【正文】 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 清華同方僅在全國性媒體上投放 4篇軟性文章廣告 ， 海信 、 實達(dá)和金長城均是以全國性媒體為投放重點 ， 其他地區(qū)略有投放 ， 予以補(bǔ)充 ， 但在補(bǔ)充區(qū)域的選擇上采取了避免沖突的原則 。 在本月慧聰監(jiān)測的服務(wù)器品牌中 ， 只有 6個品牌且僅在前 20位行業(yè)媒體中的 14位上有軟性文章廣告投放 ， 投放的數(shù)量較上月又有所下降 。 伴隨我國加入世貿(mào)組織進(jìn)程的加快 ， 國產(chǎn)服務(wù)器品牌與外來進(jìn)口品牌的交鋒已全面展開 ， 聯(lián)想 、 浪潮 、 方正等國產(chǎn)品牌迎難而上 ， 不斷研發(fā) 、 生產(chǎn)業(yè)界前沿新品 ， 在 2023年上半年取得驕人的業(yè)績 ， 使民族產(chǎn)業(yè)深受鼓舞 ， 升級后的新一輪市場大戰(zhàn)中 ， 使我們有信心 、 有實力立于不敗之地 ， 戰(zhàn)況如何 ，拭目以待 。 天津是其本月投放的重點城市 ， 投放的廣告費用最多 ， 為 ， 其次才為上月投放最多城市北京 ， 且投放費用大幅下降 ， 僅為 。重點投放媒體見圖 27： 圖 27： 2023年 7月 實達(dá) 服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次 ） 1 15 . 7 83 . 2 801234567計算機(jī)世界 電腦商情報次數(shù)費用總計 其他指定品牌 海信近幾個月一直呈下滑態(tài)勢，上月的硬性廣告費用只有 ，而本月終于出現(xiàn)了零投放；海爾、 TCL近兩月均未投放廣告。因為技術(shù)含量和價格水平相同 ， 誰的渠道通暢誰就容易獲得戰(zhàn)略意義上的成功 。 旨在充分整合 、 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) ， 通過減少銷售流程的中間環(huán)節(jié) ， 使廠商與用戶之間的信息流 、物流 、 資金流 、 技術(shù)流高效通暢的流通 ， 實現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)的扁平化 。 本月聯(lián)想服務(wù)器選擇了 32份媒體投放了廣告 ， 比上月少 3份 ， 其中專業(yè)媒體 15份 ， 投放費用 ；大眾媒體14份 ， 投放廣告費用 ；行業(yè)媒體只有 3份 ， 投放費用 11萬元 。 實達(dá)在計算機(jī)世界和電腦商情報分別有 。 而在大眾媒體上的廣告投放 ， 則彌補(bǔ)了專業(yè)媒體的發(fā)行量和讀者群的不足 ， 行業(yè)媒體的媒體性質(zhì)居于大眾媒體和專業(yè)媒體之間 ， 投放不會被偏重 ， 但也不容忽視 ，因此三類媒體組合投放是最佳投放方案 。 投放費用分析 投放頻次用分析 聯(lián)想仍然以高廣告投入樹立品牌形象 ， 誓做行業(yè)老大 浪潮在逐漸增加廣告費用和暴光頻度 ， 服務(wù)器廣告投放的頻次代表了品牌實力及投放意圖 ， 投放的次數(shù)多 ， 可增加其暴光率 ， 提高知名度 。 浪潮和聯(lián)想都有 90萬元左右的廣告投放 ， 浪潮在 10份媒體上的廣告投放 ， 投放非常集中 ， 前五位是其投放的重點；而聯(lián)想投放的媒體則有 15份 ， 投放相對分散 ， 前三位所占投放的份額較大 。 1999年實現(xiàn)銷售收入 203億元人民幣 ， 連續(xù)二年位居全國電子百強(qiáng)第一名；銷售聯(lián)想電腦 147萬臺 ， 連續(xù)四年位居中國市場第一 ， 在亞太地區(qū)的市場占有率上升到第一； 2023年聯(lián)想營業(yè)額已突破 284億人民幣 ， 同年美國 《 商業(yè)周刊 》評出 “ 全球信息 100強(qiáng) ” ， 聯(lián)想集團(tuán)名列第八； 2023年 8月 15日 ， 聯(lián)想在香港宣布了截至 2023年 6月 31日為止的2023財年第一財季 （ 即 2023年 4月 —6月 ） 的業(yè)績 ， 在這一財季內(nèi) ， 聯(lián)想集團(tuán)的綜合營業(yè)額約為 ， 較去年同期營業(yè)額 18 %， 最主要業(yè)務(wù)個人電腦銷售達(dá) 651000臺 ， 比去年同期增長 28％ ， 掌上電腦也售出了 93200臺 ， 比去年同期增長 614％ ， 同時服務(wù)器的銷售也有大幅的增長 。 