招商含義與招商管理-wenkub
2023-02-08 12:31:43 本頁面
【正文】 金到尋找雙贏的合作伙伴n 招商實施從看樣板市場到全面助銷轉(zhuǎn)化 n 從提供工操作手冊到全面咨詢培訓(xùn)n 從辦公室招商到異地路演式招商轉(zhuǎn)變 n 從產(chǎn)品招商到替經(jīng)銷商抉擇商機和盈利模式的轉(zhuǎn)變 后招商時代的八個轉(zhuǎn)變 n 從急于求成到嚴(yán)格按照制度和標(biāo)準(zhǔn)來招商轉(zhuǎn)變 n 招商形式從單一的報紙廣告招商到全方位多模式互動式招商轉(zhuǎn)變招商管理 之 管理之道n 進(jìn)行市場招商的拓展和保護(hù)n 加強價格體制的控管 n 提供激勵活動n 建立共同發(fā)展的目標(biāo)n 建立嚴(yán)厲的處罰制度、規(guī)范銷售行為n 決抵制躥貨、沖貨n 實現(xiàn)代理商的最終整合招商管理 之 管理之道n 長期進(jìn)行必要的教育、誘導(dǎo)n 加強與代理商的溝通，提供切實可行的促銷方法和培訓(xùn)n 企業(yè)內(nèi)部推行區(qū)域負(fù)責(zé)制度，提高管理水平、提升終端管理意識招商管理 之 協(xié)銷管理n 如何有效協(xié)銷？n 在于與經(jīng)銷商的溝通。n 有沒有自己的營銷隊伍。n 能不能保證長期合作。n 該品種是否有品牌效應(yīng)。n 該品種的市場前景。招商與招商管理到有魚的地方釣魚招商的含義和內(nèi)容 n 招商銷售就是以發(fā)布信息的方式，引起對招商產(chǎn)品感興趣的分銷單位的注意、并達(dá)成區(qū)域或局域代理銷售目標(biāo)計劃的一種銷售方式。n 該品種的市場保護(hù)如何，有沒有竄貨情況。n 該品種有沒有獨特的賣點。n 廠家支持，售后服務(wù)如何。n 以前有沒有做過品種，有沒有成功的經(jīng)歷。要非常重視與經(jīng)銷商的溝通工作，首先要明確重視，其次要在協(xié)銷管理過程中采用糸統(tǒng)性的策略和技術(shù)手段。n 銷售量分析法n 通過實地考察有關(guān)代理商的客戶流量和銷售情況，并分析他們近年來銷售額水平及變化趨勢，對有關(guān)代理商實際能夠承擔(dān)的分銷能力進(jìn)行評估和評價，然后選
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