【正文】 16:51:5616:51:5616:512/7/2023 4:51:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 51分 56秒 16:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。如： 3321， 3322 力求保持日銷量平衡。 每人每周路線數(shù) :5－ 6條 由 56條線構(gòu)成銷售區(qū)域（即業(yè)務(wù)員轄區(qū)），客戶數(shù)為200240家 給每個區(qū)域制定編號 ,如 331,332,并把號碼標在地圖相應(yīng)位置上。 :51:5616:51Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 7日星期二 4時 51分 56秒 16:51:567 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 4時 51分 56秒 16:51:567 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 成功率 ? 在完成預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 訂貨客戶的比率 （成功率 = 線內(nèi)客戶訂貨家數(shù) / 完成預(yù)訪客戶數(shù)。 ? C類客戶： ? 少進貨，加快周轉(zhuǎn)、消化、保證產(chǎn)品展示、陳列、當宣傳產(chǎn)品窗口。 39 把注意力放在銷售員業(yè)績上 在于業(yè)務(wù)員進行每日簡報前回顧業(yè)績板 ? 確保業(yè)績是最新的 ,目標設(shè)定好 ,計算準確 ? 常見問題 ? 于上星期才開拓的新客戶 ,未放在本星期的預(yù)拜訪內(nèi) ? 計劃拜訪客戶數(shù)目與路線手冊不符 ? 成功拜訪客戶包含了未預(yù)計拜訪客戶數(shù) ? 完成拜客戶包含了未預(yù)計拜訪客戶數(shù) 40 知道你的業(yè)績板結(jié)果 在每日回顧期間回顧業(yè)績板結(jié)果 ? 指出當日最佳業(yè)務(wù)員的成績 在周會期間回顧業(yè)績板結(jié)果 ? 回顧業(yè)績板結(jié)果 把注意力放在銷售員業(yè)績上 41 回顧與比較 ? 銷量與目標對比 ? 銷售拓展目標與目標對比 ? SKU排面等等 ? 成功率與目標對比 把注意力放在銷售員業(yè)績上 42 指導(dǎo)日歷 43 指導(dǎo)記錄 44 第三部分 執(zhí)行 45 深度分銷執(zhí)行 計劃拜訪路線 拜訪程序 / 工具 店內(nèi)執(zhí)行 工作職責(zé)與規(guī)范 46 計劃拜訪路線 由主管幫助業(yè)務(wù)員確定路線拜訪清單 確認周一至周六的客戶拜訪順序 47 路線執(zhí)行 把路線分至每個業(yè)務(wù)代表 根據(jù)區(qū)域分布圖，熟悉工作線路和銷售范圍 定期修改客戶資料 應(yīng)用執(zhí)行工具 48 拜訪程序 小店客戶拜訪八步驟 49 工具 深度分銷代表手冊 客戶卡 店內(nèi)執(zhí)行卡 路線執(zhí)行卡 附樣本 50 店內(nèi)執(zhí)行 庫存 樣面 SKU 促銷 POP 51 The Journey Continues… People make things happen Process builds sustainability Performance follows 52 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 51分 56秒 16:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 51分 :51February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:51:5616:51:5616:512/7/2023 4:51:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 店內(nèi)執(zhí)行標準，例如 ? SKU出樣達到的數(shù)量 ? 所有售點都要有 POP等 把目標寫在業(yè)績板上 ? 月初時將制定好的目標寫在辦事處的業(yè)績板上。售點數(shù)量與質(zhì)量 深度分銷之路 1 利潤增長 深化 廣