【正文】 :31:0017:31Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 先找分銷商，再啟動(dòng)終端市場(chǎng)？ ? 先啟動(dòng)終端市場(chǎng)，再找分銷商？ ? 啟動(dòng)終端的投入必不可少！ 32 企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)與醫(yī)療營(yíng)銷 ? 在一個(gè)行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利能力是有相對(duì)的成本和價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)決定的。 17:31:0017:31:0017:312/7/2023 5:31:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 31分 :31February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 5時(shí) 31分 :31February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:31:0017:31:0017:312/7/2023 5:31:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 5時(shí) 31分 0秒 17:31:007 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:0017:31Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 即使在本來(lái)“無(wú)吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時(shí) 31分 0秒 17:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:31:0017:31:0017:312/7/2023 5:31:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:31:0017:31:0017:31Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 5時(shí) 31分 :31February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 9 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三角模型與醫(yī)療營(yíng)銷 系統(tǒng)鎖定 鎖定相關(guān)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、排除競(jìng)爭(zhēng)者、形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 最佳產(chǎn)品 低成本或產(chǎn)品、服務(wù)差異化 客戶解決方案 降低客戶成本或增加其贏利、客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)之間的合作（點(diǎn)） 企業(yè)價(jià)值鏈之間的合作（線） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)間的合作（局部面） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作（面） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)（立體） 10 單獨(dú)建立渠道網(wǎng)絡(luò)還是合作競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)成本 市場(chǎng)銷售水平 X 11 構(gòu)建醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng) 合作競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng) 合作：創(chuàng)造價(jià)值 與批發(fā)商 合 作 與零售終端 合 作 與同行企業(yè) 合 作 與其他行業(yè)企業(yè) 合 作 競(jìng)爭(zhēng)：分配價(jià)值 與批發(fā)商 競(jìng)爭(zhēng) 與零售終端 競(jìng)爭(zhēng) 與同行企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 與其他行業(yè)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 12 構(gòu)建醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 零售終端體系 （專業(yè)、現(xiàn)成的渠道） 醫(yī)療生產(chǎn)廠家 醫(yī)療物流批發(fā)商 醫(yī)療生產(chǎn)廠家 零售終端體系 （醫(yī)院、診所） 醫(yī)療分銷商 非醫(yī)療批發(fā)商 消費(fèi)者市場(chǎng) 13 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)