【正文】 2. 認(rèn)為市場整體上供小于求，要在這一期間把握機(jī)會(huì)贏得利潤，不愿將價(jià)格降低。 3. 保持零庫存，以本期運(yùn)往各式市場的數(shù)量作為定價(jià)依據(jù)。事實(shí)上高等級(jí)產(chǎn)品的競爭力在同等價(jià)格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標(biāo)準(zhǔn)確定，雖然保持較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，卻忽略了產(chǎn)能問題，應(yīng)在產(chǎn)能最大化條件下的滿足市場需求。 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！早期定價(jià)原則v 總體來說，我們?cè)?9—14 期產(chǎn)品定價(jià)較高，總結(jié)原因如下：1. 認(rèn)為產(chǎn)品高等級(jí)就可以高定價(jià)。我們總體指導(dǎo)思想是：產(chǎn)能不足時(shí)升價(jià)，產(chǎn)能過剩時(shí)降價(jià)，結(jié)果實(shí)際決策中，以需求量定產(chǎn)能，沒有發(fā)揮出我們的規(guī)模優(yōu)勢。v 而我公司試圖做到各個(gè)市場的均衡發(fā)展，對(duì)新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時(shí)由于對(duì)比賽規(guī)則不了解 ，導(dǎo)致 11期定價(jià)錯(cuò)誤，在進(jìn)入高端市場較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤。 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！后期措施v 14期結(jié)束后，我們及時(shí)調(diào)整策略，以刺激需求為目標(biāo)，于是將我們的定價(jià)向市場領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格靠攏，盡量使各產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到上期最大銷售量，這樣的低價(jià)策略使我們?cè)?15期時(shí)大大提高了獲利情況。對(duì)比公司 1和我們的 3種產(chǎn)品在 4個(gè)市場上的 12個(gè)較量，公司 1八勝四負(fù)，且有六個(gè)是有顯著優(yōu)勢， A的得分 B的得分 C的得分 D的得分市 場 1 市 場 2 市 場 3 市 場 1 市 場 2 市 場 3 市 場 1 市 場 2 市 場 3 市 場 1 市 場 2 市 場 323 16 20 3 4 2 34 13 34 23 1 22第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！公司 1的市場v觀察公司 1在成績卓著的幾個(gè)市場中的情況 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！與公司 1的對(duì)比結(jié)論v 公司 1采取的是有選擇性的搶占高端市場及低端市場，甚至可以放棄某個(gè)低端產(chǎn)品來保障高端產(chǎn)品，由于時(shí)間優(yōu)勢，公司 1在初期以較高的定價(jià)贏得了可觀的利潤。但由于只進(jìn)行了 17期決策，我們雖然處于良好的發(fā)展中，但仍未趕上第一名。v 分析公司 1的經(jīng)營狀況，如下表。v 定價(jià)較失誤的原因是： “拍腦袋 ”因素較多；定價(jià)的依據(jù)曾出現(xiàn)失誤。 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！A產(chǎn)品在市場 1第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！B產(chǎn)品在市場 2第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！B產(chǎn)品在市場 3第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場營銷管理v 從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價(jià)格變化能保持較好的市場份額。第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)管理v財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能 ? 實(shí)時(shí)考察基本財(cái)務(wù)項(xiàng)目，對(duì)公司 “ 現(xiàn)金 ”這一關(guān)鍵資源進(jìn)行管理 ? 利用各種資金籌措手段，對(duì)當(dāng)期收入進(jìn)行預(yù)測與資金預(yù)留 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)管理失誤反思 v 在第九、十兩期顯得有些保守，沒有意識(shí)到銀行貸款和發(fā)行債券這兩個(gè)融資手段的重要性，以致機(jī)器購買不夠多 v 國債利率（年利率 6%）與貸款和債券相比是最低的，因此只有在剩余資金充足的情況下，才能購買國債第一（ ），提