促銷實(shí)戰(zhàn)sp-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:5518:59:55February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時(shí) 59分 :59February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 59分 55秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:59:5518:59:5518:592/6/2023 6:59:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ⑤組合 SP “組合 SP”指的是將兩 種以上促銷方式配合 起來使用，以求達(dá)到 更有效率的促銷手段 。 其與分期 付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。 維護(hù) 安裝是 SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。 開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商 品。但名人一般只會(huì)幫助與自己有 關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。 產(chǎn)品展示要遵從三大要素， 即陳 列位、陳列量 和 陳列面 。 直郵導(dǎo)購，即 DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種 產(chǎn)品。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。 制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化， 并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。 可以說，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。 這種方式十分普遍。 最終競賽的 成功獲得者，必是在比賽中的佼佼者。 ?大拍賣及大甩賣，大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格 來銷售；大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。 ?減價(jià)競爭，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售 減價(jià)競爭與現(xiàn)價(jià)折扣不同。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得 看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤。 ③ 折價(jià) SP “折價(jià) SP”指的是 在目標(biāo)顧客購買 產(chǎn)品時(shí)，所給予 不同形式的價(jià)格 折扣之促銷手段。它包括 三種形式： ?買贈(zèng)，即購買獲贈(zèng) 只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。 所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。 ② 二級(jí) SP： 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷； 制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷； 制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷； 批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。 ⑦ 節(jié)慶酬謝。市場 的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場 滲透，加速市場占有。促銷卻可以 幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。在一 段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情， 培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使 顧客盡快地了解產(chǎn)品。 以美國為例，在 1980年的促銷費(fèi)用為 490億美元，到了 1986年其費(fèi)用已達(dá) 1020億 美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為 64： 36。 我們看到，在市場上并非每一個(gè)公司都做 廣告，但是每一個(gè)公司都無一例外地開展 促銷。 ?第十二、促銷可以破除“購買習(xí)慣”， 它是促成第一次購買的好工具； ?第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn) 品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品； ?第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己 成為購買首因，基本目標(biāo)是至少成 為購買的一個(gè)促動(dòng)因素； ?第十五、促銷類似性高潮。 ③ 激勵(lì)使用者再次購買，建立消費(fèi)習(xí)慣。因此，在促銷階段，常 常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶 具的銷售。由此看到，不 同的市場主體，有著不同的促銷目標(biāo)，同 時(shí)，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。 經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進(jìn) （ SP）的方式： ①無償 SP “無償 SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何 費(fèi)用的一種促銷手段。 所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì) 銷售返利。 它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客 保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行。 低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低 于其它經(jīng)營者。 它包括四種形式： ⑤活動(dòng) SP “活動(dòng) SP”指的 是通過舉辦與 產(chǎn)品銷售有關(guān) 的活動(dòng)，來達(dá) 到吸引顧客注 意與參與的促 銷手段。這種方式亦可以稱之為“會(huì)議促銷”。特別 是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直， 曲徑通幽。 “雙贏 SP”成功的根本是互補(bǔ)性、 互利
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