【正文】 安全、快速、準(zhǔn)確是物流的幾個重點。定基動態(tài)比率是指某一時期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。 4． 根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的變化 5． 提交最后預(yù)算給企業(yè)最高管理層 6． 用銷售預(yù)算來控制銷售工作 續(xù)上 （二）確定銷售預(yù)算的方法 1．銷售百分比法 2．標(biāo)桿法（ Benchmarking） 標(biāo)桿法是以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來確定自己的銷售預(yù)算。 續(xù)上 二、分配銷售配額 （一）建立銷售配額體系的原則 （ 1）公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。此計劃包括市場及品牌推廣方案、經(jīng)營指標(biāo)分解、產(chǎn)品銷售指導(dǎo)等方面。所以要降低采購成本，就要使供貨商本土化。 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 物料需求的產(chǎn)生、采購訂單的形成以及貨物付款問題都牽扯多個相關(guān)部門，他們的相互獨立導(dǎo)致采購周期長以及付款延期等問題。只要不比對手價格高，你就不會受制于價格。 提高糾錯能力的核心是編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。看起來很簡單，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細(xì)而相互干擾了，都是不好的。 b)、明確公司產(chǎn)品的消費群體，深入到消費群體，認(rèn)真對消費群體的需求、喜好以及潛在的需要進(jìn)行研究。 企業(yè)最怕的不是個別商品生產(chǎn)不合理，而是出現(xiàn)整個批次的貨品缺失，或者整個類別的貨品缺失，或者整個顏色不成系統(tǒng)，這種結(jié)構(gòu)性錯誤往往導(dǎo)致災(zāi)難性后果。在設(shè)計時，首先設(shè)計顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計款式細(xì)節(jié)，最后考慮面料的豐富性 續(xù)上 以適度饑餓為原則，編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。 在營銷計劃中，價格計劃是關(guān)鍵的。 做計劃時要胸有“大計”。 續(xù)上 （二）對供應(yīng)商及其協(xié)作管理的改善 充分保證采購物資的質(zhì)量 實施 JIT采購后，企業(yè)的原材料和外購件庫存量很少甚至為零。 d)、做好生產(chǎn)預(yù)算工作，最大化降低資源浪費，提高資源使用率，以節(jié)約成本。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。 （ 3）利潤配額。 （ 2）相對分析法 相對分析法指通過計算、對比銷售指標(biāo)的比率，確定相對數(shù)差異的一種分析方法。 （三）撰寫銷售活動分析報告 1．銷售活動分析報告的結(jié)構(gòu)與寫法 （ 1）標(biāo)題。 。 第四步：作出分析結(jié)論。它是應(yīng)用最廣泛的一種方法。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費用的控制。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。 b)、根據(jù)公司確定的生產(chǎn)計劃、物流計劃、上市計劃來合理安排產(chǎn)品生產(chǎn)的時間、順序及貨品分配方案。另一個班組是專門協(xié)調(diào)本企業(yè)各個部門的采購操作 ,制定作業(yè)流程、指導(dǎo)和培訓(xùn)操作人員、進(jìn)行操作檢驗、監(jiān)督和評估 ,專門從事消除采購過程中的浪費現(xiàn)象。 無論是廠家出貨，還是市場上貨，節(jié)奏都不宜過細(xì)，太細(xì)了就沒節(jié)奏。 為什么還給新款保留 10％的空間呢？首先時尚之風(fēng)是西風(fēng)東漸，時間越靠后設(shè)計師 “整合 ”得越好；其次每季兩三個月下來，顧客早已審美疲勞，要輸入新鮮血液；最后也是給計劃留個轉(zhuǎn)身的空間，如果市場拓展不如預(yù)期的好，就降低生產(chǎn)指標(biāo)。服裝是 “遠(yuǎn)觀色，近看花 ”，品牌的個性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當(dāng)然也更為重要；其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。 品牌層級 企業(yè)品牌 理念 要素 企業(yè)表現(xiàn) 業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌 產(chǎn)品名稱 客戶品牌 續(xù)上 品牌策劃 消費市場細(xì)分及研究 市場定位 品牌類別定位 品牌結(jié)構(gòu) 品牌定位 品牌規(guī)劃及各個層面 產(chǎn)品核心屬性：類別 品牌價值：價值觀或者品質(zhì) 品牌個性：獨有的特點 品牌文化：所代表的一種社會觀念 續(xù)上 消費人群：消費群體描述，他們的特征以及原望 品牌描述提煉 想要帶給消費者的體驗和感覺，結(jié)合人群描述，概括產(chǎn)品描述的廣告語。 c)、進(jìn)行市場調(diào)研，主要是針對市場同類產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解目前市 場中的產(chǎn)品，并把握產(chǎn)品的 續(xù)上 發(fā)展趨勢，前瞻性地開發(fā)新產(chǎn)品。 續(xù)上 貨品結(jié)構(gòu)中一類貨品的缺失主要發(fā)生在褲裝和配件上。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會后，做總產(chǎn)值的 70％，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實際效果調(diào)整總產(chǎn)值的10％，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補單 10％，最后為銷售后期做 10％的新款。 續(xù)上 合理安排貨期，前后銜接，疏密有度。 續(xù)上 建立電子采購系統(tǒng) 當(dāng)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展為采購實行電子商務(wù)模式搭建了廣闊的平臺，建立電子采購系統(tǒng)，能夠最大化地消除采購與生產(chǎn)間的間隙，有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中物流、資金流、信息流暢通，