【正文】 的產(chǎn)品。整體來(lái)看，中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)采取不同廣告策略的共同首選。在商用電腦方面，則形成了以面向高、中、低端應(yīng)用的實(shí)達(dá)云彩、云圖和云志系列。華東地區(qū)媒體排名第三，廣告投放費(fèi)用 ，占六品牌廣告投放總量的 %；剩下幾個(gè)大區(qū)的廣告量都在 3萬(wàn)元以下，廣告分布極為雜亂，無(wú)策略而言。在浙江的廣告費(fèi)用投放最多，為 。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表 31： 表 31： 2023年 7月指定品牌廣告投放省市選擇表（單位：萬(wàn)元） 品牌名稱(chēng)聯(lián)想 浪潮 金長(zhǎng)城 方正 清華同方 實(shí)達(dá) 合計(jì) 城市名稱(chēng)費(fèi)用 % 費(fèi)用 % 費(fèi)用 % 費(fèi)用 % 費(fèi)用 % 費(fèi)用 % 費(fèi)用 %北京 % % % %四川 % % % %上海 % % %天津 % %浙江 % %遼寧 % %河北 % %江蘇 % % % %安徽 % %湖北 % %山東 % %江西 % %廣東 % % %黑龍江 % % %陜西 % % %甘肅 % %河南 % %福建 % %全國(guó) % % % % % % %合計(jì) % % % % % % %四、 7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究指定監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器的廣告投放仍以廠(chǎng)商為主，各品牌服務(wù)器廠(chǎng)商投放的廣告費(fèi)用都在其投放總量的 80%以上，而監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器廠(chǎng)商的廣告投放費(fèi)用合計(jì)占監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器廣告投放總量高達(dá) %；可見(jiàn)，廠(chǎng)商不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也開(kāi)拓了各自的銷(xiāo)售渠道，建立了良好的產(chǎn)銷(xiāo)體系；而分銷(xiāo)商則成為廠(chǎng)商產(chǎn)品銷(xiāo)售的有力助手。服務(wù)器即為互聯(lián)網(wǎng)的核心所在，他實(shí)現(xiàn)了信息和資源的共享，是把我們帶入了信息時(shí)代的航班。實(shí)達(dá)、清華同方、金長(zhǎng)城和海信的軟性廣告投放較少，所占份額都低于 3%，實(shí)達(dá)與上月投放相同，清華同方和金長(zhǎng)城減少 2篇，海信增加 3篇。浪潮的軟性文章廣告較多的投放在中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)世界和計(jì)算機(jī)世界上；聯(lián)想的軟性文章廣告則投放在中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)和中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)上非常多；方正的投放遠(yuǎn)少于浪潮和聯(lián)想，投放軟性文章廣告最多的網(wǎng)絡(luò)世界也只有 4篇；三品牌均集中投放在前五份媒體上，其中中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)和網(wǎng)絡(luò)世界是投放重點(diǎn)媒體中的重點(diǎn)。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表 23： 表 23： 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟性文章投放行業(yè)媒體選擇表（ 單位：篇） 品牌 浪潮 方正 聯(lián)想 實(shí)達(dá) 金長(zhǎng)城 清華同方 其它 合計(jì)媒體名稱(chēng) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù) 文章篇數(shù)中國(guó)電腦教育報(bào) 1 2 2 2 2 1 4 14國(guó)際商報(bào) 1 1 8 10通信世界 2 1 7 10中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 3 1 1 3 8中國(guó)電子報(bào) 7 7人民郵電 1 6 7中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào) 1 4 5中國(guó)民航報(bào) 1 3 4財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 2 2 4中華工商時(shí)報(bào) 3 3中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 2 1 1 3上海郵電報(bào) 1 2 3通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 1 2 3上海科技報(bào) 1 2 3金融時(shí)報(bào) 3 3上海證券報(bào) 1 1 2中國(guó)科技信息 2 2中國(guó)證券報(bào) 2 2中國(guó)食品報(bào) 2 2科學(xué)先驅(qū)報(bào) 1 1合計(jì) 15 7 5 3 2 1 64 96（四） 2023年 7月指定品牌軟廣告投放前 50位大眾媒體選擇分析 服務(wù)器的軟性文章廣告投放選擇的大眾媒體要比專(zhuān)業(yè)媒體和行業(yè)媒體的數(shù)量要多，眾多的大眾媒體，為各品牌服務(wù)器的軟性文章廣告提供了廣闊的投放空間。