招商含義與招商管理(專業(yè)版)
【正文】 01:39:4801:39:4801:393/30/2023 1:39:48 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 01:39:4801:39:4801:39Tuesday, March 30, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。廠家對代理商的需具備的條件n 要有較好的經(jīng)濟實力。傳統(tǒng)招商n 方式 n 途徑 n 模式 n 代理商－代而不理n 廠家－招而不管 管而不善 n 招商的有利方面n 招商的弊端 代理商在找品種時通常會考慮的問題 n 該品種在市場上的競爭是否激烈，產(chǎn)品競爭力。n 營銷能力、管理能力、物流能力等軟硬能力。 1:39:48 上午 1:39 上午 01:39:48三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 30 三月 20231:39:48 上午 01:39:48三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 30 三月 20231:39:48 上午 01:39:48三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。n 銷售量分析法n 通過實地考察有關(guān)代理商的客戶流量和銷售情況，并分析他們近年來銷售額水平及變化趨勢，對有關(guān)代理商實際能夠承擔(dān)的分銷能力進行評估和評價，然后選擇最佳候選人。n 該品種有沒有獨特的賣點。n 該品種是否有品牌效應(yīng)。招商管理 之 渠道控制n 溝通n 利潤控制n 庫存控制和促銷方案控制n 掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商招商的關(guān)鍵點n 產(chǎn)品 n 價格 n 信譽 n 服務(wù)（市場管理 協(xié)銷管理 促銷推廣）選擇代理商的原則n 把分銷渠道延伸至目標(biāo)市場的原則n 分工合作原則n 樹立企業(yè)形象的原則n 要遵從效率原則n 共同愿望和共同抱負(fù)原則 “雙贏 ”
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