【正文】 投放的策略；方正在四個(gè)大區(qū)媒體上投放了廣告 ， 依次為全國(guó) 、 華北地區(qū) 、 西南地區(qū)和西北地區(qū) ， 采取了全國(guó)性媒體普遍投放 ， 華北地區(qū)媒體重點(diǎn)投放 ， 其他地區(qū)媒體選擇兼顧的策略；清華同方依次在全國(guó)性媒體 、 西南地區(qū)媒體 、 東北地區(qū)媒體和華東地區(qū)媒體投放廣告 ， 在確定了全國(guó)性媒體為基本投放的基礎(chǔ)上 ， 避免與其他品牌服務(wù)器沖突的 、 有主次的投放在所選地區(qū)媒體上；實(shí)達(dá)在全國(guó)性媒體和西南地區(qū)媒體上投放廣告 ， 重點(diǎn)市場(chǎng)開拓方向明確 。 本月實(shí)達(dá)電腦滄海服務(wù)器的廣告投放所選媒體較單一，僅在計(jì)算機(jī)世界和電腦商情報(bào)分別有 廣告投放，各投放 1次；采取了集中投放、重點(diǎn)宣傳的廣告投放策略。 1998年底 ， 經(jīng)過(guò)短短一年多的發(fā)展 ， 實(shí)達(dá)電腦便以 ， 并一舉成為國(guó)內(nèi)家用電腦市場(chǎng)的第二大品牌 （ 根據(jù)《 中央電視臺(tái) 》 央視調(diào)查中心和 《 人民日?qǐng)?bào) 》 社新聞?wù){(diào)查中心完成的 98年度全國(guó)城市居民消費(fèi)品調(diào)查結(jié)果 ） 。 現(xiàn)在 PC市場(chǎng)的平均價(jià)格趨于穩(wěn)定 ， 各層次產(chǎn)品都達(dá)到了市場(chǎng)細(xì)分的平衡 ， 渠道建設(shè)成為重中之重 。 方正電腦已成為國(guó)內(nèi)馳名品牌 ， 從 1999年第二季度起 ， 一直躋身亞太前 10名之列；顯示器產(chǎn)銷規(guī)模居國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)先地位 。 服務(wù)器營(yíng)銷中心是基于服務(wù)器產(chǎn)品涉及解決方案等多方面的特殊性 ， 為二級(jí)渠道及用戶提供全套的解決方案 、 全方位的技術(shù)服務(wù)支持的一種全新銷售模式 。 浪潮服務(wù)器本月共選擇了 16份媒體投放廣告費(fèi)用，多于上月 1份，其中專業(yè)媒體 10份，投放費(fèi)用 ；大眾媒體 6份，投放費(fèi)用為 ，行業(yè)媒體未進(jìn)行廣告投放；廣告投放過(guò) 10萬(wàn)元的媒體有 2份，分別為計(jì)算機(jī)世界（ ）和中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)（ ）；兩份媒體廣告投放費(fèi)用之和為 %，廣告投放的集中度非常高。個(gè)人電腦的市場(chǎng)份額已超過(guò) 30%。 浪潮在 6份媒體上有 ， 投放的重點(diǎn)媒體是參考消息 （ ） 和中國(guó)工商 （ 6萬(wàn)元 ） 。 方正與清華同方在廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久 ， 為避免沖突 ， 影響宣傳效果 ， 采取了不同的投放策略 ， 方正在多家媒體分散投放 ， 投放首選媒體為計(jì)算機(jī)世界；清華同方集中投放了四份媒體 ， 主投中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 。 浪潮廣告投放次數(shù)伴隨其投放費(fèi)用的增長(zhǎng)而上漲 ， 本月共投放 63次 ， 榮登各品牌服務(wù)器廣告投放頻次榜首 ， 專業(yè)媒體上投放了 48次 ， 高于月達(dá) 11次 ， 大眾媒體上投放了 15次 ， 行業(yè)媒體繼上月投放 1次后 ， 本月出現(xiàn)了零投放 。 服務(wù)器的廣告投放同家用 PC、 商用 PC的廣告投放有所不同 ， 家用 PC面向的是大眾 ， 因而廣告投放主要選擇的是發(fā)行量大 、 讀者群廣的大眾媒體 ， 而很少選擇行業(yè)和專業(yè)媒體投放廣告 ， 商用 PC則因面向的對(duì)象不同 ， 主投行業(yè)媒體和專業(yè)媒體 ， 服務(wù)器的廣告投放與家用 PC相反 ， 與商用 PC也有不同 ， 主要選擇投放的是具有權(quán)威性說(shuō)服力的專業(yè)媒體投放廣告 ， 雖然專業(yè)媒體的發(fā)行量較小 ， 讀者群也有限 ， 但其針對(duì)性很強(qiáng) ， 在專業(yè)媒體的專業(yè)內(nèi)容間插入廣告 ， 能達(dá)到最佳的廣告宣傳效果 。