【正文】 一月 2118:43:1518:43Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ⑵ 物流管理的要求①① 重點(diǎn)在降低成本。 批發(fā)商的主要功能批發(fā)商的主要功能 批發(fā)商的分類二、零售商店的類型 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。② 便利，使顧客方便購買。（ 3）適宜：此種模式適用于技術(shù)含量較高，需要售后服務(wù)的專用產(chǎn)品的營銷，如機(jī)械產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品、特殊商品等。 渠道的長度 是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的中間商的層次數(shù)目。誰能夠掌控渠道和充分利用渠道功能，誰就具有競爭的主動(dòng)權(quán)，因此，企業(yè)界稱之為渠道制勝。自 2023年以來，這些大型專業(yè)連鎖企業(yè)開始在全國各大中城市攻城掠地，在整個(gè)家電市場中的銷量份額大幅度提高，其地位也直線上升。 （ 3）分銷渠道還承擔(dān)著組織商品的運(yùn)輸和倉儲的重要功能。 （ 2）缺點(diǎn)：中間商的競爭較獨(dú)家性分銷渠道時(shí)激烈，而且選擇符合要求的中間商較困難。 l 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 營銷渠道設(shè)計(jì)的原則⑴⑴ 暢通高效原則暢通高效原則 ⑵ 覆蓋適度原則⑶⑶ 穩(wěn)定可控原則穩(wěn)定可控原則 ⑷⑷ 協(xié)調(diào)平衡原則協(xié)調(diào)平衡原則⑸⑸ 發(fā)揮優(yōu)勢原則發(fā)揮優(yōu)勢原則 中國渠道的四大變化趨勢⑴ 通路結(jié)構(gòu)：從多層次長渠道向扁平方向變化⑵⑵ 通路運(yùn)作：分銷渠道的一體化傾向通路運(yùn)作：分銷渠道的一體化傾向⑶ 通路關(guān)系：由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化⑷ 通路重心：渠道重心由總經(jīng)銷商向終端市場建設(shè)轉(zhuǎn)化二、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素顧客特性產(chǎn)品特性企業(yè)特性中間商特性競爭特性環(huán)境特性三、三、 渠道設(shè)計(jì)的步驟課堂思考 2 請你為以下產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道：（ 1）化妝品（ 2）報(bào)紙、刊物（ 3）機(jī)床 三、分銷渠道的管理選擇渠道成員激勵(lì)渠道成員評估渠道成員 （ 1）契 約約 束與 銷 售配 額 （ 2） 測 量中 間 商 績 效的主要方法（四） 竄貨現(xiàn)象及其整治（一）竄貨及其原因竄貨 指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。二、物流的目標(biāo)(1)物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平。四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐：(1) 條形碼(2) 電子貨幣(3) 電子收款機(jī)(4) 電子數(shù)據(jù)交換THANK YOU靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20236:43:15 下午 18:43:15一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 6:43:15 下午 6:43 下午 18:43:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:43:1518:43:1518:43Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ② 如 :廣州有 50000家酒飲料的銷售終端（包括零售店和餐廳酒樓），而健力寶飲料在 3000個(gè)終端有銷售，則健力寶飲料的鋪貨率為： 3000/50000?100%=6% ③ 鋪貨率越高，表明顧客購買就越方便，但鋪貨成本就越高。2. 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而 創(chuàng)造地點(diǎn)效用 。⑧ 控制渠道，實(shí)現(xiàn)高效率的渠道網(wǎng)絡(luò)和渠道整合。l 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。選擇分銷 指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 （ 2）批發(fā)商會(huì)對商