【正文】 06:45:3906:45:3906:452/8/2023 6:45:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:45:3906:45:3906:45Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二、溫克勒商務(wù)談判十大原則 （三）設(shè)法讓對方主動靠近你 — 給予對方心理上更多的滿足感增強吸引力； （四）在向?qū)κ终故咀约旱膶嵙r不宜操之過急，而應(yīng)通過行動或采取暗示的方式 ； （五）為對手制造競爭氣氛 — 保持一顆平常心，切不可表現(xiàn)得過于急切； （六）給自己在談判中的目標(biāo)和機動幅度留有適當(dāng)余地 — 提出比成交目標(biāo)要高的目標(biāo)，更少的付出要求； 二、溫克勒商務(wù)談判十大原則 （七）不要輕易暴露自己已知的信息和正在承受的壓力。只要有一線希望，就要本著友好協(xié)商的精神，盡最大努力達成協(xié)議。正是這種沖突，才使談判成為必要。 ”他的第二個反應(yīng)是： “是不是我的耳朵出毛病了？要不就是這只鐘有毛病！ ” ? 盡管如此，他還是把鐘掛在客廳。 ? “確實非常漂亮！”丈夫完全贊同妻子的觀點，“只是不知它賣什么價錢，廣告上沒有標(biāo)價。 一、談判的概念及特點 ? “沒錯，跟雜志上一模一樣，真是美極了！”丈夫顯然沒有忘記自己錢包的狀況，“一定要記住，我們不能超過 500元！ ” ? 他們走進展廳，發(fā)現(xiàn)古老的掛鐘的標(biāo)價是 750元。 （ 1）談判是愿望的滿足 ——交換觀點； （ 2）談判是利益的均衡 ——謀求妥協(xié)； （ 3）談判是協(xié)調(diào)的手段 ——應(yīng)用廣泛。 一、商務(wù)談判的運行模式 — PRAM （一） PRAM模式的構(gòu)成： 協(xié)議的履行與關(guān)系的維持（Maintenance）。談判開始，美商一開口要價 150萬美元。從邁克爾的回答法方得知了邁克爾此行的時間是十天。 上午 6時 45分 39秒 上午 6時 45分 06:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 45分 39秒 06:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 45分 39秒 06:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。權(quán)衡利弊，最終邁克爾只好答應(yīng)了法國方面的全部條件。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有 95萬美元，國際市場上這種設(shè)備的價格 100萬美元是正常的。強塞給對方不愿意接受的商品和強要對方無法提供的商品都是不可取的。在閑聊中，中方負責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。我肯定你會感到震驚！ ”他停頓了一下，觀察效果，然后鼓起勇氣宣布： “我的出價是 250元。第一章 商務(wù)談判基礎(chǔ)知識 【 本章內(nèi)容 】 一、談判的概念及特點 二、商務(wù)談判的概念及特點 三、商務(wù)談判的功能和地位 四、商務(wù)談判的模式 五、商務(wù)談判十大原則 【 考核重點與要求 】 識記：談判、商務(wù)談判的含義 領(lǐng)會：談判、商務(wù)談判的特征 識記： PRAM模式中各字母的含義 領(lǐng)會：各步驟之間的相互關(guān)系 識記：商務(wù)談判的十大原則 領(lǐng)會：各原則在現(xiàn)實生活中靈活運用 第一節(jié) 商務(wù)談判概述 ? “在人們的日常生活中，每一個要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因?，F(xiàn)在我告訴你我想干什么，我要給你的鐘出一個價，只出一個價。 二、商務(wù)談判的概念及特點 （二）商務(wù)談判的特征 （ 1） 、 經(jīng)濟利益性 — 交易的最終目標(biāo)始終指向經(jīng)濟利益； （ 2） 、 互利互惠性 — 只有利他性或利己性，談判是根本不可能成功； （ 3） 、 環(huán)境制約性 — 政治、法律、經(jīng)濟、風(fēng)俗習(xí)慣等； 二、商務(wù)談判