清華同方服務(wù)器平面媒體廣告 投放監(jiān)測(cè)研究報(bào)告 （ 2023年 7月） 燎原東方整合營(yíng)銷策劃有限公司 報(bào)告結(jié)構(gòu) ?指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究 ?7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù) 、 信息數(shù)投入研究 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體選擇研究 ?指定品牌服務(wù)器軟投放區(qū)域選擇研究 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章內(nèi)容分類分析 ?指定品牌服務(wù)器軟廣告投放廣告主體性質(zhì)分析 硬廣告投放研究 軟廣告投放研究 硬廣告投放研究 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究 ?指定品牌在全國(guó)三大類媒體上的廣告投放分析 ?指定品牌服務(wù)器專業(yè)媒體選擇分析 ?指定品牌服務(wù)器行業(yè)媒體選擇分析 ?指定品牌服務(wù)器大眾媒體選擇分析 ?指定品牌服務(wù)器具體媒體選擇分析 ?指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究 ?7月指定品牌服務(wù)器全國(guó)各區(qū)域選擇分析 ?7月指定品牌服務(wù)器全國(guó)省市廣告投放分析 ?7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究 一、 指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究 2023年 7月 ， 服務(wù)器廣告投放總量為 ， 比 6月份增長(zhǎng)了 %。 二、指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究 各品牌服務(wù)器廣告的投放都是三大類媒體組合投放的 ， 因?yàn)槿箢惷襟w各有優(yōu)勢(shì) ， 可以尋找到最佳的契合點(diǎn) ， 以達(dá)到最佳的廣告宣傳效果 。 盡管本月聯(lián)想的廣告費(fèi)用仍保持首位 ，但已略顯頹勢(shì) ， 與上月相比有所下降 ， 其廣告投放次數(shù)也隨之下滑 ， 滑至 59次 ， 少于上月 3次 ，其中專業(yè)媒體上投放了 34次 ， 大眾媒體上投放了 21次 ， 而行業(yè)媒體上僅投放 4次 。 金長(zhǎng)城僅投放在前四位媒體上 ， 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)是其廣告投放的首選媒體 。 從各品牌對(duì)媒體的選擇來(lái)看 ， 聯(lián)想 14份媒體有廣告投放 ， 投放最多的三份媒體依次為中國(guó)工商 （ 6萬(wàn)元 ） 、 浙江日?qǐng)?bào) （ 4萬(wàn)元 ） 和石家莊日?qǐng)?bào) （ ） ， 三份媒體共占去聯(lián)想在大眾媒體廣告投放的 56%。 從聯(lián)想這份業(yè)績(jī)報(bào)告和近期的 IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以反映出 ， 盡管全球經(jīng)濟(jì)不景氣 ， 尤其是 IT業(yè)更為明顯 ， 但中國(guó)市場(chǎng)和聯(lián)想依然保持了健康的增長(zhǎng) 。 最新數(shù)據(jù)顯示 ， 浪潮品牌服務(wù)器市場(chǎng)排名已經(jīng)位居第三 ， 市場(chǎng)占有率達(dá)到了 ％ ，而且這個(gè)份額還在穩(wěn)步擴(kuò)大 。 2023年至今長(zhǎng)城集團(tuán)大規(guī)模投資寬帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè) ,大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)教育工程 ， 成立商網(wǎng)通公司 ， 服務(wù)于電子商務(wù) ， 在領(lǐng)先業(yè)界的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域全面實(shí)施了系列戰(zhàn)略性行動(dòng) ， 取得了驕人的業(yè)績(jī) ， 擁有上千萬(wàn)寬帶網(wǎng)用戶 ， 15億的 “ 校校通 ” 工程項(xiàng)目和來(lái)自各行業(yè)的大量信息化建設(shè)訂單 。 