【正文】 者 的特征： ① 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利； ② 具備發(fā)展?jié)摿Γ? ③ 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場不感興趣； ④ 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力； ⑤ 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。消費(fèi)者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿 2 天。 推廣主題 ： “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為 飲料的 性質(zhì)。 明顯不具備 “ 預(yù)防上火 ” 的功能 。 廣告語 是 “ 健康家庭，永遠(yuǎn)相伴 ” ，顯然這個(gè)廣告 并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值 。 問題一： 現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)知混亂 另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人，是國家批準(zhǔn)的食健字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國 “ 良藥苦口 ” 的傳統(tǒng)觀念，廣東消費(fèi)者自然感覺其 “ 降火 ” 藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生 “ 下火 ” 需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎?，或自家煎煮? （二）差異化戰(zhàn)略 ： 企業(yè) 就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，或在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，生產(chǎn)比競爭對(duì)手功能更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的 產(chǎn)品 的一種戰(zhàn)略 。 ：降低采購 、生產(chǎn)、銷售、各項(xiàng)管理費(fèi)用 ? 條件之一：市場具有較高的價(jià)格彈性 ? 條件之二：生產(chǎn)具有較高的規(guī)模效應(yīng) ? 條件之三：產(chǎn)品處于一個(gè)高速成長的階段 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 戴爾的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略模式 一 、 公司簡介： 1984年 ， 邁克爾 四 、 企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略 的層次體系及分類 （ 1） 總體 經(jīng)營 戰(zhàn)略 （ 增長 型； 穩(wěn)定 型； 緊縮 型） （專業(yè)化；多元化） （ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ） （ 2） 局部性的分戰(zhàn)略 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 市 場 戰(zhàn) 略 資 源 戰(zhàn) 略 投 資 戰(zhàn) 略 聯(lián) 合 戰(zhàn) 略 兼 并 戰(zhàn) 略 組 織 結(jié) 構(gòu) 戰(zhàn) 略 企 業(yè) 文 化 戰(zhàn) 略 20 五、不同競爭地位的企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略 （ 一）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 （ 二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （三）市場追隨者戰(zhàn)略 （四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 涼茶 是 廣東、廣西 地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的 “ 藥茶 ” 。 面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告手段提供一個(gè)強(qiáng)勢的引導(dǎo)，明確紅色王老吉的核心價(jià)值，并與競爭對(duì)手區(qū)別開來。 又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。 （ 1） 明確紅色王老吉是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料 。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺(tái) 2023 年黃金廣告時(shí)段。 （ 8） 這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “ 怕上火，喝王老吉 ” 的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售 。 。 （ 2） 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有 2 點(diǎn) :廣告表達(dá)準(zhǔn)確 。 ” 餐飲場所的現(xiàn)場提示， 最有效的配合了電視廣告。 （ 1） 與 國內(nèi)王老吉藥業(yè)共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇《藥俠王老吉》。這是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的 “ 唯一的事實(shí) ” 。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以 可口可樂 、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位。 加多寶 是位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉 (食健字號(hào) )。 (一）戴爾公司的競爭戰(zhàn)略定位 （二）戴爾公司在以下具體成本形態(tài)上實(shí)現(xiàn)途徑 （三）戴爾模式竟?fàn)巸?yōu)勢的實(shí)現(xiàn)機(jī)制 ? 力求在采購、生產(chǎn)、客戶關(guān)系、物流配