【正文】 16:28:0716:28:0716:282/6/2023 4:28:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 28分 7秒 16:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 燈 箱： 分室內(nèi)和戶外兩種 ， 置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部， 周邊主要道路口等處 。 開盤前后的時期、房展會、重大 SP、 PR 活動的前后時期，適當(dāng)加大媒體投放量。 保存期長 ， 傳閱率高 。 鎖定目標(biāo)客戶 ， 并對客戶施行跟蹤 ， 利用重要節(jié)日的不同時間點 ， 工期的不同進(jìn)度 ， 向客戶寄發(fā) DM（ 直郵 ） 資料 ， 吸引客戶到現(xiàn)場參觀 ， 促進(jìn)其購買 。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點支撐。 一個盛世 推廣思路 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的市區(qū) 差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式 是本案成功關(guān)鍵所在 終極推廣目標(biāo)： 提高產(chǎn)品 的市場 最大有效 占有率 創(chuàng)造阜新形 象明星樓盤 提升華隆公司 在阜新地區(qū) 的品牌 創(chuàng)造阜新品 牌明星樓盤 幫助開發(fā)商 實現(xiàn)土地的 最高價值 創(chuàng)造阜新銷 售明星樓盤 戰(zhàn)略動作： 搶 推案時機(jī) 項目 OPPORTUNITY（ 機(jī)會） 阜新市作為重工業(yè)轉(zhuǎn)型的試點城市，今后將投入大力度進(jìn)行市政改造建設(shè)，居住環(huán)境將進(jìn)一步得到深化； 海州區(qū)作為阜新市的中心，是阜新市形象的窗口，今后在市政、商業(yè)等配套方面將有所加強(qiáng)，為項目后期居住舒適度創(chuàng)造良好局面。 第二部分：項目定位 項目建設(shè)單位概括 建設(shè)單位－－阜新華隆房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組建于 2023年，現(xiàn)有職工 220人，其中具有初高級職稱的工程技術(shù)與管理人員 47人。封閉管理、有老人活動場、兒童娛樂場。 項目規(guī)模 占地 29109平方米 建筑形式 多層住宅 主要賣點 小區(qū)分兩期開發(fā)。七是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。 工人村街道 辦事處駐五一路 23號，人口 2萬人，面積 千米，轄 7個社區(qū)居委會：工會村、伙北山、金江、金西、平安地、一坑。 海州區(qū) 面積 97平方千米，人口 28萬。高等級公路至省會沈陽 170公里，至錦州港148公里。以“綠色”為品牌，以科技為先導(dǎo)的遼寧阜新國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)是全國首批 21個國家農(nóng)業(yè)園區(qū)之一。 阜新又是藏傳佛教的東方傳播中心。境內(nèi)新近發(fā)掘的關(guān)山遼墓群為遼代中晚期貴族墓葬典型代表，全國僅見。 阜新是全國綠化先進(jìn)市，森林城建設(shè)試點市，全國防風(fēng)固沙造林重點地區(qū)。海上可通過大連、錦州、營口港出行。 彰武縣 面積 3635平方千米，人口 42萬。 全面建設(shè)小康社會目標(biāo)及措施： 2023年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 元，財政收入 7412萬元，經(jīng)濟(jì)總量比 2023年翻一番； 2023年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 ，財政收入 ，農(nóng)民人均純收入 7000元，經(jīng)濟(jì)總量比 2023年翻一番； 2023年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 ，財政收入 ，率先在全市達(dá)到小康標(biāo)準(zhǔn)。本項目的客戶來源主要為阜新市區(qū)內(nèi)的客戶，競爭對象為正在興建的新天地廣場和時代廣場。 價格 首批房源 1500元 / M2 個案分析 項目名稱 金地花園 開發(fā)商 阜新金地房產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 項目地址 位于阜新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，相鄰迎賓大街，與新都四季城相鄰。而從 06年新開項目的分布分析， 06年本案的主要競爭來自時代廣場、新天地項目。在國家的大力支持下，阜新市的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型工作已全面展開，并取得了初步效果。 我們的目標(biāo)客戶將會是這樣一群 他們從事相對穩(wěn)定的工作，收入有較大的增長空間，都處于事業(yè)的上升或局部高峰階段； 他們崇尚親情，熱愛生活、熱愛自己的家庭、對未來充滿希望和追求； 他們健康的生活方式使他們的生活極為充實。 