有分析表明 ， 進(jìn)行中的各大 IT廠商的調(diào)整 、 重組是造成今年 IT產(chǎn)業(yè)特別是 PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展神速的原因 。 主營業(yè)務(wù)利潤率雖然由 99年的 26％ 下降到今年上半年的 ％ ,但并不是說公司產(chǎn)品的獲利能力有所下降 ,而是由于公司利潤率相對較低的計算機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型的產(chǎn)品 。 在商用電腦方面 ， 則形成了以面向高 、 中 、 低端應(yīng)用的實達(dá)云彩 、 云圖和云志系列 。 浪潮選擇了 7個省市進(jìn)行廣告投放 ， 除了在北京投放的廣告費用最多為 ， 在上海投放了 ， 在其他五個省市的廣告投放均低于 1萬元 。 根據(jù)美國著名的 IT市場研究機(jī)構(gòu) Gartner Dataquest的初步預(yù)測 ， 今年第一季度亞太地區(qū) （ 日本除外 ） 服務(wù)器市場出貨量比去年上升了 22%。 清華同方在中國計算機(jī)用戶和中國計算機(jī)報上分別投放了 2篇和 1篇；實達(dá)在電腦商情 、 軟件世界和個人電腦投放各 1篇；海信把僅有的 1篇軟性文章廣告投放在大眾網(wǎng)絡(luò)報；金長城投放 1篇軟性文章廣告在每周電腦報上 。 華東地區(qū)排在服務(wù)器軟性文章廣告投放區(qū)域選擇的第三位 ， 這一地區(qū)包含了以上海為代表的我國一流的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 ， 擁有較高的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平 ， 服務(wù)器的廣告宣傳投放不容錯過 ， 本月在此投放 33篇軟性文章廣告 。 清華同方僅在產(chǎn)品信息方面有少量的投放；海信在市場及公關(guān)活動和企業(yè)動態(tài)均稍有宣傳；實達(dá)在市場及公關(guān)活動 、 企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息三方面均有小量的投放 ， 但較偏重企業(yè)動態(tài)方面的宣傳；金長城在產(chǎn)品信息和市場及公關(guān)活動略有投放 。 12:18:0112:18:0112:18Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 北京以其在我國政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 文化和科技中所處的重要位置 ， 而永遠(yuǎn)列于產(chǎn)品廣告投放的首位 ， 服務(wù)器的軟性文章廣告投放也不例外 ， 本月以 35篇的投放量遙遙領(lǐng)先；四川因其擁有發(fā)達(dá)的城市 、 眾多的人口及較高的計算機(jī)普及率 ， 而排在服務(wù)器軟性文章廣告投放的第二位；江蘇包含我國第一大城市上海 ， 福建是我國著名的沿海開放省份 ， 二者以 8篇的服務(wù)器軟性文章廣告投放并駕齊驅(qū) ， 列位第三 。 各品牌對行業(yè)媒體的選擇相當(dāng)分散 ， 6品牌在中國電腦教育報上均有廣告投放 。 前三個品牌服務(wù)器的軟性廣告 ， 占到了監(jiān)測品牌服務(wù)器軟性廣告總量的%， 與上月極為接近 ， 可見這三個國產(chǎn)服務(wù)器品牌在我國現(xiàn)有的服務(wù)器產(chǎn)品中的品牌知名度非常高 ， 服務(wù)器市場的競爭主要集中在這三個品牌上 。 實達(dá)僅在四川省投放了 ， 占廣告投放總量的 %。 其次是華北地區(qū)的媒體 ， 在此的廣告投放為 ， 占六品牌廣告投放總量的 6%， 與全國性媒體相差 14倍有余 。 