【正文】 18:59:5518:59:5518:592/6/2023 6:59:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 59分 55秒 18:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 會(huì)員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費(fèi)者入會(huì)，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待 遇的促銷方式。 免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。 “服務(wù) SP”包括十 種形式： 它包括八 種形式： 娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動(dòng)脫離促銷主題。 競賽 SP的參與 對(duì)象主要有三 個(gè)，促銷競賽 的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根 據(jù)需要選定目 標(biāo)顧客參與。 ④ 競賽 SP “競賽 SP”指的 是利用人們的 好勝和好奇心 理，通過舉辦 趣味性和智力 性競賽，吸引 目標(biāo)顧客參與 的一種促銷手段。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到 原來的價(jià)格水平。 ?退贈(zèng)，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng) 只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得 返利或贈(zèng)品。 市場鋒線的促銷方式 促銷方式如執(zhí)行工具，是企 業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過 程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷 售。但是，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低初次消費(fèi)成本，而去接受 新產(chǎn)品。市場 鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力， 使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。 ② 激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的。市場的反 侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)， 來達(dá)到阻擊競爭者的目的。 二級(jí) SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。 最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。 因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。 大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。 印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過 收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。這種促銷活動(dòng) 的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。 ③直效 SP “直效 SP”指的是 具有一定的直接 效果的促銷手段。經(jīng)現(xiàn)場研究，產(chǎn)品展列的方式 又有 10種： 附：產(chǎn)品陳列的十種方式 例如簽名售書、 對(duì)影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。 送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)， 或者代辦托運(yùn)。 延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。 :59:5518:59Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。 維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。 其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力 向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。 新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。 促銷競賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。減價(jià)特賣的 形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。當(dāng)購 買到 10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng) 1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還 一次的價(jià)款等。 B、無償試用 —— 以“免費(fèi)樣品”為主。在 20世紀(jì) 30年代的上海，美國石油公司向消費(fèi) 者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷 量大增。但這種消費(fèi)意愿在初期一定 是不強(qiáng)烈的，不可靠的。 FMCG－銷售 SP 從全球的廣告與促銷對(duì)比中看，促銷 費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高 出三個(gè)百分點(diǎn)。 銷售促進(jìn)的七個(gè)市場作用 ①縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。 ⑤ 侵略與反侵略競爭。 銷售促進(jìn)的關(guān)系方陣請(qǐng)看下表 由促銷的關(guān)系方陣可見，促銷的類型可分為三種 ① 一級(jí) SP： 制造商對(duì)批發(fā)商的促俏； 制造商對(duì)零售商的促銷； 制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷； 批發(fā)商對(duì)零售商的促銷； 批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷； 零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。 實(shí)施“免費(fèi)樣品”促 銷，最主要的問題 在于如何將樣品分 送到目標(biāo)顧客手中。 ?現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。而且，一開始，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。 優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