1997年 ， 集團(tuán)已成為國(guó)家 120 家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一 ， 國(guó)家首批６家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)之一 ， 國(guó)家重點(diǎn)支持的５家 PC生產(chǎn)廠家之一 。 清華同方就其成立時(shí)間 、 規(guī)模來(lái)講與同行業(yè)知名大公司相比 ， 稍遜一酬；但其正逐步走向成熟 ， 正如一顆冉冉升起的新星 ， 必將照耀浩瀚長(zhǎng)空 。重點(diǎn)媒體選擇見圖 26： 圖 26： 2023年 7月 清華同方 服務(wù)器廣告投放重點(diǎn)媒體對(duì)比圖（單位：萬(wàn)元、次 ） 61 1 1 158 . 6 85 . 8 83 . 2 8 3 . 2 820 . 6 8012345678910中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)絡(luò)世界電腦商情報(bào)遼寧日?qǐng)?bào) 南京日?qǐng)?bào)次數(shù)費(fèi)用總計(jì) 實(shí)達(dá) 1997年 6月 ， 實(shí)達(dá)電腦科技有限公司成立 ， 同年 9月推出首部自有品牌 “ 實(shí)達(dá) ” 電腦 。 在 PC服務(wù)器市場(chǎng)上 ， 實(shí)達(dá)同樣擁有雄厚的實(shí)力 ， 從中低端的滄海 3000系列入門級(jí)服務(wù)器 、 滄海 3500工作組級(jí)服務(wù)器 ， 一直到面向高端應(yīng)用的滄海 5000企業(yè)級(jí)服務(wù)器 ， 均能全方位地滿足用戶的需求 。 各個(gè)品牌的廣告投放與整體的廣告分布是一致的 ， 全國(guó)性媒體占去了各廣告投放的大部分 。 金長(zhǎng)城仍與上月相同 ， 只選擇了全國(guó)性媒體投放廣告 。 浪潮本月在廠商和分銷商的銷售基礎(chǔ)上 ， 還有微妙途徑作微量銷售補(bǔ)充 。 其中增長(zhǎng)最快的國(guó)家和地區(qū)是香港和中國(guó)大陸 ， 增長(zhǎng)率分別為 68%和 52%， 排在后面的依次是新加坡 （ 27%） 、 臺(tái)灣 （ 18%） 、 印度 （ 8%） 、 澳大利亞 （ 3%） 和韓國(guó) （ 3%） 。 與上月相比 ， 浪潮在在專業(yè)媒體上軟性廣告的投放力度略有加大 ， 但優(yōu)勢(shì)并不明顯 ， 大眾媒體和專業(yè)媒體與行業(yè)媒體之間的差距越來(lái)越大；聯(lián)想?yún)s恰恰與浪潮的投放狀況相反 ， 大眾媒體成為其投放的主方向 ， 專業(yè)媒體的投放與上月幾乎相同 ， 二者之間有了一定的差距 ， 行業(yè)媒體則更受冷落；方正的軟性廣告投放發(fā)生了很大的變化 ，大眾媒體和專業(yè)媒體均有下降 ， 行業(yè)媒體有所增長(zhǎng) ， 變化以后 ， 大眾媒體和行業(yè)媒體的投放持平 ， 與專業(yè)媒體有很大差距 ， 專業(yè)媒體成為其軟性廣告投放的重點(diǎn)；剩余四品牌服務(wù)器的軟性廣告投放很少 ， 投放的變化對(duì)整體影響小 。 整體上看 ， 是重點(diǎn)的三個(gè)品牌 （ 浪潮 、聯(lián)想和方正 ） 投放軟性文章廣告在投放篇數(shù)排名前五的媒體上 。 在選擇的大眾媒體之中 ， 以各地區(qū) 、 城市范圍發(fā)行的居多 ， 全國(guó)發(fā)行的媒體較少 。 根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域分布和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的綜合水平 ， 其他服務(wù)器的軟性文章廣告依次投放在西南 、 中南 、 西北和東北 ， 投放的篇幅分別為 19篇 、14篇 、 11篇和 8篇 。 整體上看 ， 各品牌服務(wù)器軟性文章廣告的省市區(qū)選擇投放 ， 即為聯(lián)想 、 浪潮和方正三品牌的前 10位省市區(qū)的軟性文章廣告投放 。 