【正文】 09:11:1609:11:1609:112/7/2023 9:11:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 11分 16秒 09:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 鏡頭移到房間右場(chǎng)景：大自然構(gòu) 大自然構(gòu)筑的餐廳，椰殼做的碟、花生殼做的碗。墻上一臺(tái)科龍生態(tài)全能龍空調(diào)正在啟動(dòng) 。 科龍空調(diào) 科龍空調(diào)生態(tài)形象的廣告口號(hào) —— 讓生態(tài)調(diào)節(jié)生活： ? 該廣告語(yǔ)不僅反映了科龍空調(diào)可以調(diào)節(jié)溫度，更可調(diào)節(jié)濕度、潔凈度、 風(fēng)力風(fēng)向等室內(nèi)生態(tài)指標(biāo)，形成舒適宜人的室內(nèi)生態(tài)環(huán)境 ? 二十一世紀(jì)是人們營(yíng)造理想生存狀態(tài)的世紀(jì)，新生代需求新生態(tài)。 ? 因此，生態(tài)空調(diào)這一空調(diào)概念具有很強(qiáng)識(shí)別性、獨(dú)特性以及差別性。 2023年格力空調(diào)若不改變傳統(tǒng)的品質(zhì)路線，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)自己 的“制造品質(zhì)”，效果將會(huì)更差，市場(chǎng)地位將會(huì)持續(xù)下降。 （ 6） 美的空調(diào)公司還沒(méi)有找到科學(xué)的、系統(tǒng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，每 年都會(huì)造成貨源分配的嚴(yán)重不平衡。 科龍空調(diào) 五、美的空調(diào)的產(chǎn)品名稱 ? 美的空調(diào)為變頻空調(diào)取名為智能星，為靜音空調(diào)取名為冷靜星， 為負(fù)離子空調(diào)取名為清爽星，為一拖多空調(diào)取名為智靈星，這 些產(chǎn)品名稱都很成功。這種零亂分散的獨(dú)立作戰(zhàn)方式，造成了資源分散，未形成集中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這就如王婆賣瓜一樣，“我這瓜就是好，就是比別人好，為什么好，總之就是好”，帶有牽強(qiáng)與生硬的特征，有點(diǎn)強(qiáng)辭奪理的味道。 科龍空調(diào) 推廣的代表作： ? 超級(jí)健康龍 ? 超級(jí)健康龍成為拉動(dòng)科龍空調(diào)品牌形象以及整個(gè)產(chǎn)品線銷售的 龍頭。 科龍空調(diào) 歷史性小結(jié)： 在今天的中國(guó)廣告市場(chǎng)，以國(guó)際 4A公司為代表的單純廣告品牌主義，只會(huì)使企業(yè)陷入困境，無(wú)法創(chuàng)造市場(chǎng)購(gòu)買力與銷售力。 造成產(chǎn)品對(duì)品牌的支撐力度不足，拳頭產(chǎn)品對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線的拉 動(dòng)力不強(qiáng)，最終形成銷售不理想。最終只能以跟隨者的對(duì) 比手法來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，這種被動(dòng)的局面，與科龍空調(diào)健康功能的推廣 時(shí)機(jī)緊密相關(guān)。該專業(yè)制冷的美的形象符合空調(diào)的基本功能，同時(shí)符合消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的基本心態(tài)。 （ 3） 動(dòng)態(tài)宣傳與硬廣告不配套，宣傳的機(jī)型和銷售的機(jī)型脫節(jié)。 科龍空調(diào) 二、格力空調(diào)的不足之處 在如今功能訴求成為空調(diào)推廣的潮流時(shí)，格力空調(diào)的傳統(tǒng) 品質(zhì)定位受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。 科龍空調(diào) 二、生態(tài)形象是科龍空調(diào) 2023年塑造的總形象 科龍生態(tài)空調(diào)形象的內(nèi)涵： 品牌 形象概念 品牌利益形象 產(chǎn)品功能概念 技術(shù)概念 生態(tài)空調(diào) 更健康的室內(nèi)環(huán)境，更舒適的生活 環(huán)境，全新的生活方式 從改變氣溫到創(chuàng)造全新的氣候。 在視覺(jué)形象上加上一些卡通元素，如肥嘟嘟的身子、大 大的眼睛等，具有更大的親和力。 7 10 9 8 科龍生態(tài)空調(diào) CF之功能篇（ 30） 11 （切）遙控器顯示“無(wú)水加濕”。 