【正文】 ? 通常企業(yè)往往在現(xiàn)實(shí)中采用多種組織管理方法， CPFR能在企業(yè)清楚界定組織管理框架后，支持多體系的并存，體現(xiàn)不同框架的映射關(guān)系。 ? 運(yùn)作層： 主要負(fù)責(zé)合作業(yè)務(wù)的運(yùn)作，包括制定聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃、建立單一共享需求信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和平衡合作企業(yè)能力。 ? CFAR(Collaborative Forecast And Replenishment)是利用 Inter，通過零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的合作，共同做出商品預(yù)測(cè)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)行連續(xù)補(bǔ)貨的系統(tǒng)。 ? 由于 ECR實(shí)踐的推行能夠有效地解決上述問題，避免無效商品的生產(chǎn)、經(jīng)營，通過確定商品的培育、經(jīng)營提高產(chǎn)銷雙方的效率，所以，美國 ECR的推行吸引了大量生產(chǎn)企業(yè)的加入。 ? 討垂直型 QR系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)企業(yè)之間的分工和協(xié)作范圍和形式，消除重復(fù)業(yè)務(wù)和作業(yè)，建立有效的分工協(xié)作框架。 ? 零售商和消費(fèi)品制造商聯(lián)合起來檢查銷售數(shù)據(jù)，制定關(guān)于未來需求的計(jì)劃和預(yù)測(cè)，在保證有貨和減少缺貨的情況下降低庫存水平。 ? 只有當(dāng)貿(mào)易雙方用技術(shù)來有效地管理彼此間的商品流和信息流的時(shí)候，并在管理中接受這種新的“開放”關(guān)系的時(shí)候，快速反應(yīng)才能真正發(fā)揮作用 ? QR最重要的作用是，在降低供應(yīng)鏈總庫存和總成本的同時(shí)提高銷售額。 ? 克特 ? 沃爾瑪通過自身的 QR實(shí)踐，大大推動(dòng)了供應(yīng)鏈管理中各種運(yùn)作體系的標(biāo)準(zhǔn)化，倡導(dǎo)建立了VICS委員會(huì)（ Voluntary InterIndustry Communications Standard Committee），并制定了行業(yè)統(tǒng)一的 EDI標(biāo)準(zhǔn)和商品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，即 EDI的 ANSIXl2標(biāo)準(zhǔn)和 UPC商品條碼。而且很多大型零售商也強(qiáng)制其廠商實(shí)施 EDI來保證快速反應(yīng)。 ? 2. 必須開發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù)，這是成功進(jìn)行 QR活動(dòng)的前提條件。 ? ECR首先出現(xiàn)在美國食品雜貨行業(yè)，是美國食品雜貨行業(yè)開展供應(yīng)鏈體系構(gòu)造的一種實(shí)踐。 ? 企業(yè)對(duì)經(jīng)營的所有商品按類別進(jìn)行分類，確定或評(píng)價(jià)每一個(gè)類別商品的功能、作用、收益性、成長性等指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合考慮各類商品的庫存水平和貨架展示等因素，制定商品品種計(jì)劃，對(duì)整個(gè)商品類別進(jìn)行管理，以便在提高消費(fèi)者服務(wù)水平的同時(shí)增加企業(yè)的銷售額和收益水平。 ? 最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同促銷計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)精度提高的關(guān)鍵。 (2)數(shù)據(jù)資源的整合運(yùn)用 ? ①不同層面的預(yù)測(cè)比較 ? ②商品展示與促銷包裝的計(jì)劃 ? ③時(shí)間段的規(guī)定 ①不同層面的預(yù)測(cè)比較 ? 不同類型的企業(yè)由于自身的利益所驅(qū)使，計(jì)劃的關(guān)注點(diǎn)各不相同 ,造成信息的來源不同，不同來源的信息常常產(chǎn)生不一致。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 對(duì)于供應(yīng)商而言， CPFR需要整合比較的資源有 CRM、 APS以及 ERP。 預(yù)測(cè) ? CPFR強(qiáng)調(diào)買賣雙方必須做出最終的協(xié)同預(yù)測(cè)。 ? ECR的戰(zhàn)略主要集中在以下 4個(gè)領(lǐng)域：效率的店鋪空間安排，效率的商品補(bǔ)充，效率的促銷活動(dòng)和效率的新商品開發(fā)與市場(chǎng)投入。 ? 在商品實(shí)際需要將要發(fā)生時(shí)采用 JIT生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)，減少供應(yīng)商自身的庫存水平。 ? 這一步要求零售商和消費(fèi)品制造商重新設(shè)計(jì)其整個(gè)組織、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)，設(shè)計(jì)的中心圍繞著消費(fèi)者而不是傳統(tǒng)的公司職能，它們要求集成的信息技術(shù)。 四、 QR的實(shí)施步驟 實(shí)施 QR的六個(gè)步驟 公司業(yè)務(wù)重組和系統(tǒng)集成 跟蹤新產(chǎn)品 開發(fā)和試銷 店鋪及商品品種補(bǔ)貨和購銷 共享預(yù)測(cè)和 POS數(shù)據(jù) 條形碼和 EDI 固定周期補(bǔ)貨 先進(jìn)的補(bǔ)貨聯(lián)盟 零售空間管理 產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā) 快速響應(yīng)的集成 UPC和 EDI 1．條形碼和 EDI ? 零售商首先必須安裝條形碼（ UPC碼）、 POS掃描和 EDI等技術(shù)設(shè)備，以加快 POS機(jī)收款速度、獲得更準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)并使信息溝通更加流暢。當(dāng)時(shí)，在美國積極推動(dòng) QR的零售商主要有三家，即迪拉德百貨店、 尼公司和沃爾瑪。 ? 克特 ? QR業(yè)務(wù)成功的前提是零售商和廠商的良好關(guān)系。 4．零售空間管理 ? 零售空間管理是指根據(jù)每個(gè)店鋪的需求模式來規(guī)定其經(jīng)營商品的花色品種和補(bǔ)貨業(yè)務(wù)。 必須開發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù) ? 現(xiàn)代信息技術(shù)有商品條形碼技術(shù)，電子訂貨系統(tǒng)（ EOS）， POS數(shù)據(jù)