奪 廣告： 利用廣告宣傳 ， 將樓盤賣點一一分解 ， “ 引起強(qiáng)烈的購買欲望” 吸 引 產(chǎn) 生 推 力 吸 引 產(chǎn) 生 拉 力 產(chǎn)品賣點與推廣概念轉(zhuǎn)化 產(chǎn)品賣點的挖掘 ◆ 升值無限的區(qū)域地段 ◆ 解放廣場的人脈 ◆ 外方內(nèi)圓的整體規(guī)劃思路 ◆ 現(xiàn)代的建筑風(fēng)格 ◆ 綠色母體的景觀 ◆ 開發(fā)商品牌 ◆ 強(qiáng)強(qiáng)項目組合 ◆ 多樣化的產(chǎn)品形態(tài) ◆ 陽光室內(nèi)空間 ◆ 智能化物業(yè)配備 ◆ 一體劃的配套 ◆中高檔的建材觀 賣點的概念轉(zhuǎn)化 ： ◆ 生態(tài)房概念：三重景觀的規(guī)劃與理念建造 ◆ 投資房概念：城市近中心 ， 地段的升值潛力 ◆ 品位房概念：現(xiàn)代建筑元素 、 大面積開間 ◆ 景觀房概念：親光 、 觀景的全景社區(qū) ◆ 經(jīng)典房概念：適合阜新人居習(xí)慣舒展房型 ◆ 生活房概念：商業(yè) 、 會所 、 醫(yī)療 、 娛樂休閑 ， 配套齊全 ◆ 舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù) ◆健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材 各階段廣告推廣策略 周期策略： 分三期開出 企劃重點：品牌鞏固 口碑鞏固 ——工期進(jìn)度 ——發(fā)展商形象 ——聯(lián)誼回饋促銷 ——清盤 階段策略表格明細(xì) 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導(dǎo)醞釀期 完成各項銷售工具之發(fā)包，施工 耳語傳播，醞釀 確立企劃方案細(xì)部內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 現(xiàn)場接待中心設(shè)計 申請水電及工地電話 廣告宣傳作業(yè)程序確定 區(qū)域性布椿 定點看板制作 銷售準(zhǔn)備 工地圍墻看板 重點據(jù)點戶外形象廣告 網(wǎng)站架構(gòu) 會員分析 VI體系設(shè)計完成 樣板房裝飾 公開期 掌握公司既有客戶資料先期成交 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作 傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售信息，實施第一階段強(qiáng)銷 建照申請 預(yù)告公開日期 以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售 定點統(tǒng)計及追蹤 報紙廣告出現(xiàn) 排定媒體計劃 現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成 入住接待中心 定點看板。若設(shè)立網(wǎng)站 ，可信度較高 。 □ 公交巴士車身廣告 、 公交車站的燈箱廣告 在更多地往本案或全市性的公交線路 利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍 。 現(xiàn)場包裝 售樓處是銷售活動的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 28分 7秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 房型配置圖： 用于銷平 、 銷海等印刷品上 ， 了解房型情況和面積 ， 增加美感 。 區(qū)域性差 ， 目標(biāo)群體具有不確定性 。集視 、 聽覺于一身 ， 效果好， 記憶度高 ，千人成本低 。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布置 、 精致樣品屋 、 精美宣傳資料 、 氣派的戶外廣告 、 吸引路過目標(biāo)對象 ， 形成對參觀客深度的感動力 。 差異定位 ： 廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在阜新市場脫影而出，塑造權(quán)威 。 建筑風(fēng)格建議 結(jié)合項目特點，項目的建筑風(fēng)格應(yīng)用本質(zhì)的創(chuàng)造代替風(fēng)格的模仿，把新古典主義與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相融合起來。 項目進(jìn)展情況 阜新太平洋大廈項目經(jīng)立項審批后，對土地原址上的市糖酒公司、市房產(chǎn)經(jīng)營公司、建州照相館、政府幼兒園四家已妥善安置完畢，動遷工作已全部完成。 產(chǎn)品附加值低，景觀、環(huán)境、會所等附加設(shè)施很少，購房者對這方面的理解也不夠 。 價格 個案分析 項目名稱 世紀(jì)華庭 開發(fā)商 阜新惠民房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址 中華路路南，與實驗小學(xué)和實驗中學(xué)（是阜新市最好的中學(xué)）一路之隔 項目規(guī)模 建筑形式 是阜新市第一座集商業(yè)、辦公、居住功能為一體的CBD建筑綜合體（韓商定點住宅） 主要賣點 以寬帶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字智能化的管理為科技先導(dǎo)，以完整的設(shè)施配套，幽雅的生態(tài)環(huán)境建設(shè)為目標(biāo)，保證住宅的功能分區(qū)符合人的生活軌跡。預(yù)計到２００７年下半年可以竣工。三是深化改革，健全完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。 河北街道 辦事處駐山中街 ， 人口 ， 面積 平方千米 ， 轄 10個社區(qū)居委會：河北 、 育才 、 青年 、 紅旗 、古香園 、 西頤園 、 三一八 、 西華園 、 育紅 、 教委 。廣闊的土地、草場，充足的糧食，發(fā)達(dá)的畜牧業(yè)都是合作的有利條件。同時由于阜新的礦產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，又是這些地方依托和發(fā)展的重要伙伴。建國 53年來，共生產(chǎn)煤炭 ，發(fā)電 1500多億度，為年輕的共和國做出了重大貢獻(xiàn)。太平洋大廈市場調(diào)研報告 華隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二零零六年九月 目錄 項目定位 2 營