男中音：哦，原來(lái)是家里開(kāi)了新買的科龍世紀(jì)生態(tài)空調(diào)。 :11:1609:11Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 11分 16秒 09:11:167 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 11分 16秒 09:11:167 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1 5 4 3 2 獨(dú)有領(lǐng)先冷觸媒技術(shù)、電子消煙除塵、 VFD動(dòng)態(tài)顯示 ?? 鏡頭左移：一個(gè)小男孩在兩棵椰樹(shù)間吊著樹(shù)藤蕩秋千，生態(tài)風(fēng)耐心地鼓著腮幫為他推秋千，小男孩快樂(lè)的笑聲在房間蕩漾。屋子里的人也換成了沙灘服。 科龍生態(tài)空調(diào) 改變室內(nèi)溫度，更創(chuàng)造室內(nèi)氣候 更健康、更舒適的生活體驗(yàn) 舒適宜人的室內(nèi)生態(tài)環(huán)境 全新的生態(tài)生活方式 讓生態(tài)調(diào)節(jié)生活 科龍空調(diào) 科龍空調(diào)生態(tài)形象報(bào)紙廣告： 科龍空調(diào) 科龍空調(diào) 科龍空調(diào)生態(tài)形象電視片： 科龍空調(diào) 1科龍空調(diào)生態(tài)形象的產(chǎn)品支撐 ： 全能龍 新世龍 強(qiáng)能龍 新一代 健康龍 科龍生態(tài)空調(diào) 柜式 世紀(jì)健康龍 科龍空調(diào) 全能龍 A 推薦命名 ：生態(tài)全能龍 B 推廣時(shí)機(jī) ： 2023年三月份旺季 三、多拳頭產(chǎn)品推廣是科龍空調(diào) 2023年的推廣核心 技術(shù) 利益 功能 ? 獨(dú)有領(lǐng)先酶殺菌 HEPA ? 人感控制 ? 獨(dú)創(chuàng)無(wú)水加濕 ? 創(chuàng)造室內(nèi)無(wú)菌環(huán)境 ? 度身調(diào)節(jié)送風(fēng)方向 ? 滋潤(rùn)空氣，無(wú)需人工 加水 ? 健康 ? 舒適 ? 方便 科龍空調(diào) C 、報(bào) 紙 稿 ： 科龍空調(diào) D、 P O P 售 點(diǎn) 廣 告 ： 科龍空調(diào) E 、電 視 片 ： 科龍空調(diào) 序號(hào) 音效 畫面 科龍生態(tài)全能龍空調(diào) 這時(shí)一只手拿著一個(gè)遙控器伸入畫面，隨著“嗶”的一聲，熒光的指示面板上顯示出“啟動(dòng)”字樣，屋內(nèi)頓時(shí)有了生氣，小孩和貓都動(dòng)了起來(lái)，植物也隨風(fēng)搖擺。 科龍空調(diào) ? 空調(diào)的傳統(tǒng)基本功能是調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，創(chuàng)造人類適宜的溫度環(huán)境。 據(jù)對(duì)多家空調(diào)品牌商的調(diào)查，任何一家品牌的主銷產(chǎn)品都只占其品牌銷量的 20%，不足 1/5。 海爾空調(diào)依托海爾總品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品出擊，效果不錯(cuò)，并且摸索出概念推廣、新聞炒作、現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)三板斧的產(chǎn)品成功推廣方法。 科龍空調(diào) 六、美的空調(diào)的廣告語(yǔ) “原來(lái)生活可以更美的”這句廣告語(yǔ)反映了人們購(gòu)買空調(diào)，美化家庭生活的共同情感，具有很強(qiáng)的感染力。 98年塑造品牌時(shí)，未兼顧產(chǎn)品， 99年推廣產(chǎn)品時(shí)，又未兼 顧品牌，顧此失彼，拆了東墻補(bǔ)了西墻。中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者，對(duì)專業(yè)技術(shù)名稱都很費(fèi)解，無(wú)法知道它的真實(shí)含義。 ? 99年科龍空調(diào)沒(méi)有違背行業(yè)常規(guī)，緊緊鎖定健康功能，在此大做文章，沒(méi)有受格力空調(diào)的倡導(dǎo)所左右，沒(méi)有在產(chǎn)品品質(zhì)上比高低 。 科龍空調(diào) 推廣的代表作： ? 科龍空調(diào)“雕龍”、“繡龍”電視廣告； ? 廣告主題是“這個(gè)標(biāo)志代表著優(yōu)質(zhì)”。 推廣的時(shí)間： 超級(jí)健康龍的冷觸媒技術(shù)集中在 99年旺季推廣。同時(shí)，甲醛是油漆散發(fā)出來(lái)，消費(fèi)者并不是天天裝修，用一時(shí)的裝修需求來(lái)選擇數(shù)年的消費(fèi)品，