【正文】 14:30:0114:30:0114:302/6/2023 2:30:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 30分 1秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 36 程紹珊 —— 深度營銷系列 成熟階段產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品改進(jìn)：不要簡單的放棄原有潛力產(chǎn)品 ? 質(zhì)量改進(jìn) —— 耐用性 、 可靠性等； ? 特色改進(jìn) —— 尺寸 \重量 \材料 \附件等 ， 附加功能 、 提高安全性和便利性； ? 式樣改進(jìn) —— 增加產(chǎn)品的美學(xué)訴求； ? 用途改進(jìn) —— 滿足新的消費(fèi)群體與區(qū)域市場的需求特點(diǎn) ? 服務(wù)改進(jìn) ——— 繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系 37 程紹珊 —— 深度營銷系列 衰退階段的產(chǎn)品策略 ? 增加投資 ， 使自己處于能支配地位或得到一個有利的競爭地位； ? 在行業(yè)的不確定因素明朗之前 ， 保持原有的投資水平； ? 有選擇地降低投資 ， 放棄無希望的客戶群體 ， 同時加強(qiáng)對有利可圖的客戶需求領(lǐng)域的投資； ? 盡可能用有利的方式放棄市場份額 ， 以便快速回收資金 。提高公司的市場份額 收入增長 擁有比對手更好的形象 50 程紹珊 —— 深度營銷系列 案例講解與研討 ? 某新產(chǎn)品上市案例 ? 案例背景 ? 目標(biāo)計劃 ? 策略設(shè)計 ? 問題分析 幾種常見策略組合 51 程紹珊 —— 深度營銷系列 不同細(xì)分市場的策略組合 ? 高新產(chǎn)品的“保齡球”營銷模式 幾種常見策略組合 B市場應(yīng)用 2 C市場應(yīng)用 1 A市場應(yīng)用 3 A市場應(yīng)用 1 B市場應(yīng)用 1 A市場應(yīng)用 2 52 程紹珊 —— 深度營銷系列 不同細(xì)分市場的策略組合 ? 某管理軟件公司市場策略 幾種常見策略組合 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn) 保健品銷售 制藥研發(fā)管理 制藥銷售管理 醫(yī)療設(shè)備銷售 制藥生產(chǎn)管理 53 程紹珊 —— 深度營銷系列 結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合 ? 機(jī)會性市場策略 ? 滲透式市場策略 ? 集中重點(diǎn)市場策略 ? 滾動市場開發(fā)策略 ? 全面進(jìn)入市場策略 ? 綜合性市場策略 幾種常見策略組合 54 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 ? 市場領(lǐng)先者的有效防御策略 ? 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略 ? 市場跟隨者的緊隨策略 ? 市場補(bǔ)遺者的利基策略 幾種常見策略組合 55 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 市場領(lǐng)先者的有效防御性策略： 防御戰(zhàn)的 3條基本方法： 守邑策略： 鞏固利基市場 ， 多渠道 、 市場延伸和忠誠客戶等 有效區(qū)隔： 品牌塑造 、 產(chǎn)品提升 、 進(jìn)入壁壘 、 競爭規(guī)則等 對抗性 “ 絞殺 ” （ 具體展開 ） 幾種常見策略組合 56 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 對抗性 “ 絞殺 ” 策略 具體 “ 絞殺 ” 策略： 從渠道上封殺競品 從零售商處封殺競品 推出干擾性廣告活動 從促銷推廣上封殺競品 營造經(jīng)營環(huán)境封殺競品 幾種常見策略組合 57 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 具體 “ 絞殺 ” 策略： 采用市場亂價的手段封殺競品 推出阻擊性品牌或品種 采用 “ 圍魏救趙 ” 的策略 不理會競爭對手的進(jìn)攻 幾種常見策略組合 58 程紹珊 —— 深度營銷系列 經(jīng)典案例研究 ? 案例分析 ? 某國內(nèi)領(lǐng)先食品企業(yè)如何保持持訓(xùn)競爭優(yōu)勢的 59 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略： 攻擊薄弱環(huán)節(jié) 集中優(yōu)勢 嫁接資源 區(qū)域滾動 案例講解： 華東保健酒市場的兩強(qiáng)博弈 幾種常見策略組合 60 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 市場跟隨者的營銷策略： 北極狐策略 半個園創(chuàng)造：模仿與貼近 案例： 手機(jī)行業(yè)某國際著名廠商的失敗 幾種常見策略組合 61 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 市場補(bǔ)缺者的利基策略： 集中力量在某些忽略的細(xì)分利基市場上專業(yè)化經(jīng)營 一個理想的利基具有如下的特征： 有足夠的市場容量和購買力 市場有發(fā)展?jié)摿? 對主要競爭者不具有吸引力 具備獨(dú)特的資源和核心能力 已建立良好信譽(yù) ， 足以對抗競爭者 幾種常見策略組合 62 程紹珊 —— 深度營銷系列 針對競爭對手的策略組合 市場補(bǔ)缺者的具體營銷策略： 第一 ， 顧客專業(yè)化 第二 ， 產(chǎn)品專業(yè) 第三 ， 渠道專業(yè)化 。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 30分 1秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 以營銷為導(dǎo)向的企業(yè)營銷成為其戰(zhàn)略的重點(diǎn) 。提高多元化收入程度 良好的信用評價 ? 公司目標(biāo)要轉(zhuǎn)化成營銷目標(biāo) 。 71 程紹珊 —— 深度營銷系列 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政