲青壯年人 ? 家有閑錢(qián) 5萬(wàn)以上 ， 不急用 ? 要求有回報(bào)率 ， 出租租金期望值高 ， 出租上的信心關(guān)心物業(yè)的變現(xiàn)能力 、 升值能力 ? 部份人事業(yè)有成 ， 有較大的投資想法 ， 具備股市等多方面經(jīng)驗(yàn) 他們是： ? 周邊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶 ? 周邊學(xué)校的教師及合工大教授 ? 商用客 共同點(diǎn)： ? 以辦公和商住為一體臵業(yè)目標(biāo) ? 年齡 2632歲青年人 ? 首次創(chuàng)業(yè) 他們是： ? 想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的年輕人 ? 年輕人為過(guò)渡性居家 ， 較集中； ? 處于事業(yè)初創(chuàng)成長(zhǎng)期； ? 希望擁有一個(gè)屬于自己的居住空間 ， 以滿足自己成長(zhǎng)階段的需要； ? 希望該居住空間不一定很大 ， 但 “ 五臟俱全 ” ， 既能滿足其衣食住行的日常需要 ， 又要能與自己講求自我 、 個(gè)性自由 、 追求時(shí)尚 、 緊握時(shí)代脈搏的心理要求相吻合； ? 講求品味高尚 ， 安全和完善的管理服務(wù)； ? 為子女能得到良好教育 ， 看重學(xué)區(qū)的的臵業(yè)父母； ? 相對(duì)于租住房屋 ， 具有身份的彰顯和品質(zhì)的差距； 三大客群需求概要 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營(yíng)銷策略 ? 正創(chuàng) ? 以獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格為訴求點(diǎn)： 溫莎杰座“ 4084平米的英倫風(fēng)情，在這里”。 ? 近期市場(chǎng)中，廬陽(yáng)區(qū)和包河區(qū)的小戶型供應(yīng)會(huì)逐漸增加。 小戶型公寓分類比較普通公寓46%挑高公寓20%裝修公寓34%20 30 40 50 60 70 80 90 100城市華庭國(guó)貿(mào)公寓創(chuàng)景花園金地國(guó)際城安高城市天地新華學(xué)府星座大溪地拓基城市廣場(chǎng)元一名城上城國(guó)際水晶城蘋(píng)果公寓光大國(guó)際廣場(chǎng)金色地帶圣大國(guó)際香格里拉三期溫莎杰座名邦錦繡年華小戶型面積區(qū)間分布數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 面積配比 合肥的小戶型公寓市場(chǎng)與住宅市場(chǎng)相比，更為理性，純粹的小面積不是市場(chǎng)主流，小戶型更注重功能上的完善。 ? 從類型看，除了普通的平層公寓外，精裝修公寓在市場(chǎng)中的份額最大，其次是挑高公寓。 區(qū)域 廬陽(yáng)區(qū) 包河區(qū) 蜀山區(qū) 瑤海區(qū) 經(jīng)開(kāi)區(qū) 合計(jì) 數(shù)量（塊） 18 12 ７ ６ ２ 45 面積（畝） 住宅67%商住24%商辦住5%住辦4%? 0406年 ,合肥市共出讓 45塊小型土地，合計(jì) 。 ? 以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為訴求點(diǎn)： 金色地帶“這個(gè)圣誕， 3萬(wàn)元能做什么？”；金地 BOX“ 首付三萬(wàn)起”。戶型設(shè)計(jì)以超小為特點(diǎn)，一般為十多平方米至 50平方米左右，突出強(qiáng)調(diào)個(gè)性化界面。 一切以你為中心 ? 暗示本項(xiàng)目所有配套都是為業(yè)主親力打造； ? 對(duì)項(xiàng)目主題語(yǔ)的概況提念； ? 與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的特征相吻合，既突出項(xiàng)目品質(zhì)又突出項(xiàng)目的人性化的一面。 :03:3312:03Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 3分 33秒 12:03:336 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 3分 33秒 12:03:336 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 認(rèn)籌策略 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營(yíng)銷策略 第一階段：提升項(xiàng)目形象 目的： 樹(shù)立鮮明、唯一的項(xiàng)目形象。空間： “幾米”是近年來(lái)臺(tái)灣最炙手可熱的繪本作家，其作 品有“向左走、向右走”、“地下鐵”等，擁有眾 多的