【正文】 ?公關(guān)活動保持品牌爆光及好感，培養(yǎng)品牌忠誠度 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 兒童 他們是愛動腦的，求知欲強的 感性吸引 +理性說服 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 喝樂百氏， 孩子聰明加分 兒童 母親 他們是愛動腦的，求知欲強的 感性吸引 +理性說服 她們希望孩子更聰明， 成績更好 理性說服 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 喝樂百氏， 孩子聰明加分 兒童 母親 他們是愛動腦的，求知欲強的 感性吸引 +理性說服 她們希望孩子更聰明， 成績更好 理性說服 樂百氏 伴學(xué)齡兒童 健康成長 品牌承諾 創(chuàng)意策略 ?利用這個時期的孩子喜歡動腦筋特點，通過好玩，幽默的智力開發(fā)題，吸引孩子喜愛，達到全國性的流傳的效果，從而迅速打開知名度。 通過開發(fā)新產(chǎn)品以增強樂百氏的市場競爭力，同 時是可順應(yīng)消費口味向發(fā)酵型酸奶轉(zhuǎn)移的潮流趨勢。 ? （電視廣告的兒童：母親的重心比重是： 70： 30） ?通過學(xué)生刊物的平面廣告吸引學(xué)生，讓其獲取進一步認可 ?同時，報紙雜志廣告以吸引母親為主，獲取母親的進一步 ? 認可。 樂百氏對他們來說是“低齡兒童飲品” 因此目前在對他們而言，酸奶的首選會是其他的品牌 O 消費開始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 新型產(chǎn)品可以豐富樂百氏酸奶品種 對喜歡新鮮，時尚的青少年一族來說，可以帶給他們新穎的感受 發(fā)酵滅菌型酸奶市場上競爭品牌不多 最大的競爭對手娃哈哈仍未有該類產(chǎn)品 T 產(chǎn)品極易被競爭品牌抄襲 同時，面臨著市場上已發(fā)展較為成熟的其他酸奶，牛奶品牌的強大挑戰(zhàn)。 O 發(fā)酵滅菌型酸奶市場上競爭品牌不多 ? 消費開始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 最大的競爭對手娃哈哈仍未有該類產(chǎn)品 T 產(chǎn)品極易被競爭品牌抄襲 ? 娃哈哈的廣告攻勢強，知名度較高 (特別是二三線城市 )，歷史長，積累了更多的忠實消費者 目標溝通群 ? 26歲兒童 ? 母親 他們是怎樣的一群：兒童（ 26歲） 他們是怎樣的一群：兒童（ 26歲） “喜歡小鴨 …( 名字 ?),不知 道 … 看過卡通片 … 就 知道它是小鴨” “平時喝這個，媽媽挑的” “不喜歡，因為媽媽沒有給 我看過這個電視” “不喜歡怪貓 … 因為它壞” “喜歡比加超 … 因為它好” “不喜歡這故事 … 因為沒看過” 他們是怎樣的一群：兒童（ 26歲） “因為它好好喝，小時候喝過” “平時都喝這個” “不喝娃哈哈” （為什么）“沒喝過” “喜歡比加超，因為好好玩 … … 它哥哥叫小智 … … 小智死了 … 它會哭 … … 它喜歡吃米” 他們是怎樣的一群：母親 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 ( ) 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 ( ) 孩子：受電視吸引 母親：受電視及 報紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 ( ) 孩子：受電視吸引 母親：受電視及 報紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報紙所見 從售點廣告了解 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 ( ) 孩子：受電視吸引 母親：受電視及 報紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報紙所見 從售點廣告了解 孩子：受售點廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 ( ) 孩子：受電視吸引 母親：受電視及 報紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報紙所見 從售點廣告了解 孩子：受售點廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 母親：促銷推動孩子 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 ( ) 孩子：受電視吸引 母親：受電視及 報紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報紙所見 從售點廣告了解 孩子：受售點廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 孩子：電視廣告 保持興趣 母親：電視廣告 提醒 公關(guān)維持 知名度及 忠誠度 母親：促銷推動 孩子：促銷推動 溝通策略 ?電視廣告以吸引兒童為主，