清華同方本月選擇的媒體有 6份，其中專業(yè)媒體占 2/3，大眾媒體占 1/3，行業(yè)媒體上未投放廣告。 雄厚的實力 、 先進(jìn)的銷售模式及極高的業(yè)界知名度 ，使其在平面媒體的廣告投放相對較少 ， 若加大宣傳力度 ， 會取得更好的業(yè)績 。 可見 ，聯(lián)想的廣告投放重點在全國發(fā)行的專業(yè)媒體上 。 指定品牌在行業(yè)媒體的投放集中在中國電腦教育報 ， 而指定品牌以外的服務(wù)器品牌的廣告則人民郵電 、 中國稅務(wù)報 、 中國經(jīng)營報和中國教育報上 ， 這與指定監(jiān)測的品牌的廣告投放策略直接相關(guān) 。 整體來看 ， 各品牌服務(wù)器根據(jù)實力衡量 ， 選取了適合自己的廣告投放的最佳策略 。 硬廣告投放研究 570020406080100120140聯(lián)想 浪潮 金長城 方正 清華同方 實達(dá) 海信6 月數(shù)據(jù) 7 月數(shù)據(jù)圖 11： 2023年 6月 7月指定品牌廣告投放費用對比圖（單位：萬元 ） 58621719 198163591715 1520010203040506070浪潮 聯(lián)想 金長城 方正 清華同方 實達(dá) 海信6 月數(shù)據(jù)7 月數(shù)據(jù) 圖 12： 2023年 6月 7月指定品牌服務(wù)器廣告投放頻次對比圖（單位：次） 硬廣告投放研究 整體上看，各品牌服務(wù)器的廣告投放頻次狀況與投放費用是相應(yīng)的。 48341513920420 0 0152102600102030405060浪潮 聯(lián)想 金長城 方正 清華同方 實達(dá)專業(yè)行業(yè)大眾 圖 21： 2023年 7月指定品牌服務(wù)器廣告投放頻次對比圖 單位：次 （二）指定品牌服務(wù)器專業(yè)媒體選擇分析 在監(jiān)測的指定品牌廣告投放中 ， 在平面媒體上有廣告投放的六個品牌在專業(yè)媒體上均有廣告投放 ，投放的專業(yè)媒體共有 21份 。 最多的只有南京日報上 ， 有三個品牌投放了廣告 ， 投放的額度都很??；有兩個品牌投放廣告的媒體除首席投放媒體中國工商外 ， 還有哈爾濱日報；其余媒體上均只有一個品牌投放廣告 。作為國內(nèi)最具有實力的信息產(chǎn)品制造及網(wǎng)絡(luò)信息企業(yè) ， 長城集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為集科研開發(fā) 、 配套件生產(chǎn) 、 系統(tǒng)集成 、 進(jìn)出口貿(mào)易和資金融通為一體的綜合性計算機(jī)企業(yè)集團(tuán) 。 本月方正選擇了 8份媒體進(jìn)行廣告投放，其中專業(yè)媒體有 6份，大眾媒體有 2份，行業(yè)媒體沒有投放。 目前 ， 實達(dá)電腦擁有包括家用 、 商用與服務(wù)器 、 筆記本在內(nèi)的全系列 PC產(chǎn)品 。 聯(lián)想選擇的省市以南方居多 ， 因為北方以北京為中心的華北急周邊省市 ， 是 IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的集中地 ， 若要在全國取得廣泛的宣傳效果 ，就要立足北方 ， 開拓南方；聯(lián)想正是沿著這條路線進(jìn)行其產(chǎn)品的廣告宣傳的 。 指定監(jiān)測品牌的服務(wù)器中 ， 聯(lián)想的廣告投放采取了直接宣傳伴以促銷的方式；浪潮在本月推出暑期促銷活動 ，宣傳的重點放在促銷活動上 ， 產(chǎn)品廣告投放相對縮減；方正和清華同方均采取相同的廣告投放方式 ， 產(chǎn)品廣告為主 ， 略輔以形象宣傳 ， 大有一拼到底的勢頭；金長城和實達(dá)只進(jìn)行了產(chǎn)品廣告的投放 。 前 5份媒體上的軟性文章廣告投放均超過 35篇 ， 與其他媒體的投放至少有 10篇的差距 ， 屬軟性文章廣告投放的超級媒體 ， 投放的總數(shù)為 195篇 ， 占前 30位媒體投放總量的 %， 可見軟性文章廣告投放的集中度非常高 。 