具體數(shù)據(jù)見表 41： 表 41： 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章類型分布（ 單位： CM字、篇 ） 廣告類別 產(chǎn)品信息 行業(yè)動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)及公關(guān)活動(dòng) 企業(yè)動(dòng)態(tài) 合計(jì) 品牌名稱 面積 字?jǐn)?shù) 文章篇數(shù) 面積 字?jǐn)?shù) 文章篇數(shù) 面積 字?jǐn)?shù) 文章篇數(shù) 面積 字?jǐn)?shù) 文章篇數(shù) 面積 字?jǐn)?shù) 文章篇數(shù) 浪潮 7178.00 57424 60 0 1440 1 7483.00 59864 32 0 4048 9 15347.00 122776 102 聯(lián)想 7157.00 57256 44 0 5256 6 4144.60 33157 22 2038.46 16308 22 14766.06 118129 99 方正 3921.00 31368 14 0 7896 21 160 1 4928.00 39424 36 清華同方 1471.00 11768 4 1471.00 11768 4 海信 0 1176 2 0 832 2 0 2023 4 實(shí)達(dá) 0 912 2 84 1 640 4 0 1636 7 金長(zhǎng)城 0 992 2 112 1 0 1104 3 其它 25337.08 202697 155 10001.30 80010 28 12366.17 98929 102 14898.50 119188 128 62603.05 500824 413 合計(jì) 45302.08 362417 278 10838.30 86706 35 25152.27 202318 181 17646.96 141176 166 99708.61 797669 665 五、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放廣告主體性質(zhì)分析 2023年 7月 ， 指定監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器軟性文章廣告投放的文章主體有廠商和經(jīng)銷商 。 。 :18:0112:18Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 關(guān)于行業(yè)動(dòng)態(tài)的軟性文章廣告僅浪潮和聯(lián)想有投放 。 本月各服務(wù)器品牌在全國(guó) 24個(gè)省份投放的軟性文章廣告較分散 ， 且少于上月11篇 ， 由以上的分析所知 ， 全國(guó)性媒體占去其投放的較大份額 。 方正在大眾媒體上投放軟性文章廣告 4篇 ， 4份媒體各投 1篇；海信在中國(guó)青年報(bào)上投放 2篇軟性廣告宣傳其產(chǎn)品 。方正本月投放的軟性文章廣告為 7篇 ， 高于上月 3篇 ， 選擇投放在 6份行業(yè)媒體上 ， 同時(shí)亦高于聯(lián)想大幅下降后投放的 5篇而位居第二；聯(lián)想的 5篇軟性文章廣告分別投放在 4份行業(yè)媒體上 ， 退居第三；實(shí)達(dá)的 3篇軟性文章廣告投放在 2份行業(yè)媒體上 ， 金長(zhǎng)城和清華同方分別將 2篇和 1篇軟性文章廣告投放在中國(guó)電腦教育報(bào)上 。 前 5份媒體上的軟性文章廣告投放均超過(guò) 35篇 ， 與其他媒體的投放至少有 10篇的差距 ， 屬軟性文章廣告投放的超級(jí)媒體 ， 投放的總數(shù)為 195篇 ， 占前 30位媒體投放總量的 %， 可見軟性文章廣告投放的集中度非常高 。 浪潮本月的軟性文章篇數(shù)排在第一位 ， 為 102篇 ， 少于上月 1篇 ， 占到服務(wù)器軟性廣告總量的 40%， 由于服務(wù)器軟性廣告總量的大幅減少 ， 反而使其占有率略有增長(zhǎng)；聯(lián)想本月投放了 99篇軟性廣告 ， 高于上月 6篇 ， 與浪潮之間的差距縮小到 3篇 ， 距冠軍寶座一步之遙；方正的軟性廣告本月投放了 36篇 ， 比上月銳減了 15篇 ， 位列第三 。 指定監(jiān)測(cè)品牌的服務(wù)器中 ， 聯(lián)想的廣告投放采取了直接宣傳伴以促銷的方式；浪潮在本月推出暑期促銷活動(dòng) ，宣傳的重點(diǎn)放在促銷活動(dòng)上 ， 產(chǎn)品廣告投放相對(duì)縮減；方正和清華同方均采取相同的廣告投放方式 ， 產(chǎn)品廣告為主 ， 略輔以形象宣傳 ， 大有一拼到底的勢(shì)頭；金長(zhǎng)城和實(shí)達(dá)只進(jìn)行了產(chǎn)品廣告的投放 。 清華同方在三個(gè)省份投放了廣告 ， 依次為四川省 （ ） 、 遼寧省 （ ） 和江蘇省 （ ） 。