【正文】 :31:0017:31Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 先找分銷商，再啟動終端市場？ ? 先啟動終端市場，再找分銷商？ ? 啟動終端的投入必不可少！ 32 企業(yè)相對優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢與醫(yī)療營銷 ? 在一個行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個企業(yè)的實際獲利能力是有相對的成本和價格差異優(yōu)勢決定的。 17:31:0017:31:0017:312/7/2023 5:31:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 31分 :31February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 5時 31分 :31February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:31:0017:31:0017:312/7/2023 5:31:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 5時 31分 0秒 17:31:007 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:0017:31Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 即使在本來“無吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時 31分 0秒 17:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:31:0017:31:0017:312/7/2023 5:31:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:31:0017:31:0017:31Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 5時 31分 :31February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 9 競爭戰(zhàn)略三角模型與醫(yī)療營銷 系統(tǒng)鎖定 鎖定相關(guān)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、排除競爭者、形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 最佳產(chǎn)品 低成本或產(chǎn)品、服務(wù)差異化 客戶解決方案 降低客戶成本或增加其贏利、客戶價值 企業(yè)價值鏈節(jié)點之間的合作（點） 企業(yè)價值鏈之間的合作（線） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點間的合作（局部面） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作（面） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)（立體） 10 單獨建立渠道網(wǎng)絡(luò)還是合作競爭 市場成本 市場銷售水平 X 11 構(gòu)建醫(yī)療營銷價值網(wǎng) 合作競爭的醫(yī)療營銷價值網(wǎng) 合作：創(chuàng)造價值 與批發(fā)商 合 作 與零售終端 合 作 與同行企業(yè) 合 作 與其他行業(yè)企業(yè) 合 作 競爭：分配價值 與批發(fā)商 競爭 與零售終端 競爭 與同行企業(yè) 競爭 與其他行業(yè)企業(yè) 競爭 12 構(gòu)建醫(yī)療營銷價值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 零售終端體系 （專業(yè)、現(xiàn)成的渠道） 醫(yī)療生產(chǎn)廠家 醫(yī)療物流批發(fā)商 醫(yī)療生產(chǎn)廠家 零售終端體系 （醫(yī)院、診所） 醫(yī)療分銷商 非醫(yī)療批發(fā)商 消費者市場 13 商商動態(tài)聯(lián)盟運作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)療經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)療經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)療經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)