軟性文章廣告其次投放在華東地區(qū)發(fā)行媒體，華北地區(qū)是以我國(guó)的首都、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心北京為腹地的，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根據(jù)地之所在，服務(wù)器是最重要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之一，在此有較多的投放是理所當(dāng)然的；全國(guó)性媒體的集中地在北京，也對(duì)華北地區(qū)的軟性文章廣告投放有很大的帶動(dòng)作用；本月各品牌在此地區(qū)共投放軟性文章廣告 43篇。前 10位的省市區(qū)的軟性文章廣告投放篇幅均超過(guò) 5篇，投放之和為 99篇，占 24個(gè)省市區(qū)投放總量的 %，代表了全國(guó)省市區(qū)投放的整體狀況。方正在投放中，以市場(chǎng)及公關(guān)活動(dòng)為宣傳重點(diǎn)，其次為產(chǎn)品信息。 一月 21一月 2121:53:5921:53:59January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2121:53:5921:53Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/1/25 21:53:5921:53:5925 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/25 21:53:5921:53:5925 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。指定監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器投放最多的是有關(guān)產(chǎn)品信息的軟性文章廣告，占到指定品牌軟廣告投放總量的 %，可見(jiàn)直接宣傳產(chǎn)品性能，還是各品牌服務(wù)器軟性文章廣告投放的主要方式；其次是市場(chǎng)及公關(guān)活動(dòng)，占到了投放總量的 %，由此可知，任何產(chǎn)品的廣告宣傳，不管是采取哪種形式，越與產(chǎn)品本身相關(guān)，投放量就越大。清華同方僅在全國(guó)性媒體上投放 4篇軟性文章廣告，海信、實(shí)達(dá)和金長(zhǎng)城均是以全國(guó)性媒體為投放重點(diǎn)，其他地區(qū)略有投放，予以補(bǔ)充，但在補(bǔ)充區(qū)域的選擇上采取了避免沖突的原則。 本月聯(lián)想完全取代了浪潮的位置，在大眾媒體上投放的軟性文章廣告數(shù)量同于上月浪潮的 43篇，選擇的大眾媒體有 26份。在本月慧聰監(jiān)測(cè)的服務(wù)器品牌中，只有 6個(gè)品牌且僅在前 20位行業(yè)媒體中的 14位上有軟性文章廣告投放，投放的數(shù)量較上月又有所下降。前 30位專(zhuān)業(yè)媒體中，絕大多數(shù)為全國(guó)性發(fā)行且在計(jì)算機(jī)行業(yè)當(dāng)中頗具影響力的媒體，如計(jì)算機(jī)世界、網(wǎng)絡(luò)世界、互聯(lián)網(wǎng)周刊、電腦報(bào)等。伴隨我國(guó)加入世貿(mào)組織進(jìn)程的加快，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌與外來(lái)進(jìn)口品牌的交鋒已全面展開(kāi)，聯(lián)想、浪潮、方正等國(guó)產(chǎn)品牌迎難而上，不斷研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)界前沿新品，在 2023年上半年取得驕人的業(yè)績(jī)，使民族產(chǎn)業(yè)深受鼓舞，升級(jí)后的新一輪市場(chǎng)大戰(zhàn)中，使我們有信心、有實(shí)力立于不敗之地，戰(zhàn)況如何，拭目以待。各品牌服務(wù)器（除浪潮外）均把產(chǎn)品廣告作為廣告投放的主要方式，面向受眾直接宣傳，這是由服務(wù)器自身的特性決定的：服務(wù)器作為網(wǎng)絡(luò)中樞的高科技產(chǎn)品，以其高性能、高技術(shù)、高價(jià)格的特點(diǎn)將其客戶(hù)群主要定位在企業(yè)，尤其專(zhuān)注于網(wǎng)站、銀行、金融、電信等行業(yè)市場(chǎng)，因此服務(wù)器廣告注重的就是自身的優(yōu)勢(shì)特性的介紹，而各個(gè)品牌服務(wù)器之間的競(jìng)爭(zhēng)也在于此；而以客戶(hù)的角度來(lái)看，對(duì)于服務(wù)器的選擇，主要在于其優(yōu)勢(shì)特性，而品牌的知名度則是其優(yōu)勢(shì)特性的體現(xiàn)，因此各個(gè)品牌廣投產(chǎn)品廣告，宣傳其特性，以吸引客戶(hù)。天津是其本月投放的重點(diǎn)城市，投放的廣告費(fèi)用最多，為 ，其次才為上月投放最多城市北京，且投放費(fèi)用大幅下降，僅為 。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)圖 31： 圖 31： 2023年 7月指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇圖（單位：萬(wàn)元） （二） 7月指定品牌服務(wù)器全國(guó)省市廣告投放分析 7月份，指定監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器在全國(guó) 18個(gè)省市的媒體投放了廣告（全國(guó)性媒體未在排名之內(nèi)），少于上月 2個(gè)；北京市、四川省和上海市是指定監(jiān)測(cè)品牌廣告投放費(fèi)用排名前三位的省市。 三、 指定品牌服 務(wù) 器廣告投放區(qū)域 選擇研究 （一） 7月指定品牌服務(wù)器全國(guó)各區(qū)域選擇分析（二） 7月指定品牌服務(wù)器全國(guó)省市廣告投放分析（一） 7月指定品牌服務(wù)器全國(guó)各區(qū)域選擇分析(一 )在 99年慧聰商情全國(guó)百萬(wàn)消費(fèi)者評(píng)電腦活動(dòng)中，實(shí)達(dá)電腦榮獲消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌第三位。現(xiàn)在同方電腦銷(xiāo)售渠道遍布全國(guó)各地，有 7個(gè)大區(qū)、 27個(gè)辦事處的基礎(chǔ)上，清華同方電腦 1000余家代理商已形成輻射全國(guó)的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，全國(guó) 800家同方電腦專(zhuān)賣(mài)店正在建設(shè)之中。其已經(jīng)設(shè)有北方、華東、中南、西南、西北五個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系網(wǎng)布全國(guó)。金長(zhǎng)城服務(wù)器營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售模式自運(yùn)行以來(lái)，收到了良好的市場(chǎng)效益，服務(wù)器渠道內(nèi)銷(xiāo)售量每月遞增 120%；其高質(zhì)量的產(chǎn)品、強(qiáng)大的技術(shù)支持、完備的售后服務(wù)體系贏得了包括教育、軍隊(duì)、企業(yè)、電信等在內(nèi)的更多行業(yè)用戶(hù)。重要媒體選擇見(jiàn)圖 23： 圖 23： 2023年 7月 浪潮 服務(wù)器廣告投放重點(diǎn)媒體對(duì)比圖（單位：萬(wàn)元、次 ）金長(zhǎng)城中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司成立于 1986年 12月 12日，國(guó)有獨(dú)資，企業(yè)注冊(cè)資金 11000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)總額超過(guò) 36億元。聯(lián)想廣告投放超過(guò) 10萬(wàn)元的媒體有 3份，且全為專(zhuān)業(yè)媒體，分別為中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)（ ）、計(jì)算機(jī)世界（ ）和網(wǎng)絡(luò)世界（ ）。從媒體方面來(lái)看，各媒體的廣告收入來(lái)源都比較單一，沒(méi)有一份媒體上指定監(jiān)測(cè)品牌都有廣告投放。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表 22：媒體名稱(chēng) 浪潮 聯(lián)想 金長(zhǎng)城 方正 清華同方 實(shí)達(dá) 合計(jì)計(jì)算機(jī)世界 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)世界 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù) 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通 電腦商情報(bào) IT經(jīng)理世界 互聯(lián)網(wǎng)周刊 微電腦世界 信息系統(tǒng)工程 計(jì)算機(jī)世界 華東市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)報(bào) 個(gè)人電腦 網(wǎng)絡(luò)與信息 每周電腦報(bào) 中國(guó)電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)世界 上海計(jì)算機(jī)報(bào) 計(jì)算機(jī)世界 華南市場(chǎng) 電子電腦報(bào) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用 合計(jì) 表 22 ： 2023年 7月指定品牌廣告投放專(zhuān)業(yè)媒體表（單位：萬(wàn)元）（三） 指定品牌服 務(wù) 器行 業(yè) 媒體 選擇 分析 各監(jiān)測(cè)品牌服務(wù)器在行業(yè)媒體廣告投放最少，所以選擇的具體行業(yè)媒體數(shù)量也最少?？梢?jiàn)，各品牌的廣告投放頻次走勢(shì)雖與投放費(fèi)用走勢(shì)極為相近，但仍不盡相同。 硬廣告投放研究 （一）指定品牌在全國(guó)三大類(lèi)媒體上的廣告投放分析 本月的各品牌服務(wù)器廣告投放中，無(wú)一例外的把絕大部分的廣告投放費(fèi)用投放于專(zhuān)業(yè)媒體；大眾媒體成為其投放候選，但本月金長(zhǎng)城和實(shí)達(dá)卻未在其上投放；專(zhuān)業(yè)媒體為補(bǔ)充之用，僅聯(lián)想和金長(zhǎng)城有所投放；可見(jiàn)金長(zhǎng)城的廣告投放較特別，行業(yè)媒體成為其廣告投放的次選，這是因?yàn)榻痖L(zhǎng)城無(wú)法與聯(lián)想和浪潮的廣告大戰(zhàn)相比，而投放費(fèi)用又遠(yuǎn)