【正文】 ? 通常企業(yè)往往在現(xiàn)實中采用多種組織管理方法， CPFR能在企業(yè)清楚界定組織管理框架后，支持多體系的并存，體現(xiàn)不同框架的映射關(guān)系。 ? 運作層： 主要負責合作業(yè)務(wù)的運作，包括制定聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃、建立單一共享需求信息、共擔風險和平衡合作企業(yè)能力。 ? CFAR(Collaborative Forecast And Replenishment)是利用 Inter，通過零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的合作，共同做出商品預(yù)測，并在此基礎(chǔ)上實行連續(xù)補貨的系統(tǒng)。 ? 由于 ECR實踐的推行能夠有效地解決上述問題，避免無效商品的生產(chǎn)、經(jīng)營，通過確定商品的培育、經(jīng)營提高產(chǎn)銷雙方的效率，所以，美國 ECR的推行吸引了大量生產(chǎn)企業(yè)的加入。 ? 討垂直型 QR系統(tǒng)內(nèi)各個企業(yè)之間的分工和協(xié)作范圍和形式，消除重復業(yè)務(wù)和作業(yè)，建立有效的分工協(xié)作框架。 ? 零售商和消費品制造商聯(lián)合起來檢查銷售數(shù)據(jù)，制定關(guān)于未來需求的計劃和預(yù)測，在保證有貨和減少缺貨的情況下降低庫存水平。 ? 只有當貿(mào)易雙方用技術(shù)來有效地管理彼此間的商品流和信息流的時候，并在管理中接受這種新的“開放”關(guān)系的時候，快速反應(yīng)才能真正發(fā)揮作用 ? QR最重要的作用是，在降低供應(yīng)鏈總庫存和總成本的同時提高銷售額。 ? 克特 ? 沃爾瑪通過自身的 QR實踐，大大推動了供應(yīng)鏈管理中各種運作體系的標準化，倡導建立了VICS委員會（ Voluntary InterIndustry Communications Standard Committee），并制定了行業(yè)統(tǒng)一的 EDI標準和商品識別標準，即 EDI的 ANSIXl2標準和 UPC商品條碼。而且很多大型零售商也強制其廠商實施 EDI來保證快速反應(yīng)。 ? 2. 必須開發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù)，這是成功進行 QR活動的前提條件。 ? ECR首先出現(xiàn)在美國食品雜貨行業(yè)，是美國食品雜貨行業(yè)開展供應(yīng)鏈體系構(gòu)造的一種實踐。 ? 企業(yè)對經(jīng)營的所有商品按類別進行分類，確定或評價每一個類別商品的功能、作用、收益性、成長性等指標，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合考慮各類商品的庫存水平和貨架展示等因素，制定商品品種計劃，對整個商品類別進行管理，以便在提高消費者服務(wù)水平的同時增加企業(yè)的銷售額和收益水平。 ? 最終實現(xiàn)協(xié)同促銷計劃是實現(xiàn)預(yù)測精度提高的關(guān)鍵。 (2)數(shù)據(jù)資源的整合運用 ? ①不同層面的預(yù)測比較 ? ②商品展示與促銷包裝的計劃 ? ③時間段的規(guī)定 ①不同層面的預(yù)測比較 ? 不同類型的企業(yè)由于自身的利益所驅(qū)使，計劃的關(guān)注點各不相同 ,造成信息的來源不同，不同來源的信息常常產(chǎn)生不一致。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 對于供應(yīng)商而言， CPFR需要整合比較的資源有 CRM、 APS以及 ERP。 預(yù)測 ? CPFR強調(diào)買賣雙方必須做出最終的協(xié)同預(yù)測。 ? ECR的戰(zhàn)略主要集中在以下 4個領(lǐng)域：效率的店鋪空間安排，效率的商品補充，效率的促銷活動和效率的新商品開發(fā)與市場投入。 ? 在商品實際需要將要發(fā)生時采用 JIT生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)，減少供應(yīng)商自身的庫存水平。 ? 這一步要求零售商和消費品制造商重新設(shè)計其整個組織、業(yè)績評估系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)，設(shè)計的中心圍繞著消費者而不是傳統(tǒng)的公司職能，它們要求集成的信息技術(shù)。 四、 QR的實施步驟 實施 QR的六個步驟 公司業(yè)務(wù)重組和系統(tǒng)集成 跟蹤新產(chǎn)品 開發(fā)和試銷 店鋪及商品品種補貨和購銷 共享預(yù)測和 POS數(shù)據(jù) 條形碼和 EDI 固定周期補貨 先進的補貨聯(lián)盟 零售空間管理 產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā) 快速響應(yīng)的集成 UPC和 EDI 1．條形碼和 EDI ? 零售商首先必須安裝條形碼（ UPC碼）、 POS掃描和 EDI等技術(shù)設(shè)備，以加快 POS機收款速度、獲得更準確的銷售數(shù)據(jù)并使信息溝通更加流暢。當時，在美國積極推動 QR的零售商主要有三家，即迪拉德百貨店、 尼公司和沃爾瑪。 ? 克特 ? QR業(yè)務(wù)成功的前提是零售商和廠商的良好關(guān)系。 4．零售空間管理 ? 零售空間管理是指根據(jù)每個店鋪的需求模式來規(guī)定其經(jīng)營商品的花色品種和補貨業(yè)務(wù)。 必須開發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù) ? 現(xiàn)代信息技術(shù)有商品條形碼技術(shù)，電子訂貨系統(tǒng)（ EOS）， POS數(shù)據(jù)