方正在大眾媒體上投放軟性文章廣告 4篇 ， 4份媒體各投 1篇；海信在中國青年報上投放 2篇軟性廣告宣傳其產(chǎn)品 。 關(guān)于行業(yè)動態(tài)的軟性文章廣告僅浪潮和聯(lián)想有投放 。 。 整體上看 ， 各品牌服務(wù)器軟性文章廣告的省市區(qū)選擇投放 ， 即為聯(lián)想 、 浪潮和方正三品牌的前 10位省市區(qū)的軟性文章廣告投放 。 在選擇的大眾媒體之中 ， 以各地區(qū) 、 城市范圍發(fā)行的居多 ， 全國發(fā)行的媒體較少 。 與上月相比 ， 浪潮在在專業(yè)媒體上軟性廣告的投放力度略有加大 ， 但優(yōu)勢并不明顯 ， 大眾媒體和專業(yè)媒體與行業(yè)媒體之間的差距越來越大；聯(lián)想?yún)s恰恰與浪潮的投放狀況相反 ， 大眾媒體成為其投放的主方向 ， 專業(yè)媒體的投放與上月幾乎相同 ， 二者之間有了一定的差距 ， 行業(yè)媒體則更受冷落；方正的軟性廣告投放發(fā)生了很大的變化 ，大眾媒體和專業(yè)媒體均有下降 ， 行業(yè)媒體有所增長 ， 變化以后 ， 大眾媒體和行業(yè)媒體的投放持平 ， 與專業(yè)媒體有很大差距 ， 專業(yè)媒體成為其軟性廣告投放的重點；剩余四品牌服務(wù)器的軟性廣告投放很少 ， 投放的變化對整體影響小 。 浪潮本月在廠商和分銷商的銷售基礎(chǔ)上 ， 還有微妙途徑作微量銷售補(bǔ)充 。 各個品牌的廣告投放與整體的廣告分布是一致的 ， 全國性媒體占去了各廣告投放的大部分 。重點媒體選擇見圖 26： 圖 26： 2023年 7月 清華同方 服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次 ） 61 1 1 158 . 6 85 . 8 83 . 2 8 3 . 2 820 . 6 8012345678910中國計算機(jī)報計算機(jī)世界網(wǎng)絡(luò)世界電腦商情報遼寧日報 南京日報次數(shù)費用總計 實達(dá) 1997年 6月 ， 實達(dá)電腦科技有限公司成立 ， 同年 9月推出首部自有品牌 “ 實達(dá) ” 電腦 。 1997年 ， 集團(tuán)已成為國家 120 家大型試點企業(yè)集團(tuán)之一 ， 國家首批６家技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)之一 ， 國家重點支持的５家 PC生產(chǎn)廠家之一 。 最新數(shù)據(jù)顯示 ， 浪潮品牌服務(wù)器市場排名已經(jīng)位居第三 ， 市場占有率達(dá)到了 ％ ，而且這個份額還在穩(wěn)步擴(kuò)大 。 從各品牌對媒體的選擇來看 ， 聯(lián)想 14份媒體有廣告投放 ， 投放最多的三份媒體依次為中國工商 （ 6萬元 ） 、 浙江日報 （ 4萬元 ） 和石家莊日報 （ ） ， 三份媒體共占去聯(lián)想在大眾媒體廣告投放的 56%。 盡管本月聯(lián)想的廣告費用仍保持首位 ，但已略顯頹勢 ， 與上月相比有所下降 ， 其廣告投放次數(shù)也隨之下滑 ， 滑至 59次 ， 少于上月 3次 ，其中專業(yè)媒體上投放了 34次 ， 大眾媒體上投放了 21次 ， 而行業(yè)媒體上僅投放 4次 。清華同方服務(wù)器平面媒體廣告 投放監(jiān)測研究報告 （ 2023年 7月） 燎原東方整合營銷策劃有限公司 報告結(jié)構(gòu) ?指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究 ?7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù) 、 信息數(shù)投入研究 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體選擇研究 ?指定品牌服務(wù)器軟投放區(qū)域選擇研究 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章內(nèi)容分類分析 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告投放廣告主體性質(zhì)分析 硬廣告投放研究